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12月27日，东风汽车股份有限公司2026年度合作伙伴大会在武汉举行。东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊，东风汽车集团股份有限公司商用车事业部总经理、党委书记、东风股份董事长张小帆，东风汽车集团股份有限公司商用车事业部党委委员、副总经理唐竞，东风汽车集团股份有限公司商用车事业部副总经理、东风股份总经理段仁民等嘉宾亲临现场出席。

搜狐商用车从大会了解到，面向“十五五”，东风汽车集团股份有限公司商用车事业部将加快达成总销量75万辆，致力于重回商用车行业第一地位，实现总销量、中重卡、新能源卡车、新能源轻卡四个行业第一。其中东风股份作为轻型商用车业务主体，将冲刺中国轻型商用车总销量行业前二，新能源销量行业第一，实现品牌价值行业第一。

同时，面向2026年，东风股份将聚焦推动新质商品、营销能力、高质量运营和价值共享四大跨越，挑战年度销量18.4万辆，并从产品规划、技术布局、营销变革与资源投入四大方面着手，全力支持核心销量目标达成，努力打造客户体验领先的轻型商用车绿色科技企业。

驭变：“新四化”重构行业 主动拥抱转型浪潮

当前，中国汽车产业正经历一场以“新四化”为标志的深刻重构，轻型商用车领域变革尤为剧烈。东风股份总经理段仁民在主题报告中深刻剖析了行业之“变”：市场消费主体已从传统的个体客户，转向“平台+行业大客户+个人”的多元结构；产品需求从单一的燃油车，快速演进为“油、电、无人车”多技术路线并行的新格局；行业竞争维度也从单纯的产品比拼，升级为涵盖“产品+服务+生态+数据”的全价值链能力较量。

段仁民

“变局之中，惟主动驭变者强。”段仁民指出，面对“卖车难、赚钱难”的行业共性挑战，东风股份从思想到体系全面变革，全力推动“生态营销”转型，打破传统买卖关系，构建与客户运营场景深度融合的价值共同体；加速“新媒体营销”布局，把握流量红利，拓宽精准获客渠道；坚定践行“价值营销”，从关注车辆交易转向关注客户全生命周期成本（TCO）与运营价值。同时，全面推进油电共网销售，强化品牌向上突破，并将DFSW（东风营销体系）贯穿于营销活动的每一个环节，旨在打造一支能快速响应市场、精准服务客户的敏捷型营销铁军。

面对新能源渗透率持续攀升、智能化需求日益凸显的产业趋势，东风股份清醒地认识到，转型已不是“选择题”，而是关乎长远发展的“必答题”。东风股份将以坚定的战略定力，驶入绿色与智能发展的主航道。

聚势：整合全域优势资源 构建共生共赢生态

单丝不成线，独木不成林。在错综复杂的市场环境中，东风股份深刻认识到，企业的竞争已升维为产业链与生态圈的竞争。张小帆在致辞中强调：“东风股份与各位合作伙伴的关系，早已从‘利益共同体’深化为‘生态共生体’。我们必须凝聚一切可以凝聚的力量，共聚发展之势。”

张小帆

东风股份所聚之“势”，是系统而磅礴的合力：其一，聚国家发展之势，紧抓扩大内需、建设强大国内市场的战略机遇，将轻型商用车的发展融入现代流通基础设施建设的国家蓝图。其二，聚产业生态之势，依托央企背景与全产业链布局，贯通“人、车、货、金、服”全价值链，为客户提供一站式解决方案。其三，聚400万客户基盘之势，通过高品质的产品与“真美满”的服务，将客户满意转化为长期信赖与口碑推荐，激活庞大的保客资源。其四，聚合作伙伴之势，与860家经销商、230家服务商及众多金融、保险、货运平台伙伴深度协同，构建一张覆盖全国、高效协同的韧性网络。

张小帆表示：“希望合作伙伴们与我们深化协同、并肩作战，共同构建“事业共同体、利益共同体、命运共同体。”为此，东风股份将持续优化协同机制，在货源支持、金融方案、信息平台、二手车循环等环节赋能合作伙伴，延长价值链，共享生态成长带来的可持续收益，真正将生态优势转化为共同的竞争胜势。

启新程：全力推动 “四大跨越” 共赴绿色科技新程

站在“十四五”与“十五五”交汇的历史起点，东风股份正式发布了面向2030年的企业愿景：“致力于成为客户体验领先的轻型商用车绿色科技企业”。这一愿景明确了东风股份将以客户体验为最终标尺，以绿色和科技为核心驱动力，引领行业发展。

为实现这一宏伟愿景，东风股份规划了清晰的战略路径，即全力推动 “四大跨越”。新质商品跨越，东风股份将以客户场景为中心，推出全新战略平台产品，并实现年均数十款的快速迭代；营销能力跨越，深化DFSW体系，构建高效的数字化客户运营能力；高质量运营跨越，以襄阳智能制造基地为根基，深化精益生产与数字化融合，系统提升制造效率、产品质量与成本竞争力，打造行业领先的交付保障能力；价值创享跨越，致力于与伙伴共建开放、韧性、共赢的产业生态，在技术共创、市场共拓、收益共享中，共同把握行业转型的历史性红利。

王俊指出，未来五年是商用车产业赶超跨越的关键窗口期。东风集团将坚定支持东风股份围绕“新质商品、营销能力、高质量运营、价值创享”四大跨越，推动轻型商用车业务向科技型、生态型企业转型。他强调，必须“紧盯客户需求，坚持创新驱动”，以新能源化与智能化为牵引，通过产品、营销与生态创新，实现品牌与价值的全面突破。

王俊

“形势在变，市场在变，但客户对车辆可靠、安全、高效、低成本的核心需求没有变。”王俊表示，东风股份需在巩固传统市场优势的同时，抢抓新能源、智能化、生态化带来的结构性机遇，推动体系与能力重塑，扎实落地“十五五”蓝图。

王俊告诉搜狐商用车，东风集团将坚守“为美好出行赋能”的初心，以技术突破与责任践行全力支持东风股份发展，并与客户、合作伙伴及员工共成长、共未来。希望全体伙伴共建“技术生态、共赢生态、服务生态”，加速建设全价值链、全生命周期的业务生态，为客户提供一站式解决方案，释放更多发展机会，实现生态共赢。