乐道L90火爆上市，蔚来门店排长龙，试驾车轮冒烟，销售系统挤爆
在万众瞩目中，乐道L90终于揭开了神秘面纱，于7月31日正式上市。这款车型不仅承载着乐道品牌复兴的重任，更是蔚来公司战略转型的关键一步。上市前夕，价格与交付能力成为了外界关注的焦点。
乐道L90以26.58万元的起售价亮相，这一价格策略迅速赢得了市场的积极响应。据乐道总裁沈斐透露，尽管定价工作相对较早完成，但在上市前夕，团队还是决定将冰箱作为标配，这一决策无疑为产品增添了不少吸引力。上市当晚，乐道门店便人满为患，消费者们纷纷前来试驾、下单，销售场面异常火爆。
蔚来上海区域公司总经理夏庆华在朋友圈分享了自己的感受，他提到，虽然app卡顿是常有的事，但销售系统被挤爆还是头一次见到。这无疑证明了乐道L90的市场号召力。蔚来创始人李斌也在媒体见面会上坦言，上市当天的新增订单远超预期。乐道L90的上市不仅是一款新车的成功，更是蔚来战略转型的重要里程碑。
在乐道L90上市前两天，理想i8作为同样定位的大三排纯电SUV也如期上市，两款车型在市场上形成了直接竞争。面对网友们的热切关注和留言，沈斐表示，L90的定价并没有经历复杂的挣扎过程，而是在设定成本目标和考虑毛利率的基础上做出的决策。蔚来总裁秦力洪也提前在社交媒体上透露了L90的大满配车型价格不到32万元，并宣布上市发布会第二天就会开启大规模交付。
L90的定价策略展现出了前所未有的务实与高效，全系标配冰箱、大沙发等核心配置，既简化了用户的购车决策，又大幅提升了供应链的效率。这种“标配即豪华”的理念赢得了市场的好评，也体现了蔚来在产品定义上的成熟与自信。
与以往不同，L90的上市节奏更加紧凑高效，实现了“上市即交付”。这一转变无疑是对蔚来过往交付问题的深刻反思和战略调整的结果。蔚来深刻认识到，在产品交付上踩过的坑不能再犯，因此提前准备现车库存、展车试驾车，确保传播与线下体验紧密衔接。这种紧凑的节奏极大提升了用户体验和市场热度，也为乐道品牌的复兴注入了新的活力。
然而，对于乐道和蔚来而言，挑战才刚刚开始。沈斐表示，尽管L90的市场反馈非常积极，但在一线销售端还有很多艰苦的任务需要完成。如何确保服务质量、如何应对友商策略、如何面对市场波动等，都是团队需要面对和解决的问题。随着订单的火爆增长，乐道团队在裁员之后也可能面临一线销售、交付到售后环节的人才短缺问题。
尽管如此，L90的成功上市无疑为乐道品牌和蔚来公司带来了极大的鼓舞。李斌透露，蔚来全新ES8也即将亮相，并将与L90形成差异化协同。同时，乐道的第三款车型——纯电大五座SUV也将于四季度上市。这一系列新产品的推出，将进一步丰富乐道的产品线，提升品牌竞争力。