别让“擦边球”营销 侵蚀公募基金信任基石
证券时报记者 陈书玉
近日，某基金公司旗下产品单日涌入巨额资金，且陷入与网络“大V”违规合作的市场质疑，迅速成为行业与投资者关注的焦点。这一事件不仅暴露出基金短期规模激增带来的操作压力与新老持有人利益冲突，更将一道严肃命题置于行业面前：当流量日益成为营销的核心驱动，基金销售的创新边界究竟何在？那些游走于灰色地带的“擦边球”行为，是否正在悄然侵蚀公募行业“受人之托、忠人之事”的信任基石？
近年来，随着互联网第三方销售平台快速崛起，基金营销生态发生深刻重构。榜单、讨论区、实盘展示等功能的出现，在提升信息透明度与用户参与感的同时，也催生了新的营销场景。值得警惕的是，部分营销行为正滑向合规边缘。少数基金公司与网络财经内容创作者之间，逐渐形成一种披露不足、边界模糊的合作关系。这类合作往往以“投资分享”“实盘展示”等形式呈现，实质上却可能承载着明确的营销意图，试图在短期内制造声量、吸引跟风资金，催生非理性的申购热潮。
此类模式在一定程度上契合了部分投资者追逐热点、信任财经“大V”的投资心理，也为部分机构快速做大规模提供了捷径。然而，其潜在风险不容小觑。其一，若这种合作涉及未披露的利益安排，或构成变相的商业推介却未遵循相关法规要求，便直接触碰了合规底线，损害市场公平与投资者知情权。其二，无论资金因何涌入，巨额申购本身就会对基金投资运作造成冲击：稀释原持有人收益、打乱基金经理建仓节奏、推高持仓成本，并在市场反转时放大流动性风险。其三，更重要的是，这种依托于财经“大V”影响力和情绪传导的销售方式，极易强化市场的短期投机氛围，与基金行业应倡导的长期投资、理性决策理念背道而驰。
公募基金的立业之本是信任，而信任建立在每一环节的合规运作、透明披露与忠实尽责之上。营销创新必须在既定的法律与监管框架内，以规范、清晰的方式展开。当前市场的广泛质疑，恰恰揭示了在新生态下，厘清合规边界、压实主体责任的紧迫性。明确区分受严格监管的金融营销与普通个人分享，确保所有利益关联充分披露，是保护投资者的基本前提。面对可能损害基金平稳运作和持有人利益的异常情况，管理人必须将保护现有持有人置于首位，这既是风控硬要求，更是受托责任的试金石。
规模增长是市场经营的客观追求，但健康的规模应是能力匹配、质量过硬、获得可持续的规模。若依赖流量驱动、追逐短期热点的营销打法，甚至不惜以“擦边球”行为吸引眼球，或许能带来规模的快速膨胀，但其背后往往伴随着显著的声誉风险与发展隐患。一旦市场情绪转向或热点退潮，依赖此类方式获得的规模极易快速流失，甚至对公司的长期品牌形象造成反噬。相反，行业内有诸多公司在面对资金非理性涌入时，选择了主动限购甚至暂停申购。这种“克制”体现的正是对投资策略容量的尊重、对基金平稳运作的负责，以及对所有持有人利益的切实守护，由此赢得的信任才是规模长期稳健增长的坚实根基。
真正高质量的发展，应植根于扎实的投研能力、清晰的投资框架、持续稳健的业绩表现，以及真诚、透明的客户沟通与服务。基金公司应回归资产管理本源，持续提升专业价值创造能力，通过提供真正具备长期配置价值的产品和专业陪伴，来赢得投资者基于认知与信任的资金委托，从而实现规模与质量的良性循环。
在此过程中，与时俱进、清晰有力的监管是行业有序发展的外部保障。监管部门需保持前瞻视野，对“隐性带货”、利益捆绑式推广等新型且边界模糊的营销手法加强研判，及时出台清晰规则，划定不可逾越的红线，并对违规行为实施有效震慑。
最终，构建一个更健康、更理性、更可持续的行业生态，需要市场各方凝聚共识、共同发力。基金公司须建立起更为审慎的内控体系，将合规意识深度融入营销全流程，彻底摒弃“打擦边球”的侥幸心态。代销平台需强化对平台内容生态的规范治理，优化推荐算法与规则设计，抑制片面追逐短期流量的倾向。财经内容创作者尤须珍惜自身影响力，恪守职业道德与合规底线，审慎对待涉及金融产品的内容传播。投资者亦应持续提升金融素养，对市场热点保持理性，树立长期投资、价值投资的理念。
行业的持续发展，依靠的不是在合规边缘试探的“小聪明”，而是坚守底线、深耕主业的“大智慧”。这场风波是一次深刻的行业警示。它再次昭示：无论营销环境与传播技术如何变迁，合规经营的底线不容侵蚀，受托责任的初心不可忘却。公募基金的终极竞争力，绝非一时规模之高下，而是长期的专业积淀、稳健的风险管理与深厚的客户信任。唯有全行业真正凝聚共识，共同推动从“营销驱动”向“价值创造”的深刻转型，中国公募基金才能真正筑牢信任基石，不负万千持有人的重托，在高质量发展的道路上稳健前行。
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