哈佛汽车区域营销年度推广策划方案。
今天分享的是：哈佛汽车区域营销年度推广策划方案。
报告共计：115页
哈弗枭龙征战南区：以“四力平权”破局新能源红海
在新能源价格战硝烟弥漫的2023年，哈弗品牌亮出战略尖刀——枭龙系列。作为开启哈弗新能源征程的关键车型，枭龙MAX与枭龙凭借颠覆性技术布局和精准区域营销策略，直指南部市场腹地，试图在比亚迪主导的格局中撕开突破口。
技术平权：重新定义15万级SUV价值标准
枭龙系列的核心竞争力源于“四力平权”理念：
颜力平权：采用战机造型设计语言，以御风展翼姿态打破新能源同质化设计困局；
智力平权：搭载咖啡智能座舱，实现四屏联动与L2+级辅助驾驶，智能化体验比肩30万级新势力；
费力平权：柠檬混动DHT技术实现WLTC工况下5.3L/100km馈电油耗，性能与节能兼得；
驱力平权：全球首创Hi4电四驱技术，以两驱价格提供四驱体验，颠覆传统混动市场规则。
这种“技术普惠”策略直击用户痛点。对比竞品比亚迪宋PRO，枭龙MAX在轴距（2800mm）、动力输出（系统综合功率205kW）、智能配置（HUD抬头显示+全场景自动泊车）等维度建立代际差，用产品力印证“高车格挑战比亚迪”的底气。
脚踏多船：精准切割南部市场蛋糕
面对深圳、广州占全国新能源半壁江山的格局，哈弗制定三维破局路径：
正面攻坚比亚迪
以“油电同价”反制比亚迪策略，聚焦宋PRO核心价位带（15-20万），强调四驱性能、超大空间（32处储物设计）的越级价值。
侧翼包抄燃油车
针对日系德系份额萎缩（东风日产/上汽通用3月销量下滑超30%），以“电感体验碾压燃油”为沟通主线，吸引合资燃油车摇摆用户。
开辟篮球文化新战场
洞察广东篮球人群与目标客群高度重合（25-40岁男性占54%+购车意愿超80%），将上市发布会搬进广州易建联篮球训练中心，通过崔永熙互动、3V3篮球赛、豪群公益合作构建圈层认同。
感性破圈：篮球文化与技术温度的双向赋能
营销策略摒弃冰冷技术宣讲，独创“技术情感化”表达：
场景化技术演绎
穿越机第一视角拍摄枭龙动态性能，用极客运动链接产品科技基因；智能咖啡馆实景展示咖啡智驾系统，让技术可感知。
篮球文化深度绑定
联合趣运动平台（450万注册用户）发起寻找潮趣玩家挑战赛，通过赛事落地、商圈快闪覆盖广东90万篮球社群。
公益价值升华
携手豪群公益启动“枭龙筑梦计划”，将产品上市转化为社会价值输出，强化品牌温度。
区域化落地：商超触点重构用户体验链
在终端执行层面，以“智感全能 潮趣玩家”为主题构建沉浸链路：
商超生态馆
在深圳壹方城等核心商圈打造篮球主题展区，设置Hi4技术互动屏、四驱体验模拟器等装置；
动态体验矩阵
每日8场《燃动智趣》机械舞表演+4场交车仪式，结合现金抽奖实现客流高转化；
KOC种草攻势
小红书发起叮咚！你向枭龙发出的提案，邀请运动博主实测枭龙后备箱改装露营场景，单篇笔记曝光超40万。
新能源红海的破局启示
哈弗枭龙的南部战役揭示新能源竞争新逻辑：在技术同质化时代，决胜关键已从参数竞赛转向价值感知战。其“四力平权”重构了15万级SUV的价值基准，而篮球营销则开创了技术IP与区域文化融合的新范式。当产品力与情感力形成共振，即便在比亚迪的“大本营”，市场格局的重塑仍充满可能。
枭龙系列的真正价值，或许不仅在于能否撼动宋PRO的霸主地位，更在于验证了一个行业命题：当技术普惠成为现实，用户需要的不仅是代步工具，更是承载生活方式的精神符号。这场以“平权”为名的战役，正在重新书写新能源市场的竞争规则。
以下为报告节选内容
报告共计： 115页
中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！