创客中国·星火江淮｜一次次被供应链“卡住”，他们索性自己做研发
“在我们的创业起步阶段，国内新能源汽车浪潮兴起，充电桩市场迎来广阔发展空间。”8月22日，在第十一届“创客中国”安徽省中小企业创新创业大赛创业组决赛现场，安徽快易电新能源科技集团有限公司（以下简称“快易电”）执行总裁赵颜讲起团队创业之初的经历。
作为集新能源交通工具充电设备研发制造、充电场站运营、新能源充电桩企业孵化为一体的综合能源服务商，快易电最初并没有直接走上自主研发的道路。创业初期，团队选择门槛较低的模式，采购外部设备简单组装后对外销售。本以为踩准行业风口，现实却给了创业团队沉重一击。
“一开始我们是买别人的设备做组装销售。可很多上游厂商只想着把货卖出去赚钱，没有长远服务的观念，有的干着干着企业直接就倒闭了。”赵颜回忆道，“曾经，有客户设备出了故障找到我们，我们转头去找上游供货方，结果根本联系不上对方。售后运维完全缺位，所有压力全部压到了我们身上。”
一次次陷入供应链带来的被动处境，让整个团队痛定思痛。市面上充电桩企业遍地开花，行业竞争看似白热化，拨开热闹的表象，团队却发现行业存在巨大供给缺口。
“市面上入局的企业很多，但真正自己研发、自己生产制造，拥有整套独立系统的企业，国内其实少之又少。”他坦言。
不愿永远被外部供应链“卡脖子”，更不愿让客户面临售后无保障的困境，团队下定决心彻底告别组装倒卖的发展老路，把核心技术牢牢掌握在自己手里。“充电桩是我们的起点，不是终点。”
“因为充电桩是充换电行业最基础、最传统的板块，所以我们把它作为一个切入口，同步往无线充电、设备电源方向深耕。”赵颜介绍，乘着国内新能源产业发展的东风，企业稳扎稳打，在夯实主业的同时，积极布局前沿赛道。
创业之路处处暗藏风险，但快易电没有选择烧钱式扩张。“我们尽可能把风险控制在小范围。我们不盲目重资产投入，只完成了一轮天使轮融资，其余发展资金主要依靠市场经营自我造血，反哺研发创新。”
凭借持续不断的研发投入，企业实现快速成长，研发实力、产能规模稳居安徽省行业前列，打通从研发、生产制造到运维服务的全产业链。同时，过硬的技术实力，也收获了国内头部企业的认可，多家智能家电龙头企业选择与其开展代工配套合作。
“我们有的客户单位体量虽然很大，但在充电这个细分领域并不专精，他们宁愿采购我们的产品，也不愿自己投入生产，这就能体现我们的价值。”赵颜说。
在站稳充换电基本盘之后，快易电将目光投向更前沿的算力电源赛道。据介绍，今年春节后，企业正式启动固态变压器项目，面向算力中心的样机即将推出。
“第一能耗降低，第二体积大幅缩小，第三投资成本下降。”赵颜举例，“原来建设算力中心要100亩地，用我们的技术，50亩就能实现同等规模。算力中心是24小时不间断运行，能耗降下来，每年产生的经济效益就会非常可观。”
谈及创业追求，很多企业将盈利放在第一位，但在快易电团队看来，目标远不止于此。
“盈利是一方面，但创业还有一层价值，就是我们要在赛道站稳脚跟，做出别人做不了的东西，能体现企业自身的价值。”赵颜说。
此次站上“创客中国”安徽决赛的赛场，对快易电而言，不只是一场竞赛。
“一方面，我们希望把创新成果拿出来，收获专家、政府、行业层面的认可；另一方面，大赛也能激发整个团队的干事热情。”赵颜感慨，“当前，愿意投入高额成本坚持搞创新的中小企业并不多。政府、协会搭建这样的平台，让创新企业被看见、被赋能，这就是大赛最大的意义，我们也希望借着这次机会，实现企业与团队的共同提升。”
从组装销售处处受制，到自研技术掌握主动权，再到向无线充电、算力电源产业新蓝海奋力进发。这支安徽本土创业团队，吃过供应链的苦头，却把挫折转化为突破的动力，在科创赛道步履不停，书写属于自己的创新答卷。（安徽经济报记者 赵雪莉 窦振鑫）
权威发布｜政策速递｜服务企业｜助力发展