回复“9”限时领《9套销售话术资料包》

作者：Dora | 编辑：Vito

敢点进来的大都是还算比较“勤奋”的。

因为在我看来：一个敢于承认自己懒的销售，恰恰是一个勤奋的销售。

就像一个聪明人，知道自己的蠢一样。

只是，光知道自己懒还不行，还得分清楚自己是哪种懒，才能针对性的改善。

是的，懒也是分类型的。

0 1

迷茫型：

“我不知道该干点啥”

销售似乎都曾进入过“迷茫期”。

一遍遍的拨着号码，重复着毫无感情的话术，犹如嚼蜡。

听到客户说“我再考虑考虑”，瞬间变哑巴不知该说些啥。

领导安排做什么就去做，从来不会主动思考。

心里一直感觉空落落的，不知道自己当初为什么要选择这份工作，也不知道自己到底适合做什么？

让我想到了自己的大学时代，离开了高中体制下的学习，没有了高考这个坚定而沉重的目标、没有了按时按点布置作业的老师、和跟在屁股后面收作业的课代表，突然间人生失去了方向。

于是很多同学开始沉睡度日，或者与游戏相伴。意识到自己虚度光阴已是4年后，又要面临毕业后的何去何从？

▶︎ 治疗方案

思考一下：

未来1-2年你希望成为什么样的人？

核心的工作内容是哪些？

生活的节奏和状态是什么样的？

然后评估成为这样的人，需要具备哪些前提条件和能力？

例如：我希望自己成为一名卓越销售或销售管理者。

那么你需要的是：销售的技巧和知识、销售成功的经历、培训方法、文案能力、办公软件能力等。

在做好自己本职工作的前提下，就可以开始储备这些能力了。

0 2

自我否定型：

“臣妾真的做不到啊”

他们是众人眼中生来柔弱的“林妹妹”，还没开始就已预见自己做不到，觉得领导分配的所有任务都是在为难自己。

一天要打150个通次？

打到明天早上也打不到呀。

下班之前打2.5H的通时？

客户不接电话我也没办法呀。

月底之前要完成10万的标？

这怎么可能完成呀。

▶︎ 治疗方案

很多人都会被“经验主义”所束缚，即自己没有经历过，做到过的事情都是不可能被轻易突破的。

打破这种束缚的最好方式就去“走出去”，把自己的“经验”放一放，了解一下别人的经历，别人是如何做到的。

慢慢的你会发现，自己的那点“认知”是多么的有限。

0 3

爱面子型：

“我担心自己会失败，会丢人”

之前听到一个说法很有意思：

“我努力，失败了，说明我蠢；

我不努力，失败了，只能说明我懒。”

于是很多人开始用“懒”来逃避“蠢”的标签。

只是很多人忽略的是：“不聪明”还可以学习，怕失败不作为就真的无药可救了。

怕被拒绝没面子，不敢向喜欢的人表白，错过了爱情。

怕听到客户说“不需要”，不敢打电话，浪费了有效的工作时间。

怕辜负领导的期望，不敢承担更多的压力，与发展机会擦肩而过。

这类人往往倾向于“先天主义”，他们认为能不能做好销售是“天生的”，反之后天再多的努力也没有用。

当然，我也并不认为“人定胜天”，只是若我们连自己应尽的本份都没有做到，又有什么资格去谈论所谓的“天份”呢。

▶︎ 治疗方案

从两个角度去思考：

1、出色完成任务了会有哪些收获？

2、没有完成任务结果有多糟糕，自己真的无法承受吗？

然后专注过程，照着自己有的献上最好。慢慢的你会发现，自己在完成任务过程中的成长、突破和历练，远比一个暂时的成败重要的多。

0 4

自命清高型：

“无所谓了，都是浮云”

我想这种情况在销售中真的是再常见不过了，明明还没开始努力，却一副经历了大风大浪、看破世事的模样。

表白被拒绝就说：“其实他/她很一般，我也不是很喜欢他。”

客户没搞定就说：“这客户一看就是一个事妈，签进来也是一种煎熬。”

目标没完成就说：“销冠有什么好的，压力那么大，还没我自由惬意。”

细细想来，这看破一切的豁达到底是逃避还是真正的洒脱？

▶︎ 治疗方案

别动不动把“无所谓”挂在嘴边，尊重规则是一个人趋于成熟的重要标志。

真正的云淡风轻，是在达到目标时依然平静自谦，而不是种种失败后的自我催眠。

0 5

悲观丧气型：

“我太老了，现在开始来不及了”

一种把20岁过的比60岁还丧的生活态度。

这个月还剩几天了，再努力也来不及了。

如果可以重来一次，我一定加倍努力。

想起了之前的一位客户，30岁，想走技术移民到国外，但还没开始就说：”年龄都那么大了，又有孩子，现在开始学英语申请移民肯定来不及了，最后只能是浪费自己的时间、精力和资金。所以还是算了“。

然后我在挂完电话后分享了一篇文章给她，关于“一位60多岁的老太太在自己50岁退休后开始学习画画，并在60岁的时候开了自己的画展”的故事。

两天后客户主动联系我报了名，后面拿到要求的雅思分数，并成功办理了移民。

▶︎ 治疗方案

很喜欢一句话：

不要说时间还早，因为时间流的很快；

不要说时间太晚，起码你还可以做选择。

种树最佳的时机，一个是10年前，一个是现在，不要让你的懒惰限制了你的潜能。

0 6

定标签型：

“我就是那种很懒的人”

用一句“我就是个懒人”给自己穿上防弹衣，用所谓的天生来理直气壮逃避不努力和失败。

“我体质就是这样，喝凉水都胖。”

“我性格比较内向，不适合做销售。”

“我性格比较柔和，跟这种气场很足的客户不搭。”

用这样的标签来向自己和世界宣告，我懒并不是我愿意的，是我骨子里的基因就是这样的。

▶︎ 治疗方案

凡事提到性格时，人们多数想说的是：请你改变，我不想改变！或许人的本性就是懒惰的，相比于5公里的跑步，更多人希望自己躺在床上玩手机。

但所谓的成长，不正是一次次突破本性，养成新习惯的过程吗？

0 7

羞愧型：

“我不该这么懒的”

她们常常会自我反省，在每次因为懒惰办砸了一件事后就开始自责的自我反省“我不应该这么懒的”，但往往只停留片刻而已。过后不久依然像得了失忆症的人一样，该懒照样懒。

就像减肥中的女生，吃完一顿牛肉火锅后悔恨交加，暗暗发誓一定要运动节食。然而第二天还是叫了外卖，毕竟那么多红包不用怪可惜的。

看似充满羞愧的忏悔，实际上是帮助你“持续懒下去”的应急策略，借此聊表安慰或堵住别人的口。

网上流行的一句话很贴切：“错是要认的，改是不可能的。”

▶︎ 治疗方案

改变必然是痛苦的，但当不改变的痛苦大过改变时，人们就会开始行动。

思考下，继续懒惰下去的后果和场景是什么？被辞退、无收入、房租交不起、衣服穿不下、被人在背后指指点点......

如果你不愿意以上的事情发生，那就马上去改变。

“懒”有很多种，解决“懒”的方法也有很多，阅读的、健身的、时间管理的、工作习惯的，只是更多时候我们缺的不是方法，而是认识。