优秀创业团队典型案例

北京高校大学生

社会服务赛道

北京交通大学 申伟、王心怡

北京航空航天大学 陈吉鹏

让青少年享受优质科教资源

北京菁培科技有限公司成立于2024年2月，是一家针对不同学生发展需求，为其匹配相应的科创技能和科创赛事，助力学生发展科技特长的创新型培训机构。菁培科技致力于青少年科创能力培养，以“启智”和“星火”两大课程体系为核心，开展多元化的教学体系，自主研发多套教学demo，大胆创新教研系统，以数智化赋能教务管理，构建“科技教学融学于趣、创新实践学以致用、教育资源输出有序、信息渠道双向互通”的科教网络体系。

“小镇做题家”也有科研梦

北京交通大学运输学院研一在读的申伟，本科期间，大一便加入了学校的Smart Robot机器人团队进行机械设计方面的学习研究，从梯队成员做起，大二开始作为团队核心成员，独自负责团队中1号“英雄机器人”全部机械设计工作。两年的机器人设计经验让申伟对工程领域发明创造有了独到的理解，大三时受到学院邀请，担任学院行远科技创新团队队长，指导低年级学生进行工程类项目研发制造，申伟利用经验优势，不断钻研工程类发明作品项目发明过程，带领团队先后参加多项工程类科技竞赛并获得多项国家级奖励。本科毕业后便萌生了通过创业将科教资源带给更多学生的想法，之后创立北京菁培科技有限公司，入住北京交通大学国家大学科技园，正式开启创业之路。在艰辛的创业之路上，牛亚锋不断带领团队走出一个个泥淖，创业项目也有了新的起色，先后获得了多个优质客户群体，指导青少年完成垃圾分拣回收车、陪伴式飞盘机器人等多款发明作品研发制造。

创业路上的第一步

在本科期间，申伟多次参加全国性的科技竞赛，积累了丰富的项目经验和资源。本科毕业后在梦孚等企业实习，结实了几位志同道合的同学，公司高昂的培训价格，使申伟意识到普通人家的孩子根本不可能有机会接触到优质的科创教育资源，于是实习结束后，他与几位朋友一起，成立了北京菁培科技有限公司。创业初期，他们面临着资源不足、团队管理等诸多挑战，但凭借对科教事业的热情和坚持，他们不断完善课程体系，优化教学内容，并积极寻求外部资源支持，逐步在科创教育领域站稳脚跟。

一次简单的实习经历，坚定创业梦想

大学毕业，申伟十分怀念在实验室与队员一起完成一个又一个发明作品的过程。机缘巧合了解到梦孚教育科技公司从事青少年STEM教育相关工作，与自己本科期间带队完成工程类项目研发制作十分相似，便前往梦孚进行了两段实习。

实习期间，申伟了解到学员课时费高达每天一万元的“天价”，这样的价格段不可能是一个普通学子家庭能够负担的。于是申伟便考虑，能不能开设一家科创教育机构，让像自己一样的普通家庭出身的学子，也有机会接触STEM教育，也能够通过综合评价等方式升学。23年冬天申伟在梦孚的北京分部中遇到的陈吉鹏，一次闲聊中发现对方有着与自己一样的远大抱负，两人一拍即合，菁培科技的建立顺利提上日程。

风口浪尖，小试牛刀

从想法开始之初起，团队便以实地调研为核心，充分对行业市场展开探索。为了更深入地了解不同地区中小学生对科技教育的需求，团队踏上了实地调研的征程。从山东的孔孟之乡到北京的科技前沿，再到青海的高原腹地，团队走遍了祖国的大江南北。每到一处，团队都深入学校，与师生面对面交流，收集第一手资料，同时举办科普展览和工艺类科创讲座，如“机器人制作工作坊”、“3D打印创意体验”等，这些活动极大地激发了孩子们对科技的好奇心和探索欲。也逐渐打响了菁培科创教育品牌知名度和影响力。

同时，在调研过程中，怀揣着实现全社会青年科创能力培育提升的信念与初创热情，团队大力寻找专业导师和成功创业者的指导，积极投身于各类创新创业类大赛中，24年5月，申伟带领团队参加“京彩大创”并成功晋级复赛，但遗憾的是，由于缺乏路演经验，项目展示效果不太理想，最后屈获北京市三等奖。对于这个结果队员们并不气馁，积极修改项目，在7月份获得中国国际大学生创新大赛北京赛区一等奖。项目受到评委及投资者的认可与鼓励，让项目体现的教育理念和技术实力得到了业界的认可，同时指出，创业者作为学生，切记学习才是第一要务。

获客艰难，团队震荡

在创业初期，北京菁培科技有限公司面临着获客艰难的挑战。尽管公司在课程设计和教学质量上有着明显的优势，但由于缺乏品牌知名度和市场经验，吸引学生和家长的关注并非易事。

焦虑的同时，申伟不得不用尽各种方法寻找可能客户，带领团队经过多次市场调研和策略调整，终于在四月份签订了第一笔万元订单。随后公司加大了在线和线下的宣传力度，公司利用社交媒体和在线教育平台，发布优质的科创教育内容和学生作品展示，扩大品牌影响力。尽管这些措施取得了一定的效果，但初期的客户积累仍然缓慢。

为了应对市场竞争和获客难题，申伟带领团队积极拓展业务渠道，经过一段时间的努力，菁培科技逐渐走出了困境，客户数量稳步增长，团队士气也显著提升，2024年6月，经过近4个月的努力、菁培科技顺利建设第一个完备的线下工作室。成功地在科创教育领域站稳了脚跟，赢得了越来越多学生和家长的认可和信任。尽管创业道路上充满挑战，但申伟和他的团队始终坚持初心，勇敢面对每一个困难，不断探索和创新，最终实现了创业梦想。

践行社会责任，共享科教资源

菁培科技的核心竞争力在于其数智化教务系统和多元化的课程体系。公司开发了“启智”和“星火”两大课程体系，分别针对不同年龄段和发展需求的学生。启智课程体系主要面向小学和初中阶段的学生，注重基础科技知识的普及和兴趣的培养。通过一系列趣味性和实践性的课程，如机器人编程、3D打印、科学实验等，让学生在动手操作中体会到科技的魅力，激发他们的学习兴趣和创造力。

星火课程体系则主要面向高中和大学阶段的学生，注重科技创新能力的提升和专业知识的深化。课程内容涵盖人工智能、物联网、智能制造等前沿科技领域，通过项目式学习、团队合作和竞赛参与，培养学生的综合能力和创新精神。公司还设立了专业导师团队，邀请各领域的专家学者为学生提供指导和培训，帮助他们在科技创新的道路上不断进步。

通过引入先进的数智化技术，公司实现了个性化教学和高效的教务管理。利用大数据和人工智能技术，菁培科技能够精准分析每个学生的学习情况和发展需求，为他们量身定制个性化的学习方案。此外，公司还开发了一套智能教务管理系统，涵盖课程安排、成绩管理、教学反馈等多个方面，提高了教务管理的效率和准确性。

北京菁培科技有限公司将继续秉承“创新、实践、共享”的理念，不断拓展教育资源，提升教学质量，为更多青少年提供优质的科教服务。进一步拓展科创教育的覆盖范围，力求在更多地区和学校推广和应用，为更多的学生提供高质量的科技教育。积极参与公益科教项目，致力于缩小城乡教育差距，让更多的青少年能够享受到优质的科技教育资源。公司将通过设立奖学金、捐赠教学设备、开展科教公益活动等多种形式，支持和帮助那些有志于科技创新的贫困学生，实现他们的科技梦想。

【创业感悟】 创业路上，修炼内力

创业的道路充满挑战，但每一次挫折都是一次成长的机会。申伟表示，创业不仅是实现个人梦想的过程，更是对社会责任的践行。通过菁培科技，他希望能够激发更多青少年的科技梦想，让他们在创新实践中不断成长，最终为国家和社会的发展贡献自己的力量。