销量人气双增长 618京东家电家居《乘风破浪的总裁》打造总裁IP营销新范式
在刚刚落幕的618大促中,京东家电家居打造的《乘风破浪的总裁》活动以创新的品牌高管IP营销模式,成功打破了行业同质化竞争的困局。这场活动不仅实现了品牌声量与销量的双丰收,更通过趣味互动在用户端掀起全民参与热潮,成为今年618最具话题性的营销事件之一。
当前家电家居消费市场已进入存量竞争时代,行业年轻化转型需求迫切。传统品牌高管的个人IP价值亟待挖掘,而30+、40+精英人设受到了新消费群体的追捧。京东敏锐地捕捉到这一趋势,联合家电家居头部品牌,通过《乘风破浪的总裁》营销活动,将品牌总裁推向前台,以接地气的形象与用户深度互动,实现了品牌“人格魅力”的全新突破,让品牌成功触达年轻消费群体。
《乘风破浪的总裁》活动,创新性地采用了“总裁+新品”联动模式,每位参赛总裁携一款年度重磅新品亮相,并通过创意的视频展现形式,为自己拉票。而用户则通过购买行为转化为投票支持,为总裁投票,送总裁“出道”。这种模式既带动了新品销售,又增强了参与感。数据显示,参与品牌的新品销售环比增长150%,也充分验证了这一模式的商业价值。
凭借强大的平台影响力和资源整合能力,京东家电家居《乘风破浪的总裁》活动成功吸引了包括小天鹅、容声、老板电器、奥克斯、徕芬、卡萨帝、小牧卫浴、松下、箭牌、雷士、美的、喜临门、德施曼等在内的多家头部品牌积极参与其中。各品牌总裁纷纷突破传统形象:海尔智家厨电产业中国区市场负责人亲自下厨展示厨艺,容声冰箱营销总裁、德施曼电商总经理创意演绎变装秀,雷士照明副总裁则化身“拧螺丝达人”。这些富有生活气息的互动内容,让消费者看到了品牌背后的人格魅力。
活动期间,京东家电家居还设置了“总裁价到”直播间,让总裁们直接与用户对话,为自家新品代言,也为自己拉票,带动直播场次日销增长超100倍。更值得一提的是,618期间,共有73个品牌店铺、超100场总裁直播落地京东,其中不乏格力电器董事长兼总裁董明珠、创维集团创始人黄宏生等行业大佬,直接带动京东总裁直播GMV环比大幅提升超500%。
《乘风破浪的总裁》还在京东发起投票活动,还设置了35g“金碗”、瓜分1亿京豆、参与投票送京东外卖补贴等福利。该投票活动在社交媒体引发热烈反响,#乘风破浪的总裁#微博话题阅读量突破4.3亿,互动量超10万,全网累计投票数超过8000万,活动全网曝光量超10亿,充分展现了用户参与热情。为回馈消费者,京东还特别设置了“金碗”抽奖环节,一位幸运用户在618当晚的“出道见证”直播中获此奖品。
经过激烈的角逐,小天鹅洗衣机国内营销总经理王春凯凭借小天鹅小乌梅3.0多筒洗衣机的出色的表现和强大的品牌影响力成功出道,成为本次《乘风破浪的总裁》活动的人气总榜冠军。紧随其后的是容声和老板电器,分别位列投票榜的第二和第三名。不只这三家品牌,参与的家电家居品牌不仅收获了销售的增长,更通过总裁IP的打造,实现了品牌形象的全新升级。
《乘风破浪的总裁》活动的成功,为家电家居行业探索出了一条IP营销的新路径。通过将品牌高管的个人魅力与品牌价值有机结合,京东帮助品牌实现了从产品功能到情感共鸣的跨越。这种创新的营销模式,不仅提升了短期销售表现,更为品牌长期发展注入了新动能。未来,京东将继续发挥平台优势,助力更多品牌与用户“零距离”对话,推动更多品牌与消费者建立更深层次的情感连接。