引言

位于绍兴上虞开发区的车友钣喷中心，是一家以高端车型钣喷服务为核心的专业门店。李伟总经理及其团队拥有十多年的行业经验，在上虞地区已建立了良好的客户口碑。然而，随着市场竞争加剧与客户结构变化，门店的获客模式逐渐陷入瓶颈。

在与Gubot（谷柏特）合作后，李伟找到了突破之道——通过引入全套轮毂修复设备与代运营服务，开启高端修复业务线的新布局。本文将讲述他如何在实地考察中坚定信心，并让转型从“想做”变成“能做”。

一、客户背景与挑战

面对复购增长缓慢的压力，李伟清楚地意识到，仅靠传统钣喷业务，利润增长已经触顶。门店虽位于上虞核心地段，占地超2000㎡，但由于缺乏线上推广与业务创新，客户流量几乎稳定不前。

李伟了解到“轮毂修复”这一正在兴起的高利润细分赛道后做了大量功课，对比了多家设备供应商，从设备性能、外观设计到品牌口碑逐一考察。

“其实谷柏特的设备价格确实比别家贵一点，但他们的整体质感、功能配置、稳定性都更符合我们的门店定位。”

最终，李伟选择前往谷柏特工厂实地考察。在参观设备、观看真实操作演示后，他的顾虑被彻底打消。

除了设备性能外，谷柏特的运营推广服务也打动了他。对缺乏线上经验的传统门店而言，这项服务让他看到了“品牌化经营”的可能。

签约完成后，李伟团队进行了为期数天的设备培训。培训现场不仅包含设备操作实训，还涵盖工艺流程介绍、运营培训等内容。

除了培训，谷柏特团队还根据车友钣喷中心的门店格局，协助启动线上代运营内容，为后续项目推广打下基础。

如今，上虞车友钣喷中心的修复项目刚刚起步，但在“修复经济”成为汽车后市场新趋势的当下，上虞车友钣喷中心的故事或许正是越来越多传统门店的未来缩影。

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