原创 又搞新合作？广汽与华为联手的启境品牌，正式亮相！
就在广州车展开幕的前夜，广汽集团与华为联合打造的新品牌“启境”正式亮相。
这一品牌早在今年8月就已启动渠道招募，但直到现在才全面揭晓其战略定位。
从2021年首次“牵手”到2023年“分手”，再到2025年重启合作并砸入21亿成立合资公司，广汽与华为的合作关系堪称一部跌宕起伏的商战剧。
广汽与华为的合作历程，远非一帆风顺。
2017年，同为广东企业的两家巨头就签署了战略协议，这一时间点比北汽极狐、长安阿维塔都要早。
2021年，广汽埃安宣布与华为“联合开发”高端SUV车型AH8，计划投资近10亿，搭载华为全栈智能技术，并计划在2023年量产。
然而，在AH8量产前夕的2023年3月，广汽突然发布公告，将项目从“联合开发”降级为“自主开发”，华为变成了普通供应商。
广汽集团高层曾公开吐槽：“ 华为价格太高，我们毫无议价能力！ ”
促使广汽回头与华为“复合”的，是日益严峻的销售形势。
2025年的广汽，用“惨”字形容毫不为过。单看7月数据：集团总销量11.95万台，同比降15.38%。
曾经的“利润奶牛”广汽本田，仅卖1.6万台，同比暴跌51.81%，近乎腰斩。寄予厚望的埃安，销量2.11万台，同比降25.32%。所以，再不求变，广汽就会面临生死存亡。
启境品牌的最大亮点，是创新了华为与车企的合作模式。
华为将其最核心的研发、造型与营销资源前置嵌入，与广汽深厚的制造功底和供应链体系进行“零延迟”的化学反应。
这种被称作“ 嵌入式协作 ”的模式，意味着华为与广汽团队已在广州合署办公近一年，几百名研发、产品、营销、财经专家共同作战。
在华为体系内，余承东率领的“五界”与徐直军主导的车BU推出的“境”系列双轨运行，引发了业内对“境界内战”的猜测。
但事实上， 两者不是竞争，而是协同拓局 。两者虽模式不同，但目标一致。
“界字辈”作为华为主导的“嫡系部队”，需要华为投入大量的渠道资源和营销精力。
而“境字辈”则由车企负责销售与渠道，不进入华为终端门店销售。
这样做既避免了华为渠道资源过度紧张，又能快速扩大华为技术的市场覆盖面。
启境首款车型计划于 2026年年中 正式上市。
这种模式能否获得市场与消费者的认可，答案很快就会揭晓。