大佬们的野路子-俞敏洪
被北大记了大过处分以后，一个老师拎着浆糊桶，顶着零下十几度的寒风，在北京的电线杆上贴小广告，贴了三年，练出了一秒贴4张的绝活。后来，他创办了中国最大的英语培训机构。
这个人就是俞敏洪。
今天咱们不讲新东方后来是怎么上市的，也不讲俞敏洪是怎么转型直播带货的，就讲讲他最早那几年，怎么靠一桶浆糊和免费讲座，从一个北大被处分、没人待见的普通老师，变成了一个身价几十亿的教育企业家。
俞敏洪在北大的日子不太好过，他是农村考进去的，说英语会带着浓重的口音，经常被同学取笑，成绩平平，性格内向，在宿舍里帮同学打了四年水、扫了四年地。毕业以后，全班一共50个人，49个出了国，只有他留在了国内。不是他不想走，是走不了：俞敏洪当时在北大任教，每月工资120块，要想凑够去美国留学的学费，按当时的汇率计算，需要他不吃不喝攒200年，俞敏洪很想去美国，所以得赚钱。
除了教英语，俞敏洪也没有别的出路，于是就只能下班后偷偷在外面教课。那时候他一节课能挣30块，比在北大的工资高多了，但关键问题是，他是打着北大的名义在外面招生的，终于有一天，这件事被学校知道了。1990年的秋天，北大的高音喇叭循环广播了对他的处分决定：记大过，处分通知在公告栏贴了一个多月。这张处分通知对俞敏洪的打击是致命的：一个敏感自卑的农村青年，在北大待了10年，如今被公开批评，俞敏洪受不了这份羞辱，于是就辞职了。
辞职虽不得已，但也不全是坏处，起码俞敏洪可以大大方方地招生上课了。1991年，他在中关村第二小学租了一间平房，跟妻子一起开办了"东方大学英语培训部"。一张桌子，一把椅子，没有员工，没有广告，也没有学生。
那怎么找学生呢？俞敏洪的选择是：拎着一桶浆糊，骑上自行车，去电线杆上贴招生广告。1991年冬天的北京，零下十几度，浆糊刚刷上去就被冻住了，手也冻得生疼；广告刚贴好，居委会大妈跟在后面一张一张抠掉；为了抢夺电线杆广告位，竞争对手之间经常会大打出手。没办法，他只能自己想办法跟各方面搞好关系，结果一顿酒把自己喝进了医院。
就这样，俞敏洪整整贴了三年小广告，后来有记者采访他，问他那三年最大的收获是什么，他说是练出了一秒贴4张小广告的绝活，听着像是段子，估计也是段子。
光是贴广告还不够，广告只能让别人知道你在哪上课，但没办法让别人知道你到底教得怎么样。于是，俞敏洪推出了一个免费试听的模式：前八节课免费，不满意可以随时走，满意了再缴费。到了1992年的冬天，俞敏洪在北京图书馆办了一场免费讲座，1500人的大礼堂被挤得水泄不通，外面全是人。俞敏洪站在一个垃圾桶上，对着几千人，激情澎湃地讲了两个多小时，把台下的学生听得热血沸腾。
在这场讲座之后，报名的学生蜂拥而至。为什么呢？因为在那个年代，留学培训是个信息极度不透明的市场，学生不知道哪个老师教得好，不知道该不该花几千块报一个班。只用了一场免费的讲座，俞敏洪就成功地把自己的教学能力展示给了学生。你亲眼看到了他的水平，亲耳听到了他的内容，不用谁推荐，你自己就会掏钱。而那些听过讲座的人，回去一传十十传百，口碑就扩散开了。
1993年，俞敏洪正式创办"北京新东方学校"，到了1995年，新东方的年收入已经超过千万，俞敏洪成了中国最早的一批千万富翁之一。后来他把在国外的同学徐小平和王强拉了回来，三个人各管一摊，新东方的三驾马车就这样跑起来了。
回过头来看，俞敏洪真正的野路子，不是贴小广告和免费讲座的技巧，而是他的心法：豁出脸面，只求目的。一个北大出来的人，最放不下的就是那层体面，但俞敏洪把它撕了，他不挑手段好不好看，只问能不能达到他的目的。这个世界上有的是聪明人，但他们中的绝大多数人，终其一生都没有做出成就，究其原因，绝不是能力不够，而是太在意姿态，总觉得这个方法太土，那个做法掉价，一直在等一个配得上自己的机会，结果却什么都没等到。而俞敏洪的成功教会了我们一件事：真正决定一个人能不能跑出来的，不是他手里有什么高级方法，而是他愿不愿意为了达到目的，把身段低到尘埃里去。
不知道大家对于俞敏洪的创业故事有什么想法，我自己在写这篇内容的时候，仔细回顾了我的前半生，感触颇深，这也是我做大佬系列以来，对我个人最有价值的一次反思。
下一期讲王健林，咱们一起看看，这位铁骨铮铮的硬派企业家，是如何完成从0到1的原始积累的，咱们下期见。
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