突围“内卷”风暴：中国新能源企业如何借助社交媒体做好2B出海营销 _ 苏秦精选
来源：OneSight
作者:OneSight
据彭博社最新的一份报道，截至2024年，除了开采外，中国的锂处理量已经全面领先全球其他国家。国内“内卷”严重、出海则面对针对中国企业的政策壁垒、技术围堵和贸易限制等不确定局面……以锂电为代表的中国新能源企业“走出去”迎来更大的挑战。
传统B2B 推广路径（参展、线下渠道）已难以满足新环境下的品牌塑造与合作沟通需求。在新形势下，中国新能源企业应更重视社交媒体渠道，将其作为出海过程中的“软实力杠杆”，增强海外认知度、建立品牌信誉，体现企业在产业链中的优势。
PART.01
新形势下，为何社媒营销对 B2B 出海企业更为重要
在当前全球政经格局动荡的大背景下，B2B出海企业面临的不仅是市场挑战，更是舆论和政策的不确定性。ESG、去中国化等议题在海外客户群体中被广泛讨论。客户越来越重视品牌可信度和可持续形象，社交媒体因此成为企业展示责任与专业的重要窗口。讲好品牌故事、主动发声，正成为出海B2B企业赢得市场的关键策略。
主流平台解析：B2B新能源行业营销平台地图
LinkedIn：B2B营销的首选平台，用于塑造技术权威、展示合作案例、对接潜在客户。根据一项研究显示，97%的B2B市场营销人员 使用 LinkedIn进行内容营销。84%的B2B买家 在采购决策过程中依赖社交媒体获取信息，LinkedIn是他们首选的平台。
YouTube：可视化展示工厂、技术流程、ESG理念，增强透明度和信任。根据研究显示，超过一半（50.9%）的B2B 决策者将YouTube 作为首选的研究渠道，显示出其在信息获取中的重要性 。
X（原Twitter）：用于加入行业对话、回应突发信息、强化企业发声权
XING：XING是欧洲主流的B2B社交平台，帮助锂电企业在欧洲建立专业网络，拓展合作关系。锂电企业可通过发布行业动态、技术案例和参与讨论，建立在欧洲市场的专业影响力，推动B2B客户关系的拓展。
SlideShare：SlideShare是一个专业的内容分享平台，英语国家使用频率较高。企业可以发布技术白皮书和市场报告，展示技术实力并增强行业影响力，吸引B2B客户关注。
Reddit（能源板块）：Reddit的能源版块为锂电企业提供了一个与社区平台。企业可以在上面与全球用户互动、分享创新，获取市场反馈，优化B2B营销策略。
PART.02 内容策略：坚持做好这“四化” 打造有影响力的B2B 品牌内容
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品牌故事化：讲好“为什么是我们品牌”
“品牌故事化”首先要讲清楚“为什么是我们品牌”。接下来，品牌可以通过以下两个方面来深入展示其独特性和竞争力：
展示企业文化及如何契合当地市场文化：通过展示企业的核心价值观和文化，突显品牌在创新、诚信、可持续发展等方面的承诺。同时，强调品牌如何理解并融入不同地区的市场文化，以本地化的方式与客户建立深厚的信任。如在欧洲地区，通过明确企业推动可持续发展、服务全球清洁能源转型的愿景，展现其价值立场。
展示企业的技术优势：强调品牌在锂电技术上的创新和领先地位，特别是在提升能源效率、延长电池寿命等方面的技术突破。通过实际案例和技术演示，向客户展示品牌如何引领行业发展，提供更高效、可持续的解决方案，从而获得B2B客户的青睐。
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专家IP化：塑造企业“人设”提升信任感
“专家IP化”是提升企业信任感与专业度的关键方式，尤其适用于B2B市场。企业可以通过CEO、CTO、工程总监、ESG主管等高管在LinkedIn等平台定期发布行业洞察的方式，展现企业的战略视野与技术深度。
企业还可以用第一人称讲述公司发展经历、技术理念与环保承诺，更容易建立情感连接与真实感。同时，在参加行业会议、国际展会或政策论坛后，及时发布总结帖，既能彰显企业活跃度，也能体现其全球参与度。
结合专业身份与个人态度，打造“技术硬核+绿色温度”的个人品牌形象，有助于增强海外客户对企业的信任与好感。比如比亚迪欧洲高层会在社媒发布车辆交付剪影与环保运输理念，强化“可信赖合作者”形象。
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