一瓶可乐这么多年了，还一直是最初的三块钱，都说现在的饮料市场越来越卷，毕竟大家的口味都会改变，可为啥可乐卖三元还能赚的盆满钵满，倒是咱们的国产汽水一直在涨价，还一直亏损呢？

小时候没钱喝可乐，如今依旧没钱喝可乐，这话戳中了不少人的心声，更让人感慨的是，就连随处可见的冰红茶，如今都涨到了5元一瓶。

反观可乐，前些年零售价还是2.5元，如今二十多年过去，价格只悄悄涨了0.5元，常规售价始终稳定在3元左右，这份定价定力，在物价飞涨的当下，显得格外难得。

网上有不少人晒出安徽大学的物价，要是有幸考入这所学校，就能尝到全网少见的低价可乐——1.7元的可口可乐、1.8元的零度可乐，走进校内便利店就能轻松买到。

这可不是商家亏本让利，据安徽本地媒体报道，校内可乐之所以这么便宜，是该校经济学院的学长学姐主动对接可乐厂家，反复洽谈后达成的合作价，省去了中间诸多流通成本。

走进任意一家便利店，可乐的身影永远不会缺席。这款经典碳酸饮料，这么多年来从未被同类产品真正打败，形成了独有的定价壁垒。

口感比它好的碳酸饮料，价格至少翻一倍，普通消费者舍不得常买；价格比它低的，口感又差了一截，根本无法形成竞争力。

曾经也有不少品牌想和可乐掰掰手腕，推出定价相近、口感相似的碳酸饮料，可大多昙花一现，没多久就淡出了市场。

有行业新闻报道，可乐能长期稳住低价，核心是它的规模化生产和成熟供应链。全国多个城市都有可乐装瓶厂，验收达标后直接灌装成品，大大降低了运输和生产成本。

更关键的是，可乐百年配方从未变更，也从未出现过食品安全问题，口碑沉淀让它无需靠涨价维持利润，低价走量反而能牢牢锁住消费者。

和可乐的稳价形成鲜明对比的，是康师傅冰红茶的调价困境，这款曾经物美价廉的国民饮料，如今早已不是当年的亲民价。

早年的康师傅冰红茶，500毫升装零售价3元，1升装只要4元，不管是学生党还是上班族，都能随手买一瓶，就连工地务工的人都爱喝。

不少网友分享，自家二叔常年在工地干活，平时最爱喝啤酒解乏，夏天天热的时候，也会买一瓶冰镇冰红茶，一口下去清爽解腻，性价比拉满。

转折发生在2023年，康师傅正式发布调价函，这份函件被多家财经媒体转载报道，明确表示旗下冰红茶调价，小瓶从3元涨至3.5元，大瓶从4元涨至5元。

调价消息一出，网上吐槽声一片。大家不是付不起这1元钱，而是觉得性价比彻底消失，原本随手可买的饮料，瞬间变得让人望而却步。

网上总有人玩梗口嗨，说康师傅冰红茶无可替代，少喝一瓶就浑身不自在，可现实很实在，1升装卖到5元，不少消费者直接转身选择了其他品牌。

冰红茶涨价的红利，最终全被竞争对手赚走，有业内人士透露，同期其他品牌的茶饮料，悄悄稳住原价，销量反而逆势上涨，估计都在偷偷窃喜。

商战里最狠的从来不是对手打压，而是自身的盲目决策，康师傅的翻车，从2025年半年度业绩报告里就能清晰看到，这份报告被多家媒体报道解读。

报告显示，康师傅茶饮料业务收入106.7亿元，同比减少7.2亿元。业内普遍认为，这一下滑趋势，和近两年来冰红茶的连续调价有着直接关系。

消费者的钱不是大风刮来的，同等价位能选到更好的替代品，没人愿意为涨价买单。冰红茶的翻车，也给整个饮料行业上了生动一课。

康师傅的前车之鉴摆在眼前，可乐就算有涨价的底气，也得好好掂量掂量，谁都清楚，一顿饱和顿顿饱的区别，可乐更是把这点摸得透透的。

正新鸡排就是最好的反面教材，曾经靠低价套餐圈粉无数，10元就能买到10块鸡排，还送一杯勾兑酸梅汁，性价比吸引了大批消费者。

可近几年，正鑫悄悄涨价3元，套餐价格涨到13元，内容却大幅缩水，只剩一份鸡排，酸梅汁也直接取消，没多久，这个曾经火爆的品牌，就彻底淡出了大众视野。

如今的饮料市场早已百花齐放，奶茶店三步一家，百米之内就能看到好几家，尤其是步行街，奶茶店更是连成一片，可乐本就面临多方竞争。

这种情况下，守住3元低价底线，就是守住自己的基本盘，可乐的全球统一亲民价，降低了所有消费者的购买门槛，也让它在激烈竞争中站稳脚跟。

总会有反驳的声音，说上海和平饭店的小罐可乐，竟然按50元一瓶售卖，定价离谱，可没人想过，上海寸土寸金，和平饭店的消费本就不普通。

消费者花50元买的从来不是可乐本身，而是和平饭店的高端环境、贴心服务，还有核心地段的附加值，可乐只是其中的一小部分。

可乐国内常规定价虽为3元，但不同渠道的售价差距很大，这背后，是不同渠道的成本差异，被不少行业媒体报道解读过其中逻辑。

可乐进入便利店销售，需要缴纳高额进场费、上架费，这些成本最终都会转嫁到消费者身上，所以便利店售价偏高；小商店自行进货，没有额外费用，售价自然更便宜。

还有不少饭店，可乐都是从超市买的大瓶装，分装后以9元一杯的价格售卖，一杯的量还不到大瓶的三分之一，利润空间可想而知。

抛开这些特殊情况，可乐的常规售价始终稳定在3元左右，部分零食店卖2.8元，线上直播间常把它作为福利款，1元9瓶包邮促销，吸引大量消费者下单。

这一切都离不开可乐的成本控制能力，还有成熟的供应链和技术优势，100多年的品牌沉淀，稳定的配方，让它在市场上始终拥有话语权。

如今，百事可乐和可口可乐平分汽水市场，其他品牌只能争夺剩余份额。当其他饮料品牌还在费力地推销售时，可乐从来不用愁客源。

曾经的北冰洋、大窑、冰峰、健力宝等国产汽水，也曾拥有很高的人气，可这些年售价年年攀升，慢慢脱离了大众消费群体。

部分国产汽水还打着情怀旗号收割消费者，没有新颖包装，没有联名合作，口味常年不变，把消费者当成韭菜，给人不思进取、顽固守旧的印象。

六年前的数据对比就能看出差距，330毫升的芬达卖3元，同款容量的北冰洋卖7元，一倍多的差价，让消费者一眼就看出了性价比差距。

7元一瓶的北冰洋，价格足以买到两杯蜜雪冰城柠檬水，而且蜜雪冰城的柠檬水，用的还是现切柠檬片，口感和新鲜度都更有优势。

这些年，要是没有可口可乐和百事可乐的价格竞争，国内饮料市场的价格，或许早就涨到让人难以接受的程度。两大品牌的竞争，最终受益的还是消费者。

反观可乐，就算几乎形成垄断格局，也从未肆意抬价、扰乱市场，全球性广告投放、明星代言、体育赛事赞助，不断提升自身存在感。

3元定价多年不变，百年配方始终稳定，不玩套路、不坑消费者，就算拥有垄断实力，也始终坚守底线，不添乱、不涨价。

饮料市场的博弈从来都很简单，尊重消费者、守住性价比底线，才能长久立足；盲目涨价、消费情怀、不思进取，最终只会被市场淘汰。

可乐的稳价坚守，不仅是品牌智慧，更是对消费者的尊重；冰红茶的调价翻车，也给所有品牌敲响警钟。性价比才是消费者最看重的核心，守住初心才能走得更远。

饮料市场的良性发展，需要更多品牌守住定价底线，兼顾品质与性价比，不盲目跟风涨价，不消费消费者情怀，唯有如此，才能形成良性竞争，既让品牌长久发展，也让消费者真正受益。

从3元可乐的长久不衰，到5元冰红茶的销量下滑，我们看到的不仅是饮料市场的定价博弈，更是市场的公平与理性——尊重消费者的品牌，终会被消费者温柔以待。