原创 隆鑫：90年代无名，用20年崛起，超越力帆，看准路有多重要？
中国的摩托车行业，早已不再是20世纪90年代那种生机勃勃的繁荣景象。然而，有一家当时名不见经传的小企业，却能在行业的大浪淘沙中脱颖而出，保持着强劲的生命力，甚至超越了力帆和宗申，跻身行业销量排名第二。摩托车行业经过多年竞争和变化，最终能够存活下来的，只有那些真正优秀的企业，而隆鑫便是其中的佼佼者。
一、后来居上的隆鑫摩托 回顾20世纪80年代末至90年代初，正是中国摩托车市场逐步崛起的时期，吸引了大批创业者的加入，隆鑫便是在这样的时代背景下诞生的。1993年，涂建华怀着对摩托车行业的梦想，创办了隆鑫交通机械厂。那时的隆鑫，只有几间简陋的厂房和涂建华一个执着的梦想，但他决心打入发动机市场，开启属于自己的征程。 幸运的是，不久后，涂建华请来了当时发动机领域的青年才俊高勇和他的团队。几位年轻人在炎热的夏天里，顶着酷暑，在简陋的工作台上开始了艰苦的研发工作。虽然设备简陋，但他们对质量的追求却从未妥协。经过近半年的反复调试与打磨，隆鑫的第一台发动机终于问世。此时，这台发动机不仅为公司带来了500万的收入，也如涂建华所说，让隆鑫真正发动了。 1993年到2002年是隆鑫的立业阶段。在发动机领域取得突破后，隆鑫并没有止步于此，而是开始进军摩托车整车制造。直到五年后，隆鑫才推出了第一款摩托车。20世纪90年代，正是国内摩托车行业的黄金时期，全国有200多家摩托车整车制造企业，竞争非常激烈。嘉陵、宗申、力帆等老牌企业，以及一些强势的日企，都占据了行业的前列。 面对这种竞争局面，隆鑫没有气馁，而是加大了市场推广力度。从1996年开始，隆鑫先后赞助了法国球队在重庆的比赛，捐资建设重庆人民广场，还以2200万元获得了重庆隆鑫足球队的冠名权。隆鑫的品牌影响力逐渐扩大，不仅在国内市场站稳了脚跟，还迈向了国际市场。到2000年，隆鑫的产品不仅销往国内二十几个省市，还出口到阿根廷、巴西、南非等国。2002年，隆鑫跻身中国企业500强，隆鑫摩托更是被认证为驰名商标。 1999年，中国开始实施禁摩令，许多摩托车企业因此受到冲击。嘉陵自2002年起便陷入亏损，力帆虽迅速转向汽车产业，却未能成功实现转型，逐渐走向衰退。面对行业危机，隆鑫依旧专注于提升产品质量，并与德国宝马展开合作。2008年，隆鑫获得了国际摩联授予的Moto GP制造商执照，成为国内外消费者信任的品牌。正是在这样的艰难时刻，隆鑫成功地度过了行业的寒冬。 2018年，隆鑫摩托的销量达到了109.67万辆，位居行业第二，仅次于大长江。2019年，这一数字继续增长，达到113.81万辆。经过多年的不断努力，隆鑫终于迎来了属于自己的高光时刻。 二、抬头看路成功，离不开涂建华的坚持与远见。在一次重庆日报的采访中，涂建华提到：我们企业家既要‘埋头拉车’，也要‘抬头看路’。这句话简洁明了地概括了他多年来的创业经历。他凭借踏实肯干的实业精神和敏锐的战略眼光，使隆鑫在激烈的市场竞争中始终稳步前行。 涂建华，原本是一名国企电工，在煤矿工作时多次负伤，险些丧命。或许正是因为他亲身经历过死亡的威胁，才让他在后来的创业道路上敢于迎接任何挑战。早期，涂建华曾经营过多个行业：金属拉丝厂、纸巾厂、预制构件厂、塑料橡胶厂，也做过钢材储运和金属材料贸易。正如许多创业者所经历的那样，涂建华花费了整整十年的时间，才找到了适合自己的道路。 在创业初期，隆鑫的条件十分简陋，但涂建华始终坚持重视人才的引进和自主研发。为了吸引优秀的人才，他多次亲自去机械厂与高承勇长谈，表达自己的事业愿景和对人才的渴求。高承勇回忆当初跳槽到隆鑫时，他最看重的便是涂建华的决心与真诚。为了照顾新来的员工，涂建华甚至让出了自己新装修的房子，自己却搬回了老房子。在那个艰难的年代，涂建华与员工们一起在简陋的厂房中通宵达旦，直到深夜仍在辛勤工作。涂建华不仅懂得吃苦，还很懂得营销和适时张扬。在拓展越南市场时，许多企业试图通过低价来争夺市场份额，但涂建华却另辟蹊径，看到越南消费者更看重品牌和性能。于是，隆鑫开始积极参与越南的各种大型活动。1999年，隆鑫派出球队参加越南四国足球邀请赛，一举夺得冠军，迅速在越南打响了品牌知名度。同时，隆鑫还在越南国际商品交易会上设置了庞大的展台，并在当地黄金时段的电视广告中亮相，进一步扩大了市场影响力。 涂建华的战略眼光也体现在他的经营理念上。他一直主张低调务实与高瞻远瞩并行。在1990年代，他就已经看到了摩托车行业的潜力，果断投身其中。涂建华清楚，摩托车行业的发展需要高质量的产品，而不是短期的利润，所以他一开始就致力于提升产品质量，树立长远的品牌形象。 此外，涂建华也有着对企业管理的独到见解。他拒绝了传统的家族管理体制，而是在1998年引入现代管理咨询公司，使隆鑫成为最早实施现代企业管理的民营企业之一。这一决策为隆鑫带来了活力，也帮助企业在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。与此相对，力帆集团由于家族管理体制的束缚，最终未能找到合适的接班人，陷入了内部分歧，走向了衰退。 三、羽翼丰满 涂建华与隆鑫在时代潮流中并肩成长，今天，隆鑫已经不仅仅局限于摩托车领域。它在通用热动力机械制造、智能电源、无人机等领域取得了骄人的成绩，产品足迹遍布全球80多个国家和地区。隆鑫的通用机械出口创汇稳居榜首，摩托车销量也仅次于大长江。 摩托车行业曾经的辉煌早已褪色，但隆鑫始终坚持创新，逐步走向多元化发展。今天，隆鑫的企业战略已经不仅仅局限于国内，而是向着国际化和行业领先的目标迈进。回望这几十年，隆鑫的成功故事，不仅为摩托车行业，更为其他行业的企业提供了宝贵的启示。