内容摘要：汽配本是简单且“很难赔钱”的生意，但内卷的压力，使不少玩家不敢扩张，也很难维持现状。康众以“零压货、周转快、投入少、有兜底”的特质为合作伙伴极致减负，“新合伙店”模型或是下一阶段的版本答案。

作者丨贺言

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玩家越来越多，如今的汽配生意面临艰难抉择。扩张可能伤筋动骨，想维持现状却发现客户粘性极弱，传统模式的基盘开始萎缩。

有没有两全其美的办法？也就是能以低成本、低风险的方式扩大服务半径，同时又达到“最好的防御是进攻”的效果？

康众“新合伙店”模型，或许是汽配供应链业务下一阶段的版本答案。

自其开放加盟转型以来，在标准化可复制的基础上，着重探索了门店经营的灵活性，以及裂变扩张的可控性，如今已形成一套完备稳健的方案。

在系统工具、资金授信、库存管理、品类组合、价格体系，财务制度、员工激励等等全套组合支持下，新店具备了资金占用少、库存周转快、服务保障强等显著特质，无论是新老员工，还是业内同行，乃至异业“小白”投资人，均有全方位的兜底。

“汽配本该就是简单的生意”，内蒙古蒙西区域合伙人何春身，基于长达9年的合作经历，展示了康众汽配在门店网络配置上的策略效果。在康众30周年大会“全面揭秘”之前，通过他的故事，可以看到“新合伙人”们的底气。

01、从“卖车”转型“卖配件”，如何找到“赔不了”的生意？

在进军汽配之前，何春身一直做的是汽贸生意，收车卖车，围绕内蒙古地区对皮卡、越野车的旺盛需求，业务做的有声有色。

但在2016年，何春身发现，汽贸生意不好做了。无论是市售车型的丰富程度，还是买车卖车信息壁垒的打破，都在消解着业务根基，更何况庞大的资金占用劳神费力。

因此，何春身计划转型，同时还想找到一门“轻松点、赔不了”的生意。

通过开汽修厂的亲戚，何春身接触到康众汽配，并在2016年10月果断开出第一家店。“当时总共投资50万左右”，相较于做汽贸已经是“毛毛雨”，不过，何春身表示“远没有现在开店给的支持多”，康众对资金授信体系的优化，已经能保障新店主们“用小投入做大生意”。

决定做的虽快，但何春身还是进行了一番考察，将康众与彼时其他汽配平台做出对比。“系统优势是第一位的”，何春身更看重康众数字化管理系统的“友好性”，品类组合、库存管理、财务打理等都有模板托管，上手简单，且功能详尽。

因此，对何春身来说，自己需要操心的只有销售这一件事。这种专注的好处直接体现在业绩上，从月营收10万到月营收60万，何春身只用了6个月的时间。“你只需要谈好价格卖好货，把配送售后服务做到位”，供应链的强大成就了康众不压货的传统，使何春身倍感轻松。

汽配生意“赔不了”，何春身转型时的期望也终于实现，“经营成本低，而且够健康，即使是行情波动，客户还在，需求还在，无非是赚的少了一点”。

有了这份笃定，个人的努力加上体系的支持，不到一年时间，何春身的配件生意也站稳脚跟，成为周边新店的样板，持续输出“能盈利、易复制”的发展经验。

除了何春身自己陆续开出的4家店，一路跟随的伙伴弟兄们也陆续开出自己的门店，“把业务做深扎根，各门店联动做出服务集群”，在康众的支持下，何春身所在的蒙西区域走在发展探索的前列，也率先展示出网点扩张后的规模效应。

02、汽配本是简单生意，“能盈利，易复制”是扩张前提

谈规模效益，讲网点联动策略之前，首先要明确的，是何春身和员工兄弟们持续开店，首先可以确保赚到钱。正如何春身投资的第一家店，能在一年时间内成为样板店，得益于康众30年的直营经验，近些年的新店也迅速成为样板。

在何春身看来，这正是业内其他汽配平台所不具备的能力，此前直营店的本质就是“复制粘贴”，唯有足够标准，足够成熟，足够“自动化”，才能让“能盈利，易复制”成为共性。在这种前提下，只要用心做事，“很难赚不到钱”。

真正推动何春身和员工们扩张壮大的原因，还是对事业发展的“企图心”：

一方面，员工伙伴们需要有足够的发展空间，汽配生意的本质并不复杂，尤其再加上平台工具的辅助，“入门”后很快就会催生出“精通”的诉求。

换句话说，自己的老板能开店赚钱，自己为什么不可以？何况有平台支持，老板鼓励，无论出于感性或理性，员工都有了低成本低风险，实打实的“翻身”机会。

也正如何春身的“来时路”，新店开业之后，资金授信、货品、库存管理、财务数据、员工激励等都能通过系统托管处理，店长和员工只需要专注销售这一件事。

“聚焦”意味着高效，效率代表着效益，在行业临近成熟固化的前期，这是为数不多，抢占生态位的窗口期。

另一方面，平台发展到一定阶段，必然要追求对目标市场的全面覆盖。策略方面，与升级仓储物流类似，门店裂变也是必要动作，均是为了冲破5公里的服务半径，提高5公里外的服务效率。

基于这一规划，康众汽配在上述基础的支持政策之外，还提供了市场规划、宣传推广、客户开发、活动策划等系列“软性支持”，结合区域内特色，帮助新店缩短爬坡期，快速进入盈利轨道。

何春身及团队伙伴正是“借势”壮大，以扩张的姿态巩固客户基盘，在对区域内需求持续的采集和探索中，保证赚钱和稳健“两面一体”。

何春身认为，现阶段鼓励区域、团队裂变扩张，相比于数量，更要以质量为导向。“汽配本就是简单的生意”，有了这些先决基础，口碑和稳定性这种难以量化的指标也能成为“护城河”。

仅是配件配送和售后的效率，就足以让修理厂客户依赖康众的服务体系，网点扩张带来的规模效应，也就直观清晰的呈现。这并不需要复杂的术语，仅是信任，就足以使平台的优势闭环。

03、“平台强大”&“伙伴硬核”，创造更具冲劲的“事业共同体”

关注新店裂变数量，更关注新店经营质量，何春身基于9年合作的经历，认为康众转型“还是偏保守了些”。其所负责的蒙西区域，早已借助康众汽配的直营功底，激发出更加年轻多元的活力。

康众“新合伙店”模型强调更有冲劲的“事业共同体”伙伴关系，很大程度上参考了以何春身为代表的，诸多优势区域的扩张案例，“有标准，有特色，更有信任情谊”的价值观，俨然是转型升级过程中的强心剂。

何春身介绍，在巩固以往直营优势的基础上，康众对门店“定制化”的支持，也在成为平台的显著优势。如大牌的新能源油液、空调养护产品等源头支持，近年来热门车型“洗美贴改”配件，乃至“光盘机”等机械设备引进合作等。

可以说，康众汽配改革的一大决心，是对原本直营店没有做深做透的市场，展开更加灵活更具差异化的二次部署，平台以“资源更丰富，支持更硬核”的打法，夯实壮大在汽配领域的基础。

“平台强大+伙伴硬核”，康众已经有了充足的经验，与丰富的样板，在新阶段的发展策略上，再次发扬“易复制”的价值。

9月16日，康众汽配计划在001号店所在的天津，举办汽配业务成立30年周年的纪念大会，届时将向业内全面展示“新合伙店”的模型设计、转型成果，以及从资金授信、库存托管，到活动策划、“定制化”支持等的全套新店扶植体系。

所谓“内求突破，外应时变”，在康众改革升级的过程中，我们能够看到汽配行业演变的真实写照，以及对未来潜在机遇的预判准备。

—— 全文完。感谢您的耐心阅读