订单排到明年6月 楚能何以成为欧洲“充电宝”
湖北日报全媒记者 刘洁 通讯员 张梦露
11月27日，楚能新能源股份有限公司（以下简称“楚能”）孝感生产基地，一批储能电池预制舱正在紧张测试。这些单体重达42吨的“超级充电宝”，即将发往欧洲。
在全球能源转型的浪潮中，一批来自中国湖北的储能产品正加速走出去。楚能生产的5MWh储能预制舱，今年以来陆续发往保加利亚、洪都拉斯、西班牙等国家，成为国际市场上备受瞩目的“中国造”储能解决方案。截至目前，楚能海外业务覆盖全球60多个国家和地区，累计订单量已超100GWh。
“订单已经排到了明年6月，目前生产线正全速运转，加紧交付。”楚能总裁黄锋说。
一天接待了22批海内外客户
全球布局，五大洲市场“多点开花”
“谢谢！”公司大楼门口，几辆摆渡车穿梭不停，忙着接送来自全球各地的客户，一位来自欧洲的客商用中文向司机道谢。
“我一天最多接待了22批客人，公司展厅的灯都没关过。”黄锋说，新能源是一个面向全球市场的行业，公司从制定战略之初，就明确扎根湖北、立足国内、面向全球。
在2023年，楚能就确立了高性能、高安全、低成本的5MWh液冷电池预制舱研发目标，在2024年初实现行业首批量产，并于当年交付并网。
近年来，楚能在海外市场持续发力。今年上半年，楚能向保加利亚客户批量交付了储能电池产品，获得客户高度肯定和复购承诺；5月在德国慕尼黑举行的欧洲智慧能源展上，楚能与英国Immersa签署2.5GWh战略合作协议；7月，楚能先后中标、签约洪都拉斯340MWh及保加利亚超过1GWh储能项目，总规模接近1.4GWh，在国际市场的影响力进一步扩大；10月，产品出海洪都拉斯……
如今，楚能已在欧洲、美洲、中东非、亚洲、澳洲设立五大事业部，海外市场呈现多点开花态势。欧洲作为成熟市场，业务占比最高；美洲市场虽受关税政策影响，但南美地区快速补位；而共建“一带一路”国家如乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等地，今年以来业务呈现爆发式增长。
“有人担心贸易摩擦会阻挡我们出海的脚步，但实际上，全球新能源市场远比想象中更大。”黄锋说，欧洲、中东非、南美、亚洲等都在快速崛起，订单根本接不过来。
多个项目获海外客户点赞
产品国际认证覆盖率高达95%
一家成立不到5年的公司，何以快速敲开全球市场的大门？
首先产品质量过硬。“海外客户和国内客户的需求不太一样。”黄锋解释道，国内看重综合性价比，海外更注重长期性能与安全标准。为此，楚能针对海外市场开发了专用产品版本，通过200多项国际认证，其中安全认证就达60项。
目前，楚能产品已获得北美、欧洲、日本、澳大利亚等关键市场的认证，认证覆盖率高达95%，意味着拥有了在全球绝大多数国家销售的“通行证”。同时每年研发投入占营收比例行业领先，不断优化提升产品性能，提高国际市场竞争力。
售后服务也是出海的关键一环。目前楚能已在十余个国家建立本地化服务中心，采用“本地团队+中方工程师”联合服务模式，实现高效覆盖。“产品出海不是一锤子买卖，而是长期服务的开始。只有让客户放心，才能树立好口碑。”黄锋说。
在海外市场，案例是最好的名片。“我们在波黑、乌兹别克斯坦、保加利亚、英国等地都部署了大型样板工程。”黄锋说。在保加利亚，楚能1GWh项目已生产完毕并顺利发货，产品品质获业主方高度肯定；在洪都拉斯，340MWh项目从发货到调试全程高效，赢得客户点赞。
扎根湖北，联通世界
目标3年内进入全球100个国家
为什么扎根湖北？“因为这里通江达海，物流便利。”黄锋说，公司90%以上的出口产品均从武汉阳逻港或太仓港发出，通过江海联运、中欧班列直达海外，在“家门口”就能完成一站式发运，成本低、效率高。
楚能的快速发展，也带动了湖北新能源产业链的集聚。在宜昌、孝感、襄阳等地，一批正负极材料、隔膜、壳体等配套企业陆续落户，形成产业集群效应。“我们正在构建的，不只是一个工厂，更是一个完整的新能源产业生态圈。”黄锋说。
当前，楚能已建成孝感、武汉、宜昌三大锂电池生产基地，年有效产能超过110GWh。今年9月，楚能宜昌基地二期80GWh锂电池项目开工，10月，襄阳70GWh锂电池项目开工，形成了“一全球总部、两研发中心、四大生产基地”的立体化战略格局，未来三年将形成500GWh产能，可实现资源优化配置和市场快速响应。
面对未来，黄锋信心十足：“到2028年，公司目标是海外业务占比提升至35%以上，进入全球100个国家。”
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