宋 PLUS 退出历史舞台
来源：市场资讯
（来源：晚点LatePost）
文丨司雯雯
编辑丨龚方毅
比亚迪销量最快突破百万、累计销量最高的 SUV 车型 —— 宋 PLUS，即将停售。我们了解到，“宋 PLUS” 这一产品序列将退出比亚迪海洋网，且名称大概率不会继续使用。
比亚迪方面 10 月 11 日亦表示，海狮 06（今年 8 月发布）就是宋 PLUS 的换代车型，目前有关于宋 PLUS 国内市场的安排 “属于正常产品切换”。
停售这款已有认知度的车型，是比亚迪梳理产品线和品牌体系的节点事件。据我们了解，比亚迪会继续精简产品版本、调整部分规划中车型，以聚焦资源、提高效率 —— 它需要以更集中、更高效的方式应对新能源市场的激烈竞争。
宋 PLUS 堪称比亚迪的传奇车型。“比亚迪” 品牌的车型按照中国朝代、海洋生物两种方式命名，对应两套销售体系，即王朝网、海洋网。“宋” 属于王朝体系，但现在比亚迪在售三款 “宋” —— A 级 SUV 宋 Pro、B 级 SUV 宋 L、B 级 SUV 宋 PLUS —— 前两款属于王朝网，发布时间最早的宋 PLUS 却属于海洋网下。
第一代宋 PLUS 2020 年上市，是燃油车，目标是填补 10 万元级宋 pro 和 20 万元级的唐之间的产品空白，当年月均销量已经过万。2021 年 3 月，它推出了插混的 DM-i 版本，定价 14.68 万-16.98 万元。这两款车外观上和同期王朝系产品共享一套设计语言。
一直到 2023 年的改款，宋 PLUS 无论是纯电（封闭式前脸设计）还是插混（前脸带进气格栅），造型风格和海洋网统一，承袭了始于海豹的 “海洋美学” 设计理念，明显区别于同期改款的汉和其他王朝系车型。
宋 PLUS 名称和渠道的错位是当初比亚迪成立海洋网时的一种权宜之计。2021 年，比亚迪将原 “e 网” 更名为 “海洋网”，希望用全新品牌覆盖更年轻的消费群体。海洋网的第一款新车是军舰系列，但反响一般，为盘活经销商体系，比亚迪将当时的热销车型宋 PLUS 划入海洋网销售体系，并保留原有命名。
事实证明这一步极具成效。宋 PLUS 迅速成为海洋网的销量支柱。2022 年，它累计销量约 45 万辆，占海洋网当年总销量的一半以上，和定价 10 万元左右的海豚和 17 万元以上的海豹构成了当时海洋网核心产品结构，宋 PLUS 也成为整个比亚迪产品集团里最畅销的 SUV。
海洋网销售事业部总经理张卓前年底说过宋 PLUS 对海洋网的发展功不可没，鉴于其 IP 影响力和庞大的用户基数，短期内不会对这款车型做调整。但随着海洋网体系的完善，宋 PLUS 的尴尬位置愈发明显，王朝网也急需 15 万元级的中型 SUV —— 两张网都有替换掉宋 PLUS 的理由。
去年 7 月，比亚迪同时发布了王朝网的宋 L 与海洋网的宋 PLUS 改款，两者配置与价格几乎重叠，仅在造型与风格上有所区别。今天再看那场发布，可以看作是为当下的产品整合预留空间。
停售宋 PLUS 前，比亚迪为海洋网规划了 5 个产品序列：海鸥、海豚（精品纯电），海豹系列（轿车），海狮系列（SUV）以及规划中的 MPV 系列。
今年 8 月，海洋网发布海狮 06，定价 13.98 万至 16.38 万元，又与现款宋 PLUS 基本重叠，动力总成、底盘几乎一致，但在空间、续航与智能配置上全面升级。上市首月海狮 06 销量突破 3 万辆，而宋 PLUS 同期跌至 1 万余台。市场替比亚迪做出了决策。
此外，今年以来比亚迪已逐步弱化同质化的双车战略，退出部分重叠产品，开发 “独占” 车型。如王朝网推出中大型轿车汉 L 与 SUV 唐 L，价格上探至 27 万元；海洋网则推出旅行车与高续航纯电 SUV。
同时，在距离今年销量目标仍有不小差距的前提下，比亚迪下半年明显减少了全新车型的发布频率，转而选择给现有主力车型推出配置升级、续航增加或新配色的版本，将大量的全新车型研发资源留到明年。据工信部申报信息，秦 L、宋 L、汉、唐等车型都将增加纯电续航 100 公里以上版本，为 2026 年即将执行的购置税减免政策提前布局。
2021 年前后，比亚迪的主要对手还是反应迟缓的合资燃油车品牌，今天对手换成了各路 “摸着比亚迪过河” 的车企，他们产品可以价格更低、配置更高、迭代更快。
海洋网品牌 IP 的独立与统一是比亚迪产品层面调整的第一步。比亚迪现在有 60 多款在售车型，但经过高速扩张，单纯增加车型数量对销量拉动不再显著，比亚迪需要更清晰的产品定义，而不是让用户在两张网之间反复比价、左右为难，最后选择其他品牌。
题图来源：比亚迪