捷豹路虎用“高价值感”走出新现代豪华之路
面对充满挑战的全球经济形势和汽车市场环境，以及愈发云谲波诡的国际贸易格局，捷豹路虎在2024/25财年收官之际，交出了一份不错的市场答卷。
日前，捷豹路虎公布了2024/25财年（2024年4月至2025年3月）的财务数据，公司本财年全球营收达到290亿英镑，与上一财年基本持平，税前利润达25亿英镑，息税前利润率为8.5%，连续两年半实现盈利，财务状况持续健康稳定。
汽车“价格战”的烽火已连烧两年有余，在当前汽车市场极度“内卷”，利润边际不断被压缩的情况下，捷豹路虎依旧拿出了相当高的盈利水平，这背后展现出的是捷豹路虎对“高价值感”的战略聚焦，以及通过“品牌重塑”战略对用户群像带来更加精细具象的解读和价值共鸣，为不断推高的高价值产品销量扎下坚实的根基。
这是捷豹路虎基于全球健康财务基础之上的冷静判断，也是捷豹路虎对于“中国韧性”的深度注解——直面压力，在变局中重塑品牌表达、重构合资模式、重启未来路径，走出一条不被定义的新现代豪华之路。
“品牌重塑”成效显著四大品牌引领细分市场
两年前，捷豹路虎提出“品牌重塑”战略规划，把旗下产品线重新梳理，划归成定位更加精准、个性更加锐化的揽胜、卫士、发现和捷豹四大品牌。
“伴随‘品牌重塑’战略对客户群体的重新梳理，捷豹路虎有机会把品牌分开、客户分开、打造不同的多样化体验、产生不一样的共鸣。”捷豹路虎中国首席商务官吴辰表示，“‘品牌重塑’战略的核心目的之一，就是实现四大品牌的差异化营销，精准触达目标客户。”
正是对自身产品和用户的清晰认知，捷豹路虎实现了高价值产品与高净值用户的双向奔赴。捷豹路虎财报数据显示，2024/25财年，全球市场对揽胜车型的需求强劲，揽胜运动版全年批售量增长19.7%，路虎卫士也同比增长0.7%，创下全财年超过11.5万辆的销量纪录。
而为捷豹路虎零售贡献20%的中国市场，也显现出持续战略聚焦后，高价值车型的韧性增长态势。根据国家金融监管总局统计的乘用车上险量数据，2024年，在中国中大型SUV市场销量整体下滑19%的环境下，揽胜品牌逆势上扬，实现了6%的增长，位居百万级及以上豪华SUV销量榜首，更在150万级以上超豪华SUV市场连续27个月蝉联销冠。而揽胜2024全年近2万辆的销量，更是超过2-7名竞品销量的总和。此外，在70-100万级别SUV区间，路虎卫士销量位列榜首。
“高价值感”体验量体裁衣与消费者实现“双向奔赴”
依托揽胜、卫士家族等高利润车型的销量支撑，捷豹路虎收获了健康的盈利水平和稳健的财务数据。而销量不断攀高的背后，离不开捷豹路虎对战略目标和用户群体的清晰定位后，高价值用户体验的强化输出。
2024年，捷豹路虎把全球性品牌体验平台“揽胜之境”引入中国，这是“品牌重塑”战略在中国市场本土化落地的一个核心动作。通过把揽胜品牌历史、高端产品矩阵、跨界艺术合作及英伦生活方式巧妙融合，并通过中西方文化的创新演绎，“揽胜之境”搭建出与中国用户建立深层次情感共鸣的平台。
“每个品牌对于豪华的定义是不一样的，对于揽胜品牌来说，一定要和客户产生情感共鸣，这样才能产生溢价的空间。我们很清楚地知道买揽胜的客户都是什么样的，与客户产生共鸣还是需要很多线下的专属体验，把我们想请的人请来，让大家能有共鸣的契机。这是我们对豪华品牌的理解，也是建立‘揽胜之境’这个平台的初衷。”吴辰说。
近年来，捷豹路虎还通过“士在四方”、揽胜SV私人品鉴会等活动，精准对接目标群体，为中国用户打造“新现代豪华主义”的全方位体验。
在此基础上，捷豹路虎还在向上挖掘品牌价值，为用户提供更加专属的价值体验。“豪华的终极一定是专属和定制，汽车也需要量体裁衣，这也是我们为什么在揽胜之上，推出揽胜SV及其之上的SV Bespoke的原因。如果说揽胜享有豪华SV的皇冠，那么揽胜SV Bespoke就是皇冠上的那颗璀璨的明珠，揽胜可以定制但是相对有限，SV Bespoke是所有的东西都可以进行高级定制。”吴辰表示。
随着“品牌重塑”的本土化落地，捷豹路虎以用户需求为锚点，在加大产品攻势的同时，持续探索零售模式的优化创新，与最尊崇的消费者实现“双向奔赴”。
本土化战略革新电动转型蓄势待发
立足当下电动化的转型方向，捷豹路虎还围绕“电动化”这一战略核心，从产品研发、赛事投入、投资部署、产业布局等多个维度加紧布局。
今年，捷豹全新纯电概念车Type 00在巴黎时装周完成欧洲首秀，全新捷豹纯电GT车型全球预注册意向客户已突破3.2万名。揽胜纯电版已在瑞典阿尔耶普卢格极寒环境完成冬测，将在今年迎来全球首秀，目前订单量已超过6.1万辆。
面对快速变化的本土市场，捷豹路虎从品牌运营到合资模式，开启豪华品牌的“中国深耕模式”。其中，“Freelander神行者”项目作为行业开创性的价值创造新模式，体现了捷豹路虎对中国市场的长期承诺和发展信心。捷豹路虎携手在华合资伙伴奇瑞汽车，通过授权奇瑞捷豹路虎在其推出的全新电动汽车上使用“Freelander神行者”品牌，发挥各自的优势资源和积累，加快推进纯电动车型产品在中国市场的快速布局。
当电动化、智能化的技术不断冲破内燃机的护城河，通过“技术平权”不断下沉豪华汽车的准入门槛时，捷豹路虎并未随波逐流，而是进行了更加精准的战略聚焦，稳健的财务表现成为助力未来发展的“压舱石”。面对中国豪华车市持续承压，消费分化加剧、竞争愈发激烈的环境，捷豹路虎选择了一条更具挑战、也更具前瞻性的韧性进化发展路径。
（特别策划）