雷军投资的这家服装品牌：用3年成顶流，用10年来还债
9月25日晚，雷军的年度演讲，提及了一个久违的名字——凡客诚品创始人陈年。
这回，雷军将他当作励志典型：欠债10亿，耗时10年，直到2022年才彻底还清。正是自己的跨行造车经历刺激陈年开启二次创业，如今已经做到了抖音男装门类第一。
扩张败局
用3年成顶流，用10年来还债
凡客诚品，90后、00后或许感到比较陌生，但是在2010年前后，这个服装品牌可是现象级的存在。
当年它到底有多火呢？
文艺青年们不识优衣库和Gap，只认韩寒代言的凡客诚品。
当小米2010年成立时， 凡客就已经达到了巅峰。当时一天能入职500人，拥有超过1.3万名员工，光总裁级的领导就有三四十位。
（图源凡客官网，高光时刻停留在2016年）
凭借独到的风格和良好的服务，凡客创造了当时的业绩神话。到2008年6月，凡客仅成立一年，一天就能卖一万单，2010年营收突破20亿，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后，成为电商行业的第四位，还获得了2010年全国服装品牌年度大奖。
从0到巅峰，凡客只用了3年时间，这是互联网创造的奇迹。
只是，面对神速增长，凡客开始变得膨胀，产品线快速扩张几十倍管理开始失控。2011年，销售收入32亿，亏损6亿，库存积压高达14.45亿。
到2014年，欠款一度高达19亿，库存积压20亿。距离破产，只有一步之遥。
由于雷军出手相助，最终没有走到破产这一步，但却用剩余的10年来偿还债务，且几乎从江湖上销声匿迹。
和雷军的深度绑定
这个曾经的顶流品牌，和当下的顶流雷军有着千丝万缕的关系。
雷军不仅是它的早期投资人，中期遇困时的救助人，还是它现在的最大站台人和代言人——雷军经常在社交媒体带货凡客。
雷军对落难老友鼎力相助，缘于他们早年的合作和相助。
他们相识于1998年，当时雷军已是金山软件总经理，陈年是业内知名的出版人、总编。后面雷军拉上陈年一起创办卓越网，陈年独到的选书眼光为卓越网创造了非凡业绩。可以说，没有陈年，就没有卓越网的成功。
（图源网络）
后来，雷军卖掉了卓越网。
2007年，陈年和雷军联手创办了凡客诚品，通过自有线上平台，对消费者直接销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。
雷军深度参与了凡客诚品的创立过程，甚至还亲自当模特拍照上杂志。
（图源网络）
他们的交情，陈年已经解释过：
凡客的英文名是VANCL，VANCL，C是陈年，L是雷军，前面VAN，是小帆船的意思。
这个VANCL，是雷军和陈年的友谊小帆船。
开启直播卖货，借“雷军”流量重生
凭着雷军的强大推销力和影响力，曾经消失的凡客正在经历第二次创业。
2024年3月，凡客公司搬到了杭州，开始走直播电商之路。
4月份，雷军即开始高调站台，其中发布的一条视频，说自己穿的衣服就是一个工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。此视频一出，一天之内，超过18万人涌入陈年的凡客直播间，直播间内打出“雷总同款”，单曲循环“are you ok”拉满24小时，当晚陈年的直播观看人次也从1万人涨到24.6万人，销量爆发式增长。
未来之问，这张友情牌还能打多久？
然而，流量带来的狂欢，很快被现实的质疑所取代。
鼎盛时期的凡客，质优价廉，服务好。
而现在，众多用户在社交平台表示，冲着雷军的面子去直播间下的单，结果质量和服务让人非常失望。甚至一些十几年前的老忠粉，对直播间不断重复雷军也穿的论调感到很反感，甚至已脱粉。
凡客，还是从前的那个凡客吗？在它掉队的这10多年里，众多同类品牌迅速崛起，许多生产厂家从幕后走到台前，这个市场比10年前要拥挤得多。
欠债10亿，坚持10年还清，这份坚韧与担当，足以令人敬佩。陈年有勇气从头再来，也值得尊重。
只不过，真正让用户留下的仍然是产品力。凡客能否凭借过硬的产品、高效的供应链和优质的服务，真正留住用户，重现昔日荣光？
来源：纺友网、网络素材整理