原创 奶粉营销“黄金法则”，妈妈网领跑心智占领战
在2025年婴幼儿奶粉市场竞争白热化的背景下,奶粉品牌方亟需找到高效触达目标人群的突破口。据易观最新发布的《中国婴幼儿奶粉消费研究2025》显示,00后妈妈作为网络原住民逐渐步入孕育阶段,她们首次关注奶粉的时间已前置至备孕、孕早期阶段,消费理念和能力升级推动市场竞争从产品维度向品质、体验维度转变。孕早期人群及线上渠道购买人群则更倾向于通过母婴垂直平台知晓品牌信息,母婴垂直媒体(如妈妈网孕育APP)通过智慧孕育工具与同圈层新妈同频优势,有效吸引新客与潜客,为品牌提供宝贵的首次曝光与种草的机会。
社会化媒体平台和母婴垂直平台在婴幼儿奶粉消费决策链路中各有优势,互为补充。综合社会化媒体平台以其广泛的用户覆盖和强大的传播力,为品牌提供了广阔的曝光空间;而母婴垂直平台则通过深入的权威专业内容和精准的新客触达,帮助品牌在目标消费群体中建立更深层次的认知和情感联结,成为奶粉品牌营销不可替代的核心阵地。
据易观往期相关报告显示,母婴垂直平台的竞争格局已进入稳定期,以妈妈网孕育为代表的头部应用,在用户心智与认可上已形成较强优势。妈妈网孕育APP在月度活跃用户规模、行业活跃渗透等维度均远超同类产品,保持领先。
一、为什么母婴垂直媒体是奶粉品牌的必争之地?
母婴垂直媒体与综合社交平台的差异化价值对比:
(数据来源:易观《中国婴幼儿奶粉消费研究2025》)
二、以妈妈网孕育为例,母垂APP的“三重破圈法则”
作为用户活跃度TOP1的母婴垂直APP,妈妈网孕育通过以下策略帮助奶粉品牌实现高效转化:
1. 精准流量池:新客拦截的“第一站”
- 数据显示,25年新生儿妈妈中, 19%在备孕期即通过妈妈网孕育APP接触奶粉品牌,远高于行业均值。
- 平台独有的“预产期计算工具”、“胎儿发育指标”、“产检提醒”等功能,天然聚集高潜力用户。
2. 信任基建:专业内容打消决策顾虑
- 联合三甲医院专家推出《奶粉成分白皮书》,用户阅读后品牌搜索量提升40%。
- “真实试用报告”板块促成用户决策效率提升3倍。
3. 场景化营销:从认知到忠诚的全链路覆盖
- 认知阶段 :通过“孕期营养指南”软性植入品牌;
- 决策阶段 :利用“奶粉对比工具”直接引导购买;
- 忠诚阶段 :依托“妈妈社群”促进复购和口碑传播。
三、实战建议:品牌如何借力母婴垂直媒体?
1. 前置布局备孕人群
在妈妈网孕育“备孕圈子”投放科普内容,抢占用户“奶粉信息空白期”。
2. 打造权威人设
邀请平台认证医生解读配方(如乳铁蛋白、HMO等成分),强化专业信任。
3. 数据反哺产品迭代
通过平台用户调研反馈,快速优化产品卖点(如00后妈妈更关注“消化吸收”而非“营养全面”)。
当综合社交平台陷入流量内卷时,母婴垂直媒体正以“精准狙击”的姿态重构奶粉营销逻辑。妈妈网孕育APP作为行业标杆,其价值不仅在于流量,更在于帮助品牌在用户决策链路的每个关键节点建立“信任锚点”。未来,谁能更早锁定垂直平台的红利,谁就能在存量竞争中赢得新增量。
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原文转自： 周口网