□楚天都市报极目新闻首席记者 陆缘 特约记者 熊利兵 肖家隆 通讯员 姜亮平 邱颖琪 柯珂

6岁那年，黄顾在武汉江夏金水河里学会了游泳。

小河绕着江夏区金口街西湖村，河水清澈见底，他夏天下河摸鱼，冬天看父亲撒网。村里的居民以湖南移民和他们的后代居多，百分之八九十的村民讲湖南话、吃湖南菜。黄顾的祖籍在湖南湘潭，他家跟村里大半人家沾亲带故。

40年后，黄顾仍在与水打交道。46岁的他坐在株洲的办公室里，远眺着湘江水穿城而过，他带着“让浊水变清，让污水回用，让供水更环保智慧”的愿景经营着湖南高新技术企业水之源环保科技工程有限公司。

从金水河到湘江，他的人生像一道循环的水，流出去，又流回来。

1 化身“倒爷”赚学费无意得到销售秘诀

1998年夏天，18岁的黄顾从江夏金口中学毕业，考入湖南株洲工学院（现湖南工业大学）市场营销专业。

他揣着父亲给的100多元生活费，背着蛇皮袋挤上绿皮火车，从武汉奔赴株洲。祖籍湘潭的他，逆着祖父辈当年逃荒的路线，回到了湖南。

绿皮火车“哐当”“哐当”开了一夜，窗外的田野从江汉平原变成了湘东丘陵。他没有太多感慨，只想着如何生存下去。“我是农村孩子，习惯靠自己的双手努力活着。”他回忆道。

大学四年，黄顾几乎没向家里伸手要过生活费。他的办法是化身“倒爷”。他记下了株洲所有乡镇的赶集日，每逢周末和暑假，他从株洲的服装市场老板那里赊几十件衣服，跑到周边乡镇集市上去卖，一件衣服赚几元的差价，一次赶集能赚一两百元。“2000年前后，对我们农村学生来说，这笔钱已经很可观了。”黄顾说。

这段经历，让他无意中学会了日后做销售最重要的三门功课：勤快、舍得、悟性。卖衣服要跟老板赊账、跟顾客交朋友、跟同行“抢”地盘。这些基本功，后来帮他撬开了环保市场的大门。

2 靠着两条腿一张嘴连续三年获得销冠

大学毕业后，黄顾进入株洲一家环保企业，做水处理设备销售。

“那时候信息比较闭塞，只要你勤快，就有机会。”他说，当时没有智能手机、没有社交软件，好的产品要亲自上门推销，全靠两条腿和一张嘴。他背着包，坐大巴、骑单车、搭摩的，把湖南省所有市州跑了个遍。

靠着这股劲儿，黄顾从业务员做到了营销总监，带领着二三十人的销售团队。2007年到2009年，他连续三年获得团队和个人销冠。“高峰时，我带的团队一年做到了3200万元的营收。”他说，在水处理这个垂直领域，做到这样的业绩很不容易。

“做销售没有巧，第一个要勤快，第二个要舍得，第三个要悟性。”他说，做销售需要悟性，否则做不好。所谓悟性，是对人心的揣摩、对时机的拿捏、对借力打力的理解，以及最重要的——待人真诚。

在公司的十二年里，黄顾攒下了人脉，摸透了行业从生产到销售、从技术到流程的每一个环节。

但销售做到天花板，也终究是给别人打工。2013年，他辞了职，成立湖南水之源环保科技工程有限公司。

3 面对激烈市场竞争，从细微处寻找增量

刚开始，公司只有黄顾一个人，是名符其实的“光杆司令”，产品委托别人加工，自己跑渠道销售。“就像当年倒卖衣服一样。”他笑道。

靠着以往积累的口碑和人脉，第一年，他做到了两三百万元的营收。此后，随着公司规模不断壮大，年营收一度突破五千万元。

公司的业务也逐步扩展，从单纯卖产品延伸到做工程，从组装厂到拥有自己的核心技术。2015年，黄顾注册“善水之源”商标，2016年公司首次获评湖南省高新技术企业。到2019年，公司已经完成近300个污水处理项目，年收入也水涨船高。

如今，公司有二十多名员工，营收持续保持在千万级，业务也扩展到设备销售、污水处理工程、环保运营服务等全链条。公司还拥有46项实用新型专利和6项发明专利，获评湖南省高新技术企业、株洲市“瞪羚”企业，产品入选《湖南省两型产品政府采购目录》，在本地市场深深扎下了根。

然而，环保行业的“黄金十年”正在退潮。

“这个赛道已经不是朝阳行业了。”黄顾说得十分坦然，行业竞争日趋激烈，中小企业的生存空间受到不小的挑战。

怎么办？黄顾的选择是：避开大企业的主战场，聚焦它们顾不上的细分市场。他转身做服务，污水处理厂运营、环保管家等，这些大企业看不上眼的“脏活累活”，项目单体不大，但需求刚性，恰恰成了水之源公司的生存空间。

另一个是从细微处寻找增量。比如水箱清洗业务，服务费30元每立方米。“以前觉得几千元的活儿没搞头，现在逼着自己做。”黄顾说。

更大的突破是技术创新。黄顾发现，高速公路隧道口的高低位消防水池，用钢筋混凝土建在山顶上，成本高、易渗漏、维修难。于是，他带领团队研发了不锈钢拼装式水池，像搭积木一样运到山上组装，使用寿命长、综合成本低。“仅仅这一条路，就可以做到千万级。”他说。刚从云南洽谈项目回来的他，眼里闪着光。

4 从湘江畔到金水河，始终不忘家乡发展

黄顾的身份不止是企业家，他还是株洲市天元区政协委员、青年企业家协会副会长。他认真履职，连续多年获评优秀政协委员，提案关注的都是道路维修、交通设施、城市建设等民生细节。

“做服务”绝非一句空话。成立公司十余年来，每年春节前，黄顾都会带着团队为株洲50多个小区的二次供水设备进行免费“体检”。从检查水泵房卫生、安全防护，到水池水箱清洗、水压与设备运行状况排查，他们现场与物业沟通整改隐患，风雨无阻。“不图回报，只为保障千家万户春节期间的用水安全。”他说。

话题聊到家乡，黄顾也有说不完的故事。

在外工作、创业二十多年，他始终心系家乡发展。2016年江夏发生洪涝灾害，村干部给他打电话，请他为抗灾救灾尽一份力。他二话不说，带头捐款捐物。“只要家乡有需要，能力范围内，我义无反顾。”他说。

黄顾是个孝子，不论工作多忙，他每个月都会至少回江夏一两次，看望照顾年迈的母亲。

6岁时在金水河学会游泳，18岁离开家乡到湘江畔打拼，如今46岁的黄顾，仍然每月回到江夏老家，兜兜转转，生活和工作一直离不开水。

他说，水之源始于金水，兴于湘江，终将奔向更辽阔的碧水蓝天。