这里，有初入职场的青涩懵懂、更有磨砺后的从容成熟；这里，有汗水、泪水、欢笑、挫折，亦有健康、友情、爱情、事业……我们并肩奋斗，怀揣钢铁情怀书写共成长的精彩，因为打心底觉得“在大明挺好的”！谨以校招人才代表的所见所闻所学为引，一同见证大明为青年人才厚植的向上成长沃土。

2026大明校招人才专访

新人成长实录

【温馨提示：每个回答上下】

问

为何选择加入大明？

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

“中国500强企业”大明在高端制造服务领域始终保持行业龙头地位，三十多年来专注实业、持续创新。成为其一员，能帮助实现个人价值。作为一名高校应届毕业生，我十分重视第一份工作，能感受到领导的重视，大明新人体系化培养，能为我提供长期稳定的平台支持和相应回报，我也愿意为大明发展添砖加瓦。

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

首先是看中大明作为中国领先一站式高端制造服务企业的平台实力雄厚、发展前景清晰。我是土木工程专业出身，大明业务和自身专业知识虽没有很强的结合点，但可以把所学的钢结构知识落地到实际产业场景中。另外我是异地就业应届生，食堂、住宿等便利让我生活上不用太操心，而且大明连锁化的服务网络和完善的新人培养体系，能提供足够的成长空间，让我从销售助理起步，逐步积累全产业链服务经验。

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

首先，大明深耕制造业多年，创新“一站式”服务模式，行业平台成熟，产业链完整。其次，销售岗位能接触不锈钢、特材、碳钢全品类业务，对于应届生的成长路径规划也很清晰。再者，公司持续大规模引进校招新人，重视青年人才培养，系统化集训体系能帮助我快速从校园过渡到职场，所以综合对比后我选择加入。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

首先是行业与平台吸引力，大明持续深耕制造业多年，发展体系成熟；其次是校招沟通和集训过程中，能感受到公司务实、重视年轻人的氛围，管理层和前辈没有距离感；最后是职业发展路径清晰，公司愿意给新人试错、成长、晋升的机会，所以我坚定选择来大明且愿意从基层开始积累经验。

问

用三个词形容你对大明或集训的感受？

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

务实、共进、成长。务实，代表公司脚踏实地的经营风格，注重落地、重视专业能力；共进代表集训小组伙伴互帮互助，一同学习比拼；成长代表集训课程体系完整，使我们快速完成从学生到职场人的心态转变。

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

团结、务实、成长。集训期间，我们4组成员互帮互助、凝聚力很强；所有集训内容紧扣销售实际场景，没有形式主义，让新人能快速掌握岗位必备的销售支持、数据管理、客户对接技能；从行业认知到岗位实操都有明确的提升路径，让我作为跨专业异地入职的新人，能更快地从学生身份转变到职场人。

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

感觉大明厚重、务实、敬畏。厚重是指从企业文化到底蕴深厚的制造实力，大明每一步都走得扎实；务实则指培训课紧贴业务现场，不讲空话，强调“销售承诺必须用工艺能力和质量管控来支撑”，实干精神贯穿始终。敬畏则是安全教育反复敲响警钟，廉政纪律划清红线，让我对规则、质量及钢铁背后的责任有种发自内心的敬畏。

这次集训给我的感觉是凝聚、拼劲、温暖。大家互相补位，没有人掉队，每个人都不服输、拼命汲取知识，累时有人递水，思路卡住时有人帮忙梳理，彼此扶持、共同进退的伙伴情，让我特别温暖。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

平等、倾听、值得。新人沟通会上，高管主动和新人平等聊天，不摆架子，认真倾听我们对岗位、培养体系的疑问，还当场记录下改进建议。从整个培训体系中能切实感受到公司很重视新人成长，且非常鼓励年轻人发声，我非常认可这种氛围，觉得来大明特别值得。

问

来大明最有成就感的事？或自己最大的变化？

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

最让我有成就感的事是被小组选举为组长。这份认可完全超出了我入职初期的预期，作为跨专业的异地新人，我原本只是抱着踏实学习的心态参与集训和日常协作，能得到组员们的信任，让我真切感受到大明团队不看资历、只看担当的氛围。

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

最有成就感的事，是集训期间担任学习委员，并尽力做到准确高效地完成各项交办任务。首先在服务中深化了对业务的理解。学习委员看似是行政服务，实际给了我从更广视角观察培训的机会。对接各组复盘、整理生产加工模块作业时，我对不同课程及产线工艺质量、销售如何衔接等的认识不断加深。其次，是信息传递的精准与及时，积分公示、人物要求等，我要求自己“零延误、零差错”地反馈，从中感到被信任，为培训节奏的有序推进贡献了力量。

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

集训期间系统学习了钢材牌号、加工工艺、销售业务与风控知识，并顺利通过阶段性考核。最大的变化是思维模式的转变，在校更多是理论学习，现在学会站在业务视角思考问题，懂得材料规格、工艺都会直接影响报价与客户需求，建立起了销售的专业性思维，看待问题更加务实。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

自己最大变化是心态和做事思维的转变。在校时做事比较被动，习惯等着安排任务，来大明后在日常工作里慢慢学会主动梳理每日工作、提前预判需要对接的事项，遇到不懂的内容需要主动整理问题向前辈请教，自己不再局限于完成分配的基础工作，会多思考如何把流程做得更顺畅，这种主动思考、自主推进的状态，也是我入职以来最大的收获。

问

岗位面临哪些挑战？自身哪些优势能帮助更快适应？

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

岗位挑战：业务体系繁杂，需要短时间记住大量流程、对接主体、业务规则，学习量较大；日常对接多方人员，沟通协调场景多，需要平衡多方需求；

自身优势：在校锻炼了较强的沟通协调力，能快速对接事项；做事细心有规划，习惯整理笔记、梳理流程，快速消化繁杂业务知识；抗压能力强，愿意主动加班复盘，遇到难题不逃避，主动向前辈请教。

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

岗位挑战：钢材品类繁多，材质、工艺、公差知识点繁杂，必须长期坚持积累；需要理解不同行业客户的工况需求；市场价格波动、订单风控、客户开发都存在考验。

自身优势：学习主动性较强，擅长归纳知识点；沟通表达力良好，愿意主动向前辈请教；能吃苦耐劳，面对新知识持续复盘，快速吸收专业内容。

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

销售助理岗的核心挑战，一是同时多线推进订单跟进、客户反馈、合同归档等事务，容易出现疏漏；二是要快速吃透冷轧产品专业知识，对接不同行业客户需求；三是部分紧急订单要随时响应，加班和临时协调情况较多，对异地就业的我来说是不小的考验。

但自己统筹协调能力还不错，能快速把繁杂事务按优先级排序推进；其次专业养成的严谨细致习惯，能帮我在数据统计、合同核对时减少出错；最后我本身学习能力强，能快速上手办公工具和公司业务系统，缩短了岗位适应周期。

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

管培生主要挑战在于需要快速建立对公司全流程运营的深刻理解，以应复杂的跨部门沟通协调，还要适应多线程任务并行的高压节奏，以及解决问题导向的职场思维转变。而我在集训期间已初步搭建起涵盖生产、销售、财务等模块的全流程认知框架，学习委员的经历又让我养成了凡事有交代、事事有闭环的工作习惯，再加上较强的学习主动性、快速上手能力以及对高强度工作的心理准备，这些优势能帮我较快适应岗位要求，从基础工作做起，为团队提供稳定可靠的支撑。

问

与前辈对话/请教时，印象最深刻或最想学习的是什么？

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

前辈一直强调，做销售不只是卖货，要懂产品、懂工艺，站在客户角度提供整套解决方案。我最想向他们学习的是需求的挖掘能力，如何快速听懂客户真实需求，结合材料特性、加工成本给出最优方案；同时学习业务风险把控意识，平衡业绩与合规，稳健开展业务。

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

从学生思维转变为职场思维，最需要注意什么？周滢钰总的回答让我印象极为深刻：“先做人，后做事”，职场专业能力固然重要，但更前置的是人品与德行，要作值得信赖、有责任心、懂得尊重他人的人。我从中意识到，职场成长不仅是技能的累加，更是人格的修炼。

前辈还用自己花钱请老师传授知识、老板花钱让员工创造价值这极精辟的对比来点破身份转变的核心，我从中拆解了要从学生思维的被动索取惯性，转向职场人主动创造价值，也成了我从校园迈向职场的一堂极其宝贵的认知启蒙课。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

前辈平易近人，能随时答疑解惑，而不是只丢任务不教方法。当我对业务规则、系统操作有疑问时，他们都会抽空细致讲解，还会分享实用工作小技巧。1-3个月内，我希望能吃透岗位基础业务，熟练操作办公系统，独立完成日常一些常规工作，不用频繁求助他人。

问

想象三年后在大明的状态？一句话送给那时的自己

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

三年后，自己能成一名专业的技术型钢材销售，熟练掌握不锈钢全品类业务，独立开发稳定客户，为客户提供满意的一体化解决方案。寄语三年后的自己：保持初心持续学习，脚踏实地，所有积累终会成为你的底气。

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

三年后我成为能独立对接核心客户的业务骨干，熟悉冷轧全流程产品和市场需求，能带新人一起推进订单落地，在无锡站稳脚跟，成为团队独当一面的中坚力量。

送给那时的自己：你在大明一步步踩实的每一个脚印，都将变成托举你向上的台阶，继续带着刚入职时的热忱勇敢往前闯。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理

三年后，我熟练掌握核心业务，能够独立牵头负责项目，成为团队里能独当一面、可以带教新人的骨干，沉淀出了成熟的业务方法，紧跟公司发展持续向上成长。送给那时的自己：保持初心持续深耕，敢闯敢学不负每一段成长时光。

问

想对公司、自己或家人说的话？

周方丽 | 杭州大明

不锈钢营销部销售助理

集训结束后，希望自己能在短时间内持续巩固集训知识，查漏补缺；跟随资深销售观摩学习客户对接、报价、订单沟通全流程；发挥主观能动性，快速熟悉厂区产能、交期情况；从小订单、基础询价开始练习，逐步尝试对接客户，不断积累实战经验。

和博| 江苏大明

冷轧部销售助理

爸妈，我刚开始干销售，节奏快压力大，异地就业估计不太能存到钱，但我相信大明平台实力、培养体系，会常分享工作成长瞬间让你们放心。也感谢你们支持我异地历练，我一定能很快提升综合能力，也想趁着年轻在外多闯一闯积累经验。

刘鑫 | 集团直属

总裁办管培生

希望大明始终以“员工为本”，给予尊重与信任、严管与厚爱，以及成长与成就，能为年轻人提供更多主动与独立的机会，打通从“知道”到“做到”的鸿沟，同时不断传递“看得见的成长感”，在真实的任务中锻炼全局视野和统筹能力。此外也渴望有个开放包容的反馈环境，快速帮助纠偏找准方向，少走弯路。

王松岳 | 淄博大明

不锈钢销售助理