博通取消VMware合作最低级别，小合作伙伴何去何从？
博通公司近期对VMware合作伙伴计划进行了重大调整，其高管Brian Moats正式宣布取消了该计划中的最低级别“注册级”合作伙伴。这一变动覆盖了美洲、亚太以及日本市场，标志着博通在合作伙伴战略上的一次重要转向。
据Moats透露，此次缩减是基于博通对公司“战略方向”的深思熟虑后作出的决定。博通表示，此举旨在让公司能够更加专注于服务那些拥有大规模VMware部署的大客户，进一步优化资源分配。
博通全球合作伙伴计划、营销与体验负责人Laura Falko在接受外媒采访时提到，被移除的“注册级”合作伙伴中，大部分是处于非活跃状态，未能对公司做出应有的贡献。然而，当被问及具体有多少被除名的合作伙伴属于“非活跃”类别时，博通并未给出明确答复。
此次调整对不少合作伙伴产生了影响，其中加拿大托管服务商Members IT Group便是受害者之一。该公司CTO Dean Colpitts表示，他们作为VMware的合作伙伴已有长达19年的历史，同时也是VMware的用户。对于被博通视为“非活跃”合作伙伴，他表达了强烈的不满。
“我们之所以被视为‘非活跃’，完全是因为博通的决策既愚蠢又贪婪。”Colpitts批评道。他提到，尽管博通之前为自己的产品涨价10%到20%时，他们和客户还能够接受，但去年在客户已经制定好2024财年预算后，博通却突然毫无预警地将产品涨价50%以上，这成为了他们无法承受的最后一击。据悉，Members IT Group已开始将客户迁移到惠普企业（HPE）的VM Essentials虚拟化解决方案。
博通在官方新闻稿中还暗示，即便是目前经过清理后留下的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕无忧。他们仍需保持高度的“参与度”和“持续交易活动”，并“主动维护合作伙伴的VMware客户群”、“参与联合销售”以及“保持培训进度”，否则也可能面临被取消“合作伙伴资格”的风险。