从家居卖场到生活方式“造梦空间”，红星美凯龙的年轻化突围
来源：新浪证券
午后的阳光洒在商场一角，一对年轻情侣刚从特斯拉展厅的Model Y上下来，便走进几步之遥的网红咖啡店。这里成了他们回味这次体验的落脚点，两人边喝咖啡，边轻松聊起方才的驾乘感受和对未来生活的畅想。
这幅充满活力与现代感的生活场景，并非发生在某个新兴的购物中心，而是来自于家居零售龙头——红星美凯龙。这家曾经以高端建材和进口家具闻名的“全球Mall王”，正大刀阔斧地打破品类边界，将高端电器、新能源汽车、餐饮等新业态引入卖场空间。
美凯龙所做的不仅仅是一次品类拓展，更是一场告别单一地产思维、拥抱年轻生活方式的战略革命。其核心在于将物理空间转化为可停留、可互动、可消费的生活场域，推动卖场从功能单一的交易平台，进化为承载生活方式想象的超级综合体，重塑品牌的年轻化形象。
一场关乎未来的“必修课”
今年6月，红星美凯龙品牌代言人迪丽热巴亮相天津北辰商场，出席‘入津23周年庆典’。这位国民级偶像不仅现场学说天津方言，更与观众展开花式互动，完成多项趣味挑战。当被问及对活动主题“热NOW非凡”的理解时，热巴表示：“‘NOW’代表着红星美凯龙引领的年轻化潮流，这里总能呈现最新、最in的生活方式”。
签约迪丽热巴，无疑是红星美凯龙年轻化战略的关键落子。随着房地产市场进入存量时代，下游的家居行业也面临着增长挑战。基于对市场格局与消费趋势的深刻洞察，红星美凯龙意识到，能否和年轻消费者“交个朋友”，已成为一场关乎企业未来生存与发展的“必修课”。
以Z世代为代表的年轻群体正迅速崛起为消费市场的中坚力量。他们的消费习惯、审美偏好和价值取向，与传统家居卖场长期依赖的客群存在显著差异。他们需要的不仅是“能用”的家具，更是可以彰显个性、科技感并与其生活方式无缝契合的“理想家”整体解决方案。
同时，这一群体在追求健康与环保生活方面表现出强烈的意愿，更倾向于为可持续品牌和产品买单。以新能源车为例，《2024新能源汽车消费观察报告》显示，在26-45岁的消费者中，超过55%的人相比燃油车更倾向于选择新能源汽车。
“未来的零售竞争，本质是生态能力的竞争。”面对年轻群体的崛起，红星美凯龙家居集团党委书记、董事长李玉鹏强调，红星美凯龙正加速引入新能源车、高端电器、时尚餐饮等多元业态，为消费者提供一站式、场景化、高端化的家居生活解决方案。未来，美凯龙家居卖场将形成建材家具经营面积占比60%，电器占比15%，家装占比15%，新业态占比10%的新格局。
空间革命，锁定新生代
战略蓝图已定，但唯有将构想落地，才能真正赢得年轻人的驻足与青睐。红星美凯龙交出的答卷是：以一场业态融合、场景共生为核心的空间革命，彻底打破传统家居卖场的物理与心理边界。
家电、家居、家装的三位一体融合已成为行业深化发展的大趋势。红星美凯龙早在2021年便开始进军高端电器赛道。去年，公司进一步整合资源，提出“3+星生态”战略，通过家居、家电、家装三大核心业务的深度联动，构建起互为外延、互为流量入口、互为增长引擎的闭环体系。
电器战略的持续升级是这一融合的关键。2025年5月，首家“Mega-E智电绿洲”在上海全球家居1号店开业，标志着其电器战略升级至2.0阶段。“红星美凯龙要与年轻人共生，打造‘心价比’，用年轻的场景语言，重构电器消费的底层逻辑。”正如李玉鹏所言，与年轻一代建立情感共鸣，以契合其生活方式的空间语言重塑电器消费体验，是公司布局电器品类的核心诉求。
M+高端家装设计中心的加速落地同样深刻反映了公司对年轻消费者需求变迁的精准洞察。当下年轻人的需求已发生质变，从单纯“购买产品”转向寻求“整体解决方案”，从满足“功能需求”转向渴望获得“生活方式提案”。而设计师正是提供这种生活方式提案的关键角色。
在存量时代，家装设计师正从产业链末端的“手艺人”，转变为驱动产业重构的“超级链接者”。截至2024年底，M+高端家装设计中心已进驻工作室1000多家，合作设计师近5000位。而他们也成为了红星美凯龙触达年轻消费者、传递品牌生活美学的重要桥梁。
凭借天然的高流量与强话题性，新能源车亦是红星美凯龙吸引年轻客群、拓宽生态版图的关键。随着汽车“移动生活空间”属性的日益凸显，其与“家”的界限正加速交融，红星美凯龙持续加码这一赛道。今年7月，在云南全球1号店与昆明沣源路商场双Mall同步亮相的2万方汽车主题馆，成为公司布局汽车赛道的最新力作。目前，红星美凯龙汽车业态已入驻全国44座城市，签约总面积突破26万平方米，展现出强劲的发展势头。
构筑年轻人的“理想生活”
特斯拉展厅的科技潮流、Mega-E智电绿洲的沉浸体验、M+设计中心内设计师的灵感碰撞、咖啡馆飘散的醇香……这些看似独立的场景，在红星美凯龙编织下，正逐步融合为一个有机的生命体。
这场空间革命的意义远不止于物理边界的打破，它更象征着红星美凯龙从“地产思维”向“用户思维”、从“交易平台”向“价值共创平台”的深刻蜕变。通过家居、家电、家装三位一体的深度联动，以及新能源车等新兴业态的入驻，红星美凯龙成功将单一的家居消费场景，重塑为年轻人乐于探索、沉浸其中、愿意反复造访的生活方式目的地。
红星美凯龙的这场年轻化突围，不仅关乎其自身在存量时代的破局，更在重新定义着“家”的边界与想象。未来，当人们谈论理想生活空间时，“红星美凯龙”的名字，可能会以全新的姿态，占据年轻消费者的心智。