8月15日至16日，2026第七届SEE教育大会在杭州云栖小镇举办。本届大会以“数智星辰，共建可能”为主题，汇集来自全国各地的教育工作者、学校管理者、办学机构负责人与产业伙伴，共同探讨AI时代教育发展的机遇与挑战。

大会期间，民办教育品牌文化专家、中国民办教育西湖论坛秘书长、时代智汇教育CEO张阔，以《从卓越学校的真实现场，看未来教育的多种可能》为题作主题分享。中国民办教育西湖论坛组委会根据现场内容，整理部分演讲精华。

当下的民办教育，正在面对人口、经济、社会和技术等多重变量。生源在变化，家长需求在变化，学校的成本结构和竞争方式也在变化。压力是真实的，但这些年走访大量学校之后，我也看到，仍有不少学校保持着活力，并在自己的土壤里生长出新的答案。

过去，我们总想寻找卓越学校的通用密码，希望找到一套可以复制的办学模板。可走过的学校越多，我越发意识到，办学离不开具体的人、具体的地方和具体的资源条件。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。真正值得学习的，不只是别人已经取得的结果，更是它如何看见问题、调动资源、形成方法的过程。

我和学校交流时，经常提到一个词——“价值密度”。

规模红利尚在时，一些学校可以依靠大校区、多生源、硬件投入和外部品牌获得增长。但当规模红利逐渐退去，学校更需要思考：有限的资源，能否真正转化为学生的成长、教师的进步、组织的效率和家长的信任？

价值密度不是简单地“做得更多”，而是让学校所做的每一件事，都更接近教育的真实价值。未来，学校之间比拼的可能不再只是规模，而是谁能把“小而美、特而精”做得更加扎实，谁能形成难以替代的办学价值。

基于这些年的校园走访、访谈和项目实践，我逐渐梳理出民办学校穿越周期的六个支点。它们不是六个彼此割裂的标签，而是回答六个相互关联的问题：学校从哪里生长，把谁放在中央，如何形成组织能力，怎样建立长期关系，面对变化如何选择，又必须守住哪些边界。

第一，属地力：从脚下的土地里长出自己

早些年，民办教育行业曾经流行“大力出奇迹”。一些学校依靠资本加持、名校合作和外部资源迅速发展。但当资本退潮、名校红利减弱，过度依附外来光环的风险也随之显现。

一所学校真正能够长期依靠的，最终还是从属地文化、真实学情和本地需求中生长出来的内生力量。

去年，中国民办教育西湖论坛在温州翔宇中学举办。走进校园，可以清晰感受到温州文化对学校的影响：敢为人先的地域精神、瓯江书院、王羲之书法教育馆以及一系列校本场馆，共同构成了一种独特的教育场景。卢志文校长把它概括为“建在博物馆里的学校”。

这些场馆不是简单的校园装饰，而是与课程、活动和学生成长相连接，让属地文化真正进入教育日常。

我们深度参与品牌建设的钦州子材学校，同样从本土文化中寻找自己的教育坐标。学校没有停留在对冯子材将军英雄事迹的简单讲述，而是将其精神转化为“纳平凡学子，成不凡英才”的办学理念，并从真实学情出发，推进学业规划、成长图谱和AI智学等实践。在招生普遍承压的情况下，学校依然保持着较强的吸引力。

属地力并不是给学校贴一个地方文化标签，而是把这片土地的精神、资源和现实需求，转化为学校真正的教育能力。

第二，人本力：AI越聪明，越要把人放回中央

AI浪潮滚滚向前，学校当然要学习技术、运用技术，但也要重新确认：哪些事情可以交给机器，哪些价值只能由人来完成。

数据可以记录学生成绩的波动，却未必能够读懂一个孩子的困顿；模型可以迅速生成流畅的答案，但人的成长，常常发生在停顿、犹疑、试错和被理解的时刻。

因此，AI时代的教育更需要看见个体、尊重差异、连接真实，并给成长留出空间。技术越强大，教育越不能把人简化为一组数据和标签。

上海新纪元学校李海林校长曾谈到，在信息化、人工智能时代，很多过去由人完成的工作可以交给计算机，但强健的体魄、高远的见识、坚强的毅力，以及人与人之间真实的情感连接，仍然无法被机器替代。

在新纪元，学生可以写信给十年后的自己，可以拥有各种富有个性的校园称号；学校也把保安、宿管、保洁等工作人员纳入校园叙事，让每一个为学校付出的人都被看见。

这些事情看起来并不宏大，却决定了一所学校是否拥有真正的生命力。所谓人本力，就是让尊重不只停留在理念里，而是进入制度、空间和每一天的相处之中。

第三，组织力：让新的答案长出来，让好的答案留下来

一所学校不能长期依赖某一位强势校长、少数名师或几个能人。人员会流动，环境会变化，真正重要的是，当关键人物离开以后，好的经验能否继续留在学校里。

组织力有两个重要方向：一是让新的答案有机会从一线生长出来；二是把已经被验证的好经验沉淀下来，成为团队共同拥有的能力。

野中郁次郎关于知识转化的研究给了我很大启发。很多优秀教师拥有丰富的隐性经验，知道一堂课怎样讲、一个孩子怎样带，却很难完整表达出来。学校要做的，是让经验彼此碰撞，把隐性的做法说清楚，再将零散经验联结成方法，最后回到实践中反复使用。

我们在学校工作坊和品牌共创中，也越来越重视这一过程。真正有价值的交付，不只是一份由外部专家完成的方案，而是让干部、教师在共同讨论中形成共识，沉淀出工具、流程和行动标准。AI和校本知识库的加入，降低了经验整理与知识共享的门槛，但最终决定组织能否进化的，仍然是人的参与和团队的共创。

校长的角色，也需要从“给出所有答案”，逐渐转向“创造答案能够生长的环境”。

第四，服务力：把尊重变成一套可以运行的系统

民办学校天然处在被选择的关系中。这里所说的服务，不是无原则地迎合学生和家长，而是理解不同群体的真实需要，并将尊重落实到稳定的流程和细节里。

我在参访胖东来时感受很深。胖东来真正值得学习的，并不只是某几个令人惊喜的服务细节，而是它把对顾客和员工的尊重，变成了一套可以长期运行的组织系统。好的服务不是少数人的热情，而是由文化、制度、流程和人员保障共同形成的稳定体验。

这套逻辑同样适用于学校。

无锡金桥教育集团办学二十有余，将长期实践整理成《服务为桥》，形成举办人服务校长、校长服务教师、教师服务学生和家长的内部循环。面对幼儿园生源变化和部分教师岗位调整，学校不是简单地将压力推给教师，而是尽可能帮助她们寻找新的岗位和发展空间；对于遭遇重大困难的教职员工，也给予持续支持。

当教师感受到自己被组织尊重和支持，才更有可能把这种尊重传递给学生和家长。服务不是单向付出，而是一套可以循环的信任关系。

第五，判断力：AI时代，人最重要的核心能力

AI擅长搜索、整理、生成和计算，但定义问题、辨别真伪、作出价值取舍并承担后果，仍然需要人。

真正的判断力，不是拒绝变化，也不是盲目追逐热点，而是能够感知变化、小步试验、及时复盘，再根据结果重新配置资源。

安徽阜南亲情学校就是一个具有启发性的案例。面对乡村学校生源基础和师资条件的现实限制，杨天亮校长没有把希望寄托在“挖来名师”上，也没有因为AI概念火热就一次性大规模铺开，而是从有限范围开始试验，持续跟踪学情数据和教师使用情况，再逐步调整教学流程、备课机制与资源投入。

经过多年实践，学校一本达线率提升至74.3%，近年有多位学子考入C9知名高校。

AI给出的答案越多，人越需要知道什么才是真正的问题。

第六，边界力：知道哪里可以创新，哪里必须谨慎

行业变化越快，学校越容易产生一种焦虑：仿佛只有不断创新、不断增加项目，才不会被时代抛下。但对于学校而言，持续发展不仅取决于做了什么，也取决于哪些事情不能做、哪些风险必须提前看见。

边界力主要体现在四个方面：法律合规的边界、财税经营的边界、治理用人的边界以及品牌招生的边界。

边界不是把创新锁死，而是为创新划出一条相对安全的跑道。治理结构不清、权责关系混乱，再好的教育理念也可能难以落地；品牌传播失真、招生承诺过度，短期或许能获得关注，长期却会透支家长与社会的信任；AI进入学校以后，数据安全、内容审核和责任归属，也需要建立清晰机制。

所谓穿越周期，并不是永远不犯错误，而是尽量避免那些足以伤及学校根基的重大错误。边界越清楚，学校反而越有可能稳健地探索新的空间。

如果说这六个支点构成了一所学校的内在能力，那么传播力就是这些能力被外界看见、理解和信任的出口。

好的传播，不是把一所学校包装得更加完美，而是把正在发生的好教育准确地表达出来。我们运营“校董汇”新媒体平台，发起教育品牌共创计划，持续访谈资深教育者、学校管理者和一线实践者，也正是希望把更多扎根现场的教育故事传播出去。

但传播的前提，永远是真实的教育实践。学校文化在内，学校品牌在外；没有内部真实发生的故事，再高明的传播也难以形成长期信任。

回过头来看，属地力回答学校从哪里生长，人本力回答教育为了谁，组织力回答好经验如何持续，服务力回答信任怎样形成，判断力回答变化面前如何选择，边界力则提醒我们哪些底线必须守住。六个支点最终共同指向的，是一所学校的内生能力和价值密度。

重大创新有时恰恰诞生于边缘。因为没有现成答案，一些资源并不占优的学校反而更愿意从真实问题出发，寻找适合自己的道路。

技术可以拓展教育的边界，但教育最终面对的，始终是一个个鲜活、具体的人。行业浪潮起起伏伏，短期发展或许需要机遇，长期走下去，依靠的仍然是一所学校从自身土壤中生长出来的能力。

这些年，我们不断走进学校、观察学校，也与办学者共同寻找答案。未来，时代智汇教育仍期待与更多民办教育同仁一起，看得更远，走得更稳，连接更广，在真实的教育现场中，继续探索未来学校的多种可能。

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