2025年吉利商用车业务发展战略研究报告
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报告共计：109页
在商用车行业变革的浪潮中，吉利商用车以一套完整的生态化战略，完成了一场深刻的自我重塑。这份战略研究报告揭示，吉利已不再满足于传统车企的定位，而是通过技术复用、生态构建与数据驱动，向“智慧绿色运力科技综合服务商”全面转型，其发展路径对行业具有前瞻性的启示。
战略升维是吉利商用车的核心特征。报告指出，其战略本质已从“制造赋能”跃迁至“生态定义”。吉利并未遵循商用车行业漫长的技术积累周期，而是将乘用车领域成熟的SEA浩瀚架构、三电系统及智能座舱技术系统性迁移至商用车产品线，实现了在新能源赛道上的“降维打击”。尤为引人注目的是其在能源路线上的差异化布局：当行业普遍聚焦纯电时，吉利深耕甲醇路线，将其视为安全、经济的“液态氢”载体，精准解决了重卡等场景下的续航与绿色补能痛点，并结合低轨卫星星座，构建了“天基信息+地表生态”的闭环能力。
与此同时，吉利进行了一场深刻的商业模式重构，核心是从“卖车”转向“卖运力”。它通过“拥车、用车、换车”三大服务环节和“平台、区域、终端”三级架构体系，将一次性的车辆交易转化为持续的全生命周期服务价值。其打造的“再制造+二手车”循环经济模式，不仅响应了可持续发展的要求，更通过延长资产生命周期，显著提升了客户粘性与品牌溢价。报告强调，生态协同能力已成为其核心竞争力的关键组成部分。
在具体落地层面，吉利商用车展现出多元化的技术路线与精准的产品布局。报告详细阐述了其“电动+静氢”双轮驱动战略：城市商用车以纯电和增程式电驱为核心，解决“最后一公里”配送的里程焦虑与路权问题；公路商用车则主打液氢能源甲醇动力与换电技术，瞄准干线物流对长续航、快补能的刚性需求。从远程星瀚H重卡到超级VAN，从新能源小微卡到氢燃料电池客车，其产品矩阵已实现对物流、公交、矿山、城市建设等全场景的绿色运力覆盖。
为实现上述战略，吉利构建了三大生态支柱：绿色慧联聚焦城市物流运力共享，万物友好与阳光铭岛则共同服务于干线物流的“车、电、站”一体化需求。通过“车与货”、“车与能源”、“车与环境”三种创新协同模式，吉利正致力于打通从制造到能源、再到数据服务的完整生态闭环。其用户服务也历经从1.0单点服务到3.0生态服务的演进，形成覆盖用户全生命周期的服务体系。
此外，前瞻性的资源整合与资本布局为吉利的战略推进提供了强劲动力。通过高频次、高额的融资，吉利持续投入技术研发与生态构建。其旗下醇氢科技打造的“醇-运-站-车-捕”五维循环系统，旨在构建一个从绿色甲醇制备、加注到车辆应用，再到碳捕集利用的完整生态闭环。而吉利低轨卫星星座的部署，则为其“天地一体化”智能出行生态提供了核心基础设施，在提升车辆智能驾驶水平与全球运营能力方面占据先机。
综合来看，吉利商用车的战略实践，标志着商用车行业的竞争范式正在发生根本性转变。未来的竞争将不再是单一产品的比拼，而是生态系统与综合服务能力的较量。吉利通过技术迁移、生态构建与数据驱动，正试图重新定义产业边界，其探索路径为整个行业的绿色化、智能化转型提供了重要的参考范本。
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