汽配企业的利润与什么正相关？
自从我们的外贸系统，上线了海关数据功能之后，接到不少人咨询，其中有一个客户的咨询，让我印象比较深刻。
他问我：我们的海关数据，是否能查到采购商的联系方式？我说可以查到的。
他又继续问：那这个联系方式，是不是他们公司采购员的联系方式？我说这个我不确定，这联系方式是我们通过全网抓取的。
他又继续说：你们最好能把***产品，买家采购员的联系方式提供给我。
当时，听他这么说，我顿时不知道该怎么回答了，有点无语、有点惊讶、更有点无奈。
之前跟他聊，他说自己在行业做了十多年，其他几家海关数据公司的价格也知道，按道理，基本的常识该有的啊？如果每条海关数据，都有采购商公司采购员的联系方式，那费用就不可能低。
我们都希望把钱花在刀刃上；希望用最小的成本，撬动更大的收益；希望通过一分钱的付出，获得百倍、千倍、万倍的回报，这个想法本身无可厚非。但是，这个想法不够实事求是。
《天幕红尘》这本书里，老九和叶子农，有这样一段对话：
老九：在投资经营上，我从来都是一分钱掰成八瓣花。
叶子农：要是能掰成十六瓣就更好了。
老九：你看你，这不就是节约的意思嘛。
叶子农：没浪费你节约什么？你有这种想法，就已经离白扔钱不远了。
老九不明白，问：为啥？
叶子农抽一口烟，说：一分钱能花出一分钱的有效，你已经不是人了，是神，这表示你没有错误。但是，只要你还是个人，怎么可能不出错呢？一分钱能花出八成的有效，就是我们常说的高人。六成的有效，就是可以接受和允许存在的。一分钱掰成八瓣花，那得是多大的贪心呐，您还有可能如实观照事物吗？无效，您再省也是扔。
当时，看到这段对话，真的是瞬间被击中，真的是醍醐灌顶。过去我也有这样的贪念、妄念，不够实事求是。但随着被社会毒打次数多了，就越来越意识到：小支出大回报，这个事情，是不可能在我身上发生的。我有我的计划，但世界另有计划。
最近几年，参加展会比较多，我发现这样一个现象：越是做的好的企业，越是舍得在展会上投入。即使某些展会的人不多，效果不怎么好，但也很少见他们气急败坏。
有一次，我忍不住问其中一个汽配老板：我看你朋友圈，今年参加的展会，都有20多场了，其中有一半，应当都没什么效果吧？
他说：不止。应当是三分之二的展会都没什么效果。
我问：那你为什么还要参加呢？
他说：我不参加，怎么知道这些展会有没有效果呢？
我说：你说的也有道理，想知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。
他说：人都是追求确定性的、讨厌不确定性的。但是，做生意这件事，是最不确定的。你有时赚、有时赔。如果你只能接受赚钱，不能接受赔钱，那对不起，你根本不适合做生意。
参加展会也是一样，有些展会效果好，有些展会就必然效果差。如果你希望每一场展会都有效果，那你得多贪啊，这显然也不符合实际。
如果每场展会都有效果，那这个展会的展位费，必然会炒到天价，届时，我肯定拿不到展位。就是因为有的展会效果好，有的不好；或者同一场展会，有的人有效果，有的人没效果，我才有这个机会拿到展位。
做生意有赔有赚，参加展会也是一样。做生意不要有妄念，要远离确定性。
就像唐僧西天取经，从贞观十三年出发，贞观二十七年回来，中间花了十四年，才取得真经，一路上遭遇了太多的不确定性。
如果他在出发前，就向李世民要确定性，说：假如我路上遇到白骨精怎么办？假如你赐我的袈裟丢了怎么办？假如我在女儿国遭遇了“情劫”怎么办？
李世民会觉得这人有病。
西天取经的路上，肯定是艰难险阻、困难重重，但你又不知道会发生什么事情。所以只能是，遇到问题解决问题，只有抱着这种心态上路，你才有可能把真经取回来。当然，也只是有可能，不绝对。
中间有好几次，他们都想各回各家，有的想回高老庄、有的想回花果山，要不是有菩萨帮忙，肯定取经任务就失败了。
做生意也是一样，中间会碰到很多问题，也有可能会亏本、会创业失败。
唐僧花了十四年才取到真经，我们公司开始赚钱的时间也差不多，前期也是亏了很多年。
听他的分享，我由衷敬佩，敬佩这位老板的毅力，敬佩他对生意的认知。也让我深刻意识到，一家公司能走多远，跟老板的心态有很大关系；而一家公司能有多少利润，则跟老板的扛风险能力成正相关。正所谓高收益，必然意味着高风险；而高风险，则未必带来高收益；但低风险，则一定是低收益。