加工零件、组装产品、包装成品，广东东莞一家耳机企业的生产车间里，流水线上繁忙依旧。这里正在赶制的一款头戴式耳机，即将发往美国。5月27日，公司总经理邓文武告诉南都N视频记者，这是美国老客户参加完广交会后下的单。尽管中美经贸经历了摩擦波折，但他仍期待更稳定的市场环境。

美国总统特朗普于5月13日至15日对中国进行国事访问。中美元首会晤为两国经贸合作注入新动力。按照两国元首的共识，中美经贸团队举行多轮磋商，稳定了两国经贸关系，也稳住了市场预期。

就在一年前，美国加征关税给全球贸易带来影响。面对彼时的市场变局，南都N视频推出专题报道，深度走访记录广东各行各业主动调整，于变局中开新局的探索实践。

近日，南都记者回访多家广东企业发现，一些企业的美国订单逐渐回流，还有企业甚至收到了美方退税的通知。与此同时，他们也在持续探索通过加强创新研发、市场开拓，让广东产品在海外更大的市场站稳脚跟。

谈及中美经贸关系，互利共赢是来自市场的心声。“希望双方能够找一条路，把合作搞好。”有企业负责人说道。还有人直言期待“稳定”，“希望不要再反复折腾”。

广东声强科技有限公司参与广交会。受访者供图

“市场正在回暖”

“今年广交会上的美国客人感觉比去年更多了，来我们展位的既有老客户，又有新面孔。”

广东声强科技有限公司总经理邓文武是一名“老广交”，参与过十几届的广交会。这家东莞企业主要销售耳机产品，以出口业务为主，欧美市场占公司业务的90%，其中美国市场占公司业务的20%。

在刚刚结束的第139届广交会，来自世界各地的客商汇聚于此。邓文武告诉南都记者，五天的展期里，他接待了十余名美国客人。还有一名美国老顾客参展后，又下单了约5万美元的产品。

“我们能感受到对美出口市场正在回暖。”他告诉南都记者，去年下半年以来，美国订单逐渐回流，公司近一年出口美国市场的营业额，相较上一年度同期，有所增长。

“但外部环境还是不够稳定。”作为一线产销企业，邓文武总能敏锐感知到市场环境的波动。他表示，虽然如今关税较为平稳，但此前美国大幅加征关税对市场的影响仍在，“美国客人下单也比较保守，大家都还在观望，担心国际形势的变化会影响生意运营。”

在中美元首会晤后，他对未来的市场更加有信心，“对市场的稳定、对未来的展望，都有好的影响。”

东莞华亦彩景观工艺有限公司生产的货物。受访者供图

东莞华亦彩景观工艺有限公司（以下简称“华亦彩”）负责人高达向南都记者兴奋分享，就在5月13日，他们已经提交了关税退款的申请资料。“我们去年4月后多交的关税，就要退回来。”

今年2月，美国最高法院裁决美政府依据《国际紧急经济权力法案》（IEEPA）加征的关税违法。

5月，高达收到了来自美国海关与边境保护局的邮件，通知其企业可申请退税。高达解释，公司货品按美国进口方要求运送到美国当地仓库，报关和交税也一并负责，因此可以参与此次退税。

他表示，这次能收到退款，“对我们公司的经营是一个比较积极的信号”。

以节日照明产品为主要销售品的华亦彩（在美品牌名为HOYECHI），过去一度将美国市场视为开拓的重点。高达表示，目前，公司业务在美国市场的份额有所减少。“之前主要以北美市场为主，现在美国市场减少了有三分之一左右。”

但他强调，公司整体营收并未下滑，“我们在其他的市场补回来了”。公司已经开拓了新的市场，包括南美洲、非洲市场。

“今年广交会上，尼日利亚客户直接给了现金订单。” 高达分享了广交会上的收获。他表示，此次广交会上的客户与公司需求匹配得非常精准，“到我们展会上聊得都比较好，线下见面成交率就高了很多”。

走出关税战影响

回望去年4月那轮关税冲击，几家企业都经历了不同程度的震荡。

“我们今天依然正常出单。”2025年4月25日，高达在朋友圈发布了一张与物流公司的聊天记录，他说，关税冲击下的第一单，“一定要走稳走好”。这个四月，高达多次在朋友圈里提到，“仿佛置身于一部周星驰的无厘头搞笑电影之中。美国掀起的贸易战是现实中的荒诞剧”。

彼时，高达曾向南都记者直言，B端销售确实暂有停滞，但C端影响不大。“既是危机，也是机遇，也许反倒能给我们带来一定的促进作用。”

东莞华亦彩景观工艺有限公司的圣诞灯饰。受访者供图

佛山市雍阳进出口有限公司主营建材装修材料，产品主要出口美国。公司负责人吴涛回忆说，当时，关税政策的不确定性令美国客户的订单按下暂停键，生产也随之陷入停滞，还积压了一批价值超百万元的货物。

邓文武的公司也同样受到过影响。他向南都记者介绍，此前美方滥施关税，导致公司与美国客户基本停止了订单来往，仓库里积压了十几个货柜的产品。

2025年5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式发布。声明指出，双方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低双边关税水平。

随后，不少广东企业的美国客户表达了恢复订单、重启出货的急切需求。

“市场还是比较敏锐的。2025年5月12日以后，大家就有行动了。”邓文武说，那段时间，不断有美国客户主动联络，公司也开始出口此前积压的货物，并与客户洽谈新的订单。

吴涛也陆续收到美国客户要求恢复生产的通知，“有客户叫我们准备发货，原本暂停的订单也开始继续生产”。

高达在这一窗口期通过C端稳住了基本盘，“我们把全年有些积压的库存都给销售掉了。”他认为，这场危机也是一个“倒逼”，“倒逼着去找其他市场，其实也是一个好事”。

“合作比零和好”

一年过去，广东企业已逐渐探索出新的发展路径。

“品质稳定，价格实惠。”邓文武总结了海外客商选择广东产品的根本原因。为应对美国关税政策的不确定性，他决定抓紧这一优势，加强产品创新研发，与品质的提升。

他介绍，如今，企业正在加快研发AI产品，还尝试开拓美国之外的市场。“这些年，我们一直在做调整，一直在探索新的路。”

高达则透露，公司近期的一个重要变化，便是加大了社交媒体运营力度，“包括我本人都出镜，公司账号在海外也收获了不少粉丝”。

在销售渠道上，高达表示，虽然B端在过去一年几乎没有新增，但C端的销量仍然稳定。“C端客户主要是美国中产阶级家庭，他们通过亚马逊和官网直接购买。因为我们产品没有可替代性，销量还不错。”

佛山市雍阳进出口有限公司同样选择靠不断创新产品来维持竞争力。但受美国发起关税战的影响，公司还是流失了不少美国客户。于是，开拓其他新市场，成为吴涛的新选择。

“近期出现了一些积极信号，客户咨询量有所增加，特别是来自‘一带一路’沿线国家的客户明显增多。”5月13日，吴涛说道。

他介绍，4月份，公司参加了2026年陶博会，巴西、澳大利亚等国家的客户也陆续到访。吴涛表示，虽然美国市场仍不乐观，但新市场的活跃给公司带来了回暖的希望。

佛山市雍阳进出口有限公司正加快赶工，产品将运给美国客户。受访者供图

5月26日，吴涛向南都记者透露，特朗普访华后，美国客户的咨询量有所上升。“之前下单后不要求出货时间，现在要求尽快出。”他表示，或许是之前美国市场业务有所停滞，现在市场开始变得有些活跃，就会感到兴奋，“有希望”。

经历了关税“过山车”，吴涛直言“希望不要再反复折腾”。 他期待，未来美国经贸政策能“稳定一点”。

与此同时，高达对中国供应链的不可替代性充满信心。他分享到，公司的口号已经变了。“现在我们的口号是：HOYECHI-Making global festivities more joyful，让全球的节日变得更快乐。”

谈及企业未来发展，邓文武告诉南都记者，“中美经贸环境与我们息息相关，稳定的营商环境，会直观推动企业的发展。”

“合作比零和好。”邓文武不经感慨，“希望双方能够找一条路，进一步把合作搞好。”

出品：南都即时

统筹：向雪妮

采写：南都N视频记者 敖银雪 林诗妍