宝马网红销冠试水“一口价”卖车：10天售15台，省时但利润受影响仍观望
在汽车销售领域，一位宝马销售员凭借独特的销售模式引发广泛关注。这位名为张增威的销售员，在其个人社交平台发布视频，宣布在宝马销售业务中尝试推行“一口价”模式，即无论顾客是谁，购车价格统一，这一举措迅速成为焦点。
张增威透露，自该模式推行以来，短短10天就已成功定出15台车，且热度持续攀升。仅在某日早晨，他就收到了1000多条信息，回复工作一直持续进行。谈及推行“一口价”模式的初衷，他表示，许多客户对购车时的讨价还价过程深感厌烦，认为比价不仅耗费大量时间和精力，还担心其中隐藏着诸多销售套路。在18号时，他已预订了三十几台车，提前完成了当月的销售指标，于是决定尝试这一新模式，并发布了相关视频。经过这些天的实践，客户普遍反馈这种模式非常节省时间。
张增威进一步解释，“一口价”报价方式虽是一种冒险，但也能起到筛选客群的作用。他坦言，部分客户可能仍会去比价，但他想看看那些时间成本较高且讨厌讨价还价的客户能否支撑起自己的销量。从目前的效果来看，与平常的订单速率相比，这几天的订单量只增不减。
不过，张增威也指出，“一口价”模式并非适用于所有销售情况。对于转介绍客户较少或老客户基础不大的销售员来说，运作起来可能存在一定困难。而且，这一模式在一定程度上会压缩销售个人的利润。他举例说，以前有时客户在未谈到价格底线时就已成交，而现在每位客户给出的价格都是自己的底线。个人利润的减少主要体现在绩效方面，因为部分佣金提成与最终总成交的附加业务相关，为了推行“一口价”模式，他舍弃了这部分收益。
目前，张增威仍在密切观察该模式的可持续性。他表示，如果喜欢这种模式的客户能够支撑起销量，他会坚持下去。虽然利润上会有所损失，但能节省大量精力和时间，而且如果销量足够大，损失的利润也能得到弥补。
据了解，张增威于2012年6月毕业后进入汽车销售行业，2016年从上汽大众跳槽至济南万宝行汽车销售服务有限公司，专职销售宝马汽车，至今已有近9年的从业经验。2024年，他取得了年销255台宝马、税前年收入70余万元的优异成绩，单月最高收入超过17万元。