洞察消费价值观变革，解读品质、体验与文化交织的新兴趋势，剖析商业逻辑与未来方向。

作者｜Huiyan

编辑｜Mos Wu

图片来源：比亚迪

曾长期被视为“商务专属”的 MPV，正悄然驶入中国家庭的日常生活。根据浙商证券研究所整理的数据，2024 年中国 MPV 市场销量达 109 万辆，较 2022 年的 94 万辆增长近 16%，不仅结束了此前连续五年的销量下滑，也标志着市场进入新一轮上行周期。

这股热度也延续到了刚刚闭幕的 2025 年上海国际车展上。不论是奔驰、别克等传统品牌，还是比亚迪、理想、小鹏等新能源车企，纷纷推出其在 MPV 市场的新作，令该赛道成为汽车行业智能化、豪华化趋势落地的关键领域。

MPV（Multi-Purpose Vehicle，多功能乘用车）以其兼具载人与装载能力的特点，曾主要服务于政企采购、商务接待等场景。然而在消费升级与家庭结构变化的双重驱动下，这一市场正在被重新定义。多孩家庭增长、自驾游和轻度露营热潮，让 MPV 变身为满足家庭需求的理想座驾。

本文，精致知界将讨论在 MPV 市场快速崛起的当下，车企所面临的技术革新压力与品牌战略机遇。

MPV 崛起的背后

MPV 市场的快速扩容，最直接的驱动力来自对“大空间”的结构性需求。随着二胎、三胎政策落地，多人口家庭在出行方式上面临更复杂的使用场景，这对车辆的座位数量、乘坐舒适性及空间灵活性提出更高要求。在传统轿车与 SUV 无法有效满足多人同时乘坐、儿童安全座椅安装、老人上下车便利等一系列现实问题的情况下，MPV 重回家庭用户视野，并不令人意外。

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汽车自媒体作者孔祥飞（@车圈泥石流）在接受精致知界采访时表示，除了从燃油到新能源的行业整体转型，MPV 市场近两年最大的变化在于“从商务属性变为家庭属性”，“我认为多孩家庭的接送上学、老龄人群的方便上下车以及中产阶级高品质出行等推动了更多的生活属性”。

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根据杰兰路发布的《新能源 MPV 消费者调研》，新能源 MPV 用户中，已婚且有子女的车主比例达到 76.9%，平均年龄为 36.2 岁。从购车动因来看，“日常休闲活动”和“接送孩子”分别占比 61% 和 56%。

更值得注意的是，“短途自驾游”以 63% 的占比位列 MPV 用户的首要购车原因，揭示出场景拓展正成为 MPV 市场加速渗透的另一关键因素。第一财经 DT 商业观察发布的《2025 年轻人旅游趋势报告》显示，有 36.0% 的受访者偏好近郊度假，这一比例在 80 后和 85 后群体中分别升至 37.4% 和 43.4%。而 MPV 所提供的可调座椅、大后备厢、良好的车内活动空间，恰好切中了这类需求。

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“我们购买 MPV 主要就是为了带小孩在周末出去玩。”去年成为理想车主的 Larry Chen 表示，“在刚刚过去的五一，我们就带两个孩子自驾去了安吉。”

在社交媒体上，不少博主都曾分享 MPV 改装成露营车的方案。“当初在选车时就被小红书上‘奶爸车’改装的视频所吸引，”不过 Larry Chen 也坦言，“这些改装其实是弄起来还是比较麻烦的，所以现在我们只购买了露营时搭出来的天幕。”

值得注意的是，MPV 的使用人群并不局限于多孩家庭，年轻群体同样展现出增长潜力。他们往往出于“灵活安排时间”、“方便携带行李”和“追求出行舒适体验”的原因，选择租车出行。第一财经 DT 商业观察在《2025 年轻人租车出行趋势报告》中指出，“露营野餐”是 90 后和 00 后租车的首要场景，而“后备箱空间大”和“后排空间大”影响其车型选择的核心因素，这进一步提升了 MPV 在年轻租车用户中的吸引力，并反过来刺激了 MPV 市场的繁荣。

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而从某种程度上说，市场需求的快速释放也促使车企加速跟进，围绕功能配置、智能交互等多个维度不断加码。产品的不断升级，甚至于内卷，与 MPV 市场的增长进而形成了相互推动的效应。

从代步工具到生活空间

当核心用户从商务人士转变为以家庭为核心的角色，市场对 MPV 的需求也产生了变化。除了提供足够的空间容纳多人出行以外，其还需要满足多角色、多场景的使用需求，这意味着如何在密闭的车辆空间内，无限放大使用的可能性，已经成为市场竞争焦点。

“例如，理想 MEGA 的旋转座椅可以对立而坐，同时中间还有悬浮桌板，可以实现聚餐、打牌、孩子游戏桌等多场景。”在提起典型案例时，孔祥飞回答道，“而魏牌高山三排空间全平可以相当于移动大床房，可以很好的实现家庭出行露营场景。”

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在 2025 年上海车展上，来自小鹏的 X9 的多项功能更新，也折射出这一市场趋势。折叠桌板、零重力座椅、后排娱乐屏与多音区语音控制，这些模块共同构建出一个多线程并行的车内空间——父母在前排处理工作需求，孩子在后排观看视频。

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“与普通的轿车相比，MPV 的潜在顾客除了会了解常规驾驶参数，还会额外关注空间中的功能配置，比如娱乐系统或者改造的可能性等。”曾担任某新能源车企销售顾问的 Qing Dai 向精致知界表示。

在如今的 MPV 市场，这种围绕具体生活情境开发的功能模块，似乎远比单点升级更具现实意义。换而言之，相较于对性能的极致开发，MPV 的产品升级还离不开对空间组织的梳理与探索，它要求企业精准捕捉日常生活中的细节需求，并给予回应。“如果顾客在试驾或试乘前对 MPV 不是很了解的话，他们大多都会感叹这些功能配置的齐全程度。”Dai 表示。

MPV

是一种生活方式的提案

然而，随着越来越多的车企将空间利用度“卷”到极致，MPV 产品之间的功能差异正在被迅速压缩。配置趋同之后，留给品牌真正可发挥的空间，可能落在更难量化的层面，即由品牌认同带来的情感联结。

作为承载家庭日常生活的“第二空间”，MPV 的购买场景天然具备更长的决策链、更高的情感参与度。在这个过程中，消费者不只是为了功能买单，更在寻找一种与自己生活方式契合的品牌表达。家庭、旅行、亲子、宠物等高频出现的 MPV 广告关键词，正是车企主动构建温度化消费场景的方式，试图将产品嵌入用户已有的生活逻辑中。

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这一趋势也得到了高净值用户画像的支持。根据 COE@OMG 发布的《2025 年中国高净值人群研究》，新能源车的接受度在该群体中持续走高。同时，他们对汽车营销的预期也在发生变化：不再满足于基础信息和功能传达，而更看重是否具备“参与感”和“获得感”的体验。社交、亲子、户外等多元场景，成为品牌与用户之间建立认同的关键触点。

孔祥飞向我们指出：“最早的营销是发现客户的需求，而现在更像是创造客户的需求。通过种草、多场景代入带来用户的遐想空间，引发客户的情感共鸣，解决客户的痛点，让客户为感性买单。”

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这样的营销逻辑，曾广泛出现在奢侈品和美妆行业，借助一套可投射的生活方式、身份表达和稀缺性体验，构建用户对品牌的长期认同。如今，MPV 作为强关系决策的代表品类，也正在沿用这一路径，尝试通过场景化、沉浸式的体验方式，建立用户的品牌偏好与情感归属。

目前来看，MPV 市场的崛起或许并不是昙花一现。它已成为家庭结构变化和生活方式演进中，被重新定义的新蓝海。但当 MPV 的功能红利逐步消退，情感归属正成为构建品牌资产的。MPV 市场的竞争，在于谁能真正“驶”入消费者的真实生活。