余心玎：关税调整期，中国外贸企业如何突围
随着中美双方发表《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，取消、暂停了多项关税措施，一大批美国客户纷纷下单，不少中国外贸企业订单排期已延至7月，海运行业甚至出现了加价也“一仓难求”的景象。尽管仍处于关税调整谈判期，但跨境电商等领域的一系列变化，给观察中国外贸企业出口布局的结构性调整留下了一个重要窗口。
一方面，短期来看，包括小额包裹在内的关税松动，有助于跨境电商稳步修复。小额包裹直邮是当前中国对美出口中一类具有代表性的外贸形态，其依托于阿里巴巴国际站、Temu、Shein等跨境电商平台的快速崛起，为大量中小企业打开了通往海外市场的通道。在疫情后全球通胀压力较大、消费趋于理性的背景下，兼具性价比与供应效率的“中国制造”越来越受到美国消费者青睐。本轮关税调整，有助于缓解美方进口商因前期高税率所导致的成本压力，为中国外贸企业恢复对美出口提供了有利条件。
需要指出的是，相比积极的美国进口商，中国外贸企业对于此番订单热潮的响应普遍较为理性。经历了前期加征关税所带来的不确定性以及运费、履约等环节的额外成本，不少企业选择继续启动出口多元化战略，在对美出口上采取“稳中有进”的试探性策略。因此，短期内市场可能出现一定程度的集中发货现象，但整体来看，中美经贸的修复过程仍将是渐进而审慎的。
另一方面，中国外贸结构的中长期重构正不断推进，出口布局加速向多元化延伸。从更长远的视角看，中美经贸摩擦以及近年来国际地缘格局的深刻演变，让出口企业普遍意识到“单一市场依赖”所带来的结构性风险，并倒逼企业加快调整外向型战略，推动“订单转移+产能前移”的区域化布局。在此背景下，东南亚、拉美、中东等新兴市场正日益成为企业拓展海外阵地、分散风险的重要方向。
伴随区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等区域贸易安排的深入推进，关税减让、原产地累积等规则红利持续释放，中国外贸企业在区域内形成稳定产业链、供应链、物流链的可行性大幅提升。从2025年前4个月的数据来看，中国对东盟和欧盟市场的出口分别同比增长12.6%、6.1%，明显高于整体出口增速，显示出区域市场正在成为出口企业寻找新增量的重要支点。
在区域拓展之外，越来越多的企业正在优化其全球供应链结构，构建“多点支撑”的网络式布局。例如在实际操作中，一些企业选择在东南亚设立装配工厂，同时将研发设计、核心部件制造等关键环节保留在中国本土；另一些企业则在中东、拉美设立前置仓与本地销售渠道，以提升响应速度与履约能力。此类模块化、分布式的全球布局，既提升了企业在复杂国际环境中的抗压能力，也增强了对多样化市场需求的适配能力。随着诸如中国—东盟自贸区3.0版谈判等贸易协议与标准的升级，打通堵点后的产业链、供应链合作将为这一布局提供更多支撑。
此外，面对不确定性的环境，中国外贸企业正经历价格博弈与风险分摊机制再协调的复杂局面。例如，一些企业选择积极与客户展开协商，商议双方共同分摊关税成本的方式，寻求利益平衡点。这一举措既展现了企业在成本压力下的灵活应对，也是一种努力与客户构建长期稳定合作关系的智慧。与此同时，市场风险意识的增强，也促使交易模式发生转变。部分企业要求客户将预付比例提升到30%至40%，甚至提出“先款后货”，以降低交易过程中的潜在风险。在日益多变的全球贸易形势下，中国外贸企业需不断探索新的价格谈判与风险共担模式，在保障自身利润空间的同时，维护与客户的良好合作，才能实现出口格局的重塑。
在全球产业链的重构过程中，中国企业的全球布局调整也引发了部分国家的误读，特别是在电动汽车、光伏组件等产业领域，欧洲部分政客试图误导民众与企业对中国商品产生所谓“倾销”的担忧。
事实上，中国企业的出口布局更多是基于全球市场供需变化的应势之举，是应对贸易壁垒和成本压力的务实调整。更为重要的是，当前一批具有技术积淀与品牌影响力的中国企业，已不再满足于“量的扩张”，而是更加注重产品附加值提升、环保标准达标与本地化经营能力的培育。数据显示，4月比亚迪在欧注册纯电动汽车达7231辆，同比增长169%，在欧销量首次超过特斯拉。在欧盟对中国电动汽车征收反补贴税的背景下，这既反映出欧洲消费者对中国电动汽车的认可度进一步上升，另一边也离不开中国制造商持续扩大、丰富在欧洲的产品线，提供更优质、更适合当地消费者的选择。这种转型导向，有助于推动外贸发展由“出口导向”向“价值导向”转变，提升整体外贸的可持续性与竞争力。
此次关税调整期，为中国外贸企业提供了宝贵的阶段性回旋空间，也再次提醒我们：结构转型、战略重构不能等待“形势回暖”再行推进。在全球不确定性持续演化的背景下，如何加快数字化能力建设、完善区域市场协同机制、推动绿色转型升级，将成为中国出口企业锚定未来竞争优势的关键。从更大视野来看，外贸不仅是经济运行的风向标，也是参与全球经济治理的重要抓手。中国外贸企业要在外部政策出现边际变化时主动作为、提前布局，才能在国际竞争中赢得更大主动权。（作者是对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授）
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