12月20日，340多万考生将参加2026年全国硕士研究生招生考试。炽热的梦想，也为一些培训机构带来了巨大的市场。有备考学子吐槽，部分机构资质难辨，课程定价动辄数万元却暗藏引流套路，学生代理佣金隐形推高学习成本。而保研服务成为很多培训机构新的利润增长点，定向保录、成果包装游走在灰色地带。

近日，记者探访多家考研培训机构，追踪考研培训产业链，探究这一行业虚火背后的症结，到底是不是“花钱就能上岸”?

在某考研机构复习的学生

报名费985元实为引流

11月10日，记者来到一家全国连锁的考研机构，在“一战成硕”的醒目标语旁，数十名学生正在自习室埋头学习。据该考研青岛分机构招生老师李明(化名)介绍，他们实行“一届一收费”政策，所以越早报班越好，全程班价格2万元～2.5万元，覆盖从报名到复试的完整流程；针对不考数学的学生，推荐线上或线上加暑假集训营的模式，而全程面授价格更高。

其集训营的定价策略尤为典型，单独报名仅需985元，并且含住宿费。对方表示，这是取“985”好彩头，主要以覆盖住宿成本为保本目标。

记者注意到，价格下调实则是机构的引流手段，其实超半数单独报名集训营的学生，最终会转化为全程班学员。

“非统考专业课由目标院校上岸学长学姐点对点授课。”李明称，教育部明确规定研招单位命题组老师不得参与校外授课，所以利用学长学姐授课的模式已在全国考研机构普及。他同时透露，该机构依托全国连锁的优势，在各省份设立专职岗位，专门负责专业课师资的筛选，优先从往年上岸学员中挑选第一志愿录取、分数较高且具备教学能力的人选，同时借助网络平台拓宽渠道，确保师资储备。

李明表示，小众专业仍面临师资难题，对于顶尖院校，他们通过对接校内老师转介绍，寻找有创业意愿的研究生参与。这些在读研究生能掌握院校内部动态，为学生提供针对性指导。

他举例称，潍坊一名报考青岛某高校设计类专业的学生，便在专业课老师同时也是其目标院校院长的学生指导下，避开高难度题型，选择得分率高的方向备考；另一名报考大连某大学的学生，在复试前接受学姐模拟问答训练，其中三道题在正式复试中出现，助其成功上岸。

11月19日下午，记者又咨询了一家考研机构。平台显示，该机构在青岛有近十家分校，咨询师静静(化名)告诉记者，他们已在青岛经营十多年，课程费用从18800元到35800元不等，目前已有班次在多个高校校内开课，学生不出校门，在校内便能参加考研课程。

在图书馆备考的学生

在图书馆备考的学生

在走廊复习备考的学生

在走廊复习备考的学生

在走廊复习备考的学生

在走廊复习备考的学生

在走廊复习备考的学生

11月20日，记者来到青岛某高校崂山校区，自习室、图书馆甚至楼梯间里，都是复习备考的学生。该校一位老师告诉记者，据她粗略统计，普通专业考研率在50%左右，考研率高的专业则接近80%，考研最终上岸率在30%左右。

招代理意在学生花名册

“我只是报了个名字，对方就准确说出了我的班级和年级，太吓人了。”在高校采访期间，大三学生小童跟记者透露，她在某考研机构咨询保研相关内容时遭遇的一幕，让她脊背发凉。后续了解得知，该机构已手握青岛某高校多个学院的学生花名册。

这一说法也得到曾在某考研机构担任学生代理的小阳证实。她告诉记者，当时考研机构正在广招代理，自己也是受同学推荐应聘的，起因是机构优先选择在学生组织任职的学生。后来得知，他们就是为了能顺利地拿到学生花名册。

据小阳介绍，学生代理主要负责组织考研讲座、推荐课程、带学生咨询等工作，机构会免费提供教材供其发放。代理薪酬完全与业绩挂钩，成交一人可获200元～500元提成，仅拉人头参与讲座每人可获4元～5元奖励，无基础薪酬。学生代理可与机构签订电子合同明确薪酬，但机构不强制组织团建，更依赖学员自发推介。

在考研机构上自习的学生

“其他非在学生组织工作的学生代理，也得提供自己所在学院、班级的花名册，这是硬性要求。”李明表示，他所知道的某考研机构利用代理套取学生个人信息搞定向推销，不明确课程详情，靠高返现吸引代理拉人，“拉来一个学生就能拿2000元返现”。某考研机构曾推出的高额代理返现政策，一度成为行业内抢夺生源的狠招，直接导致学费虚高，因为高额返现的成本最终仍由报名学生买单。

在采访中，两名不同机构的咨询师先后告诉记者，某考研机构因资金流紧张，出现长达三四个月未发放教师工资及代理薪酬的情况。当学生发现课程质量不符预期或机构运营异常要求退费时，却陷入退费无门的困境。

有学生反映，交纳2万元学费后仅能退回16000元到17000元，部分机构甚至提出“分十年分期退费”的不合理方案。此外，这类机构还曾出现老师集体出走、资本更换等问题，稳定性极差，让不少学生和代理的权益沦为行业无序竞争的牺牲品。

记者注意到，在考研机构学习的男生比例明显高于女生。对此，学生们给出的解释是，主要因为男生学习自觉性低于女生，很多女生都是在校上自习，男生为保证有学习约束力，大多选择考研机构上课。

“我们班15个人，一半人选择考研。”大四备考生刘良(化名)告诉记者，无论是几百元的网课资源还是几千上万元的系统学习课程，他身边10人得有9人报班学习。

刘良告诉记者，机构为了让学生帮忙招生，提供返现奖励，按照不同档次课程报名费的2%返钱。刘良陆续介绍了3名同学报名该机构，共获得1200元返现，该机构将钱打至他的银行卡上。刘良解释，已报名的学员对身边学生来说，更有说服力，因此他所在的机构，一般都会选择自己的学员搞推介。

“起初学费说好附带免费线下集训，但还要再交钱。寒假特训营，对外卖价985元，之前已经交过钱的学员还要再收1200块钱的住宿费。”刘良表示，在实际学习中，最初说好的“一口价全包”，还是产生了住宿等附加费用，奈何已经报名，无法中途停止，只能再次付费继续学习。

保研竟成花钱“赌”一把

近年来，各大院校不断提高推免招生比例，为了更靠谱更有选择性，有些学生首先会选择推免保研上岸，而为了保研，更是要下“大功夫”。刘良告诉记者，他所在专业30人保研2人，1个学院毕业生276人，最终保研23人。照此推算，保研比例约为8.33%。

“保研不是完全看学习好不好，还要看软实力。用来加分的比赛本身是有含金量的，但很多学生知道，有些比赛奖项是可以花钱买的。”刘良说，其所在学校保研成绩由学习成绩与综合测评相加计算，90%是学习成绩，10%是按照各种加分，他身边就有同学学习成绩第二，但被第三名以加分反超，获得保研资格。

李明介绍，随着2025年保研名额扩招，文科专业保研形势向好，市场需求日益旺盛。其所在考研机构推出保研规划、面试指导、简历优化等基础服务，还提供论文发表、竞赛包装等增值服务，且考研与保研课程可相互转换。

当然，收费跨度也极大，从几千元的基础规划到十几万元的“定向保录”不等。后者针对预算充足的学生，有机构声称可帮助获得几所“985”高校录取名额，需与家长直接对接。这类服务收费最贵的达二十万元，“本质是卖资源，一些家长愿意为研究生头衔买单。”李明说。

“我觉得花钱能弥补资源和信息差，所以想找机构做保研服务。”在学生小童眼中，如果花钱能买到好前途是好事，但也只能是“赌”一把。

但现实情况，花钱未必能弥补信息差，反而可能踩坑。学生麦子(化名)告诉记者，她通过工作室学长学姐了解到考研机构后，坚信“越早报班越好”，为提升竞争力前后花4万元做了11个专利，结果政策变得太快，最后只认可4个，其他全作废，钱和精力都打了水漂。

“学业成绩是最主要的，论文加分都好操作，但那个不起决定性作用，起决定性作用的还是学业成绩。”在采访中，也有机构工作人员跟记者反复强调，学业成绩是根本，部分学生通过机构包装论文、参与竞赛提升竞争力，但也存在因成果造假被举报的风险。

■链接 乱象触及行业底线 规范与监管亟待重视

暗地窃取花名册、天价“定向保录”、收费退费的层层套路，考研保研赛道的乱象已触及行业底线。对于怀揣梦想的学子而言，选择机构时一定不是“花钱就能上岸”，逐梦之路不应布满“暗礁”，行业规范与监管的缺失，更亟待引起重视。

针对当前考研机构存在的乱象，山东志伟(崂山)律师事务所张律师告诉记者:首先，学生代理提供学生花名册给机构，涉嫌出卖公民个人信息罪，不但触犯了刑法，还让同学们陷入了“信息骚扰”。再者，保研项目风险很大，如果机构针对保研项目提供的是信息差和辅导，是合法的；如果是利用所谓“关系”，消费者面临的风险不言而喻，也违反公序良俗和法律法规的规定。

张律师提醒，教培机构良莠不齐，尤其是预付费对消费者风险较大，近年来此类案例屡见不鲜，大家在选择培训机构的时候一定要擦亮眼睛。

（半岛全媒体首席记者 钟迎雪 实习生 杨彦）