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在制造业数字化转型浪潮中，某大型平衡车制造集团携手达芬奇公司，开启了一段激动人心的数字化建设旅程。今天，就让我们一同深入探索这个SAP解决方案的精彩细节，见证传统制造企业如何借助数字化力量实现华丽转身。

一、项目背景：为什么数字化？

该平衡车制造集团在激烈的市场竞争中，面临着业务协同困难、数据孤岛林立、流程管理混乱等诸多挑战。为了打破这些困境，集团决定引入SAP系统，旨在构建一个集成化、标准化的数字化管理平台，实现从生产、销售到财务的全流程管控，提升企业运营效率与决策精准度。

二、达芬奇公司：谁在助力数字化？

达芬奇公司，一家在数字化解决方案领域享有盛誉的企业，凭借其丰富的行业经验与专业的技术团队，肩负起为平衡车制造集团打造定制化SAP解决方案的重任。在过往的案例中，达芬奇成功助力东风雷诺、东风本田等知名企业完成数字化转型，积累了大量宝贵的实践经验。

三、解决方案核心：SAP系统如何赋能？

（一）主数据管理：数字化的基石

1. 物料主数据管理
2. 对物料编码、名称、计量单位等基本信息进行统一管理，确保物料数据的准确性与唯一性。同时，整合采购、库存、销售等多维度数据，实现物料全生命周期的精准管控。
3. 以整车和售后配件BOM为例，支持与PLM系统集成，通过接口将研发数据导入ERP系统，提高BOM数据的及时性与准确性。
4. BOM管理与EBOM到PBOM转换
5. 建立整车BOM结构，涵盖传统汽车与电动汽车的各类组件，如外饰颜色、动力电池总成等。通过参数化、结构化管理，利用超级BOM减少BOM结构数量，提升数据利用率。
6. 实现EBOM（设计物料清单）到PBOM（工艺物料清单）的转换，确保设计数据能够顺利传递到生产环节，为生产计划与执行提供有力支持。

（二）销售到收款：客户旅程的数字化

1. 客户主数据管理
2. 涵盖客户通用、销售、财务等多方面数据，并与CRM系统集成，保障数据一致性。依据客户信用等级，建立信用额度管理体系，有效管控客户信用风险。
3. 例如，将客户分为不同信用等级，为AA级客户提供更灵活的付款期限，而对C级客户则严格限制信用额度，要求款到发货。
4. 销售执行与信用管理
5. 借助SAP标准功能，实现销售订单的价格检查、信用风险监控等功能。销售订单根据企业价格体系确定订单价格，执行可用性检查，管理生产周期及交付信息，确保销售流程的顺畅进行。
6. 比如，在销售订单创建时，系统自动检查产品价格是否符合价格政策，同时实时监控客户信用额度，当订单金额超出客户信用额度时，及时发出预警，防止过度赊销。

（三）生产到成本：智造的核心引擎

1. 生产计划与排序
2. 根据滚动销售计划，制定整车生产计划，考虑产能主数据、车型颜色等约束条件。通过MPS（主生产计划）+ MRP（物料需求计划）的两级计划模式，实现销售、生产、采购计划的协同。
3. 举例来说，对于一款热门平衡车车型，结合销售预测与实际订单情况，制定月度生产计划，并通过MRP运算，精确计算出所需零部件的数量与采购时间，确保生产过程的高效运转。
4. 生产执行与成本管理
5. 实现生产全过程的精细化管理，包括车间领料、配料、退料、完工、反冲等操作。借助VIN号的扫码追溯以及工序级的扫码报工，建立 “一车流” 的整车信息追溯体系。
6. 在成本管理方面，实现料、工、费的自动归集与核算，通过标准成本与实际成本的对比分析，深入挖掘成本差异根源，为成本控制提供决策依据。例如，通过对某一生产工艺路线的成本分析，发现某道工序的人工成本过高，经过优化调整，成功降低了生产成本。

（四）采购到付款：供应链的协同优化

1. 供应商管理与采购订单
2. 对供应商主数据进行全方位管理，包括供应商准入、评级分类、采购合同等。支持多种采购订单类型，满足企业不同的采购业务需求。
3. 例如，与优质供应商签订长期合作协议，确保原材料的稳定供应与质量保障。同时，针对不同的采购需求，灵活创建标准采购订单、寄售采购订单等。
4. 采购结算与发票校验
5. 实现供应商入库结算、寄售模式结算等多种结算方式。通过三单匹配（采购订单、收货单、发票），确保采购业务的准确性和财务数据的真实性。
6. 比如，在寄售模式下，当零部件上线使用后，系统自动触发结算流程，依据预设的结算规则，准确计算应付供应商的货款金额，并生成相应的财务凭证。

（五）核算到报告：财务管控的精准洞察

1. 财务核算架构搭建
2. 在集团下构建独立核算体系，支持多工厂、多车间、多事业部的核算与分析。通过二级核算与利润中心功能，实现按产品、按事业部等多维度的精细核算。
3. 例如，将不同车型的生产成本、销售费用等分别核算，清晰呈现各车型的盈利情况，为企业的产品战略决策提供有力支持。
4. 报表与分析体系
5. 出具多维的法定报告与管理报表，如资产负债表、利润表、现金流量表等。同时，基于多维度的获利能力分析，为企业管理层提供深入的财务分析与决策支持。
6. 以地区销售获利能力分析为例，通过分析不同地区的销售收入、成本、费用等数据，为企业制定区域市场策略提供精准的数据依据，助力企业优化资源配置，提升整体盈利能力。

四、实施保障：如何确保成功？

为了保障项目的顺利实施与落地，达芬奇公司制定了完善的实施保障措施：

1. 项目团队组建
2. 组建联合项目团队，涵盖ORV（平衡车制造集团）与达芬奇科技的高层领导、项目经理、业务专家、技术顾问等成员，明确各方职责，协同推进项目实施。
3. 实施方法论
4. 采用达芬奇科技成熟的N - VSAP实施方法论，包括项目准备、蓝图设计、系统实现、上线准备、上线及支持等关键阶段，确保项目实施的科学性与规范性。
5. 培训与知识转移
6. 在项目全过程分重点向ORV项目组成员传递系统建设、维护及管理所需的知识、方法、技巧，通过培训、共同工作等方式，培养ORV人员的系统操作与管理能力，实现知识的顺利转移。
7. 风险管控
8. 识别项目实施过程中的各类风险，如范围风险、资源风险、进度风险等，并制定相应的对策措施。建立风险预警机制，及时发现并解决风险问题，保障项目按计划顺利推进。

五、结语：展望数字化未来

某大型平衡车制造集团的数字化建设SAP解决方案，如同一把神奇的钥匙，开启了企业通往高效、智能运营的大门。通过主数据管理、销售到收款、生产到成本、采购到付款、核算到报告等全流程的数字化转型，集团将实现业务协同、流程优化、成本管控与决策精准化，全面提升企业核心竞争力。

未来，在数字化的赋能下，该平衡车制造集团有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造出更具创新性、更高品质的产品，满足全球消费者对平衡车的多样化需求，开启平衡车行业的全新篇章。

以下为方案部分截图：