一年狂卖255辆宝马！年收入71万！济南小伙的销冠秘诀，赚钱还能这么玩？
文 | 汽车行家
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最近，山东济南的90后小伙张增威火了——一年卖出255辆宝马，年入71万，平均每天闭着眼都能赚2000块！有人说他是“天赋型选手”，可他自己却说：“哪有什么天才，我只不过把客户当兄弟处。”今天我们就来扒一扒，这个普通小伙的赚钱套路，到底藏着多少普通人都能学的狠招？
汽车4S店管理帮手
客户不是上帝，而是“自己人”
张增威的微信里有5000多个好友，但真正让他赚到钱的，绝对不是广撒网。他的秘诀就六个字：“挑对人，用对心”。
1、把客户当兄弟处
“第一次见面就推销的，都是菜鸟。”张增威的客户里，有40%是老客户介绍的。他的绝招很简单：卖车前先交朋友。有个客户原本只想买3系，结果聊着聊着发现对方是做建材生意的，张增威直接说：“哥，你这身份得开7系啊！开3系去谈生意，人家以为你工地刚结款呢！”最后客户笑着刷了卡，还给他介绍了三个老板朋友。
2、敢对客户说“不”
你以为销售就要跪舔客户？错了！遇到那种磨磨唧唧半年不买的，张增威直接“拉黑式服务”：“哥，要不您再考虑考虑？我先不打扰了。”转头就去服务马上能下单的人。他说得好：“与其给10个人当舔狗，不如让1个人心甘情愿掏钱。”
3、售后才是真战场
别人卖完车就消失，他却专干“亏本买卖”——免费帮客户审车险、提醒保养、甚至给客户的孩子推荐学校。有次客户的车半夜抛锚，他穿着睡衣就去送备用车。结果呢？这个客户后来给他拉了个“宝马兄弟团”，一口气买了8辆车。
销售的最高境界：让客户觉得自己赢了
别信那些“话术大全”，张增威的必杀技就两招：“会问问题，敢给选择”。
三句话问出银行卡密码：“您之前开什么车？”“最受不了那车的哪一点？”“如果新车能解决这个问题，您今天能定吗？”这三个连环问，直接扒开客户心底最深的渴望。有个女客户原本纠结颜色，他一句：“姐，您家地下车库灯光暗，开白色晚上更安全。”当场刷卡成交。
二选一是个坑，但客户就爱跳：客户犹豫时，他从来不问“买不买”，而是掏出手机说：“哥，现在订能选现车，您是要黑色曜夜版，还是白色运动版？”等客户选完颜色，他再补一句：“那您是刷卡还是分期？”一套组合拳下来，客户根本没机会说“再想想”。
试驾时的小心机：别人试驾只绕4S店转圈，他偏要带客户上高架桥。一脚油门踩到底，让推背感说话；过减速带时故意不减速，展示悬挂性能。有个客户试完车腿都软了，哆嗦着说：“这车够猛，我要了！”
平均月入6万的真相：白天卖车，晚上“卖自己”
你以为销售就是拼体力？张增威的日常操作才叫狠：
他不发“宝马大促”，而是拍客户提车时和家人的合影，配文：“恭喜李总喜提爱车！当初嫂子说超预算，现在笑得最开心的就是她～”这种真实故事比100条广告都有用，评论区总有人问：“这车多少钱？”
周末别人刷剧，他去混企业家茶会、高尔夫球场。不是为了装逼，而是为了听大佬们聊天：“王总最近抱怨司机开车太晃”“刘姐想换辆接送孩子的车”……这些随口说的话，最后都变成了他的订单。
有客户怼他：“宝马内饰不如奔驰！”他反而乐了：“哥您太懂了！要不我带您看看新7系的宝华韦健音响？听完您再对比。”后来这个客户买了顶配，还跟他道歉：“上次是我没见识。”
张增威的故事告诉我们：真正的销售高手，玩的从来不是套路，而是人性。把客户处成兄弟，把需求变成共情，把卖货变成交朋友——这世上哪有什么销售神话，不过是肯下笨功夫的聪明人。
下次遇到难缠的客户，不妨学学他这句话：“哥，我不是非要您买这辆车，但您这么有眼光的人，不体验一次宝马的操控感，我都替您遗憾！”
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