沃尔沃：安全标签下的豪华坚守与新能源征途
沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫，在全新S90以30.09万起售价上市之际，坦诚分享了公司的市场策略与品牌愿景。面对价格战日益激烈的市场环境，于柯鑫表示，与其通过高价后持续降价的方式吸引用户，不如直接提供具有吸引力的“一口价”。然而，他也承认，仅仅依赖性价比销售策略，并不符合豪华品牌的定位，品牌特色的强化同样至关重要。
沃尔沃近年来在中国市场的发展，始终伴随着对品牌建设的深刻思考。市场的快速变迁，传统豪华车市的玩家不断减少，沃尔沃身处其中，既需应对消费趋势的变化，也需紧跟新能源产业的进化，同时还要面对跨界造车者的竞争压力。于柯鑫坦言，对于沃尔沃而言，中国市场的重要性不言而喻，行业转型的步伐也必须跟上，即便面临重重挑战，也必须坚持下去。
沃尔沃在面对BBA、雷克萨斯以及凯迪拉克等强劲对手时，早已感受到了市场竞争的激烈。而今，中国企业发起的高端化冲击，更是要求沃尔沃做出实质性的改变。于柯鑫指出，沃尔沃的安全性能是其权威、独特且唯一的品牌标签，多年来，这一标签几乎成为了沃尔沃留给消费者最深刻的印象。
为了强化这一标签，沃尔沃从全新XC90到全新S90的上市，官方定价全面下调，但并非一时兴起。在凯迪拉克已经将豪华品牌入门门槛拉低至15万附近的情况下，沃尔沃似乎只能通过强化品牌特色来应对。从拆解整车安全的研发初衷，到大庆工厂产线上零部件的现身说法，沃尔沃不遗余力地将北欧式安全理念传递给消费者。
于柯鑫认为，尽管当前消费心理难以捉摸，实景讲述的方式或许难以直接传达产品优势，但当产业竞争进入瓶颈期，品牌或许仍是竞争的最大底牌。他强调，沃尔沃将顺应当前舆论环境对安全的关注，呼吁全行业关注安全，以此彰显沃尔沃品牌的价值。
面对下一个汽车时代，沃尔沃作为一个临近百岁的豪华品牌，不得不接受命运的挑战。作为一个在安全配置上有着诸多发明创造的车企，沃尔沃将用自己独特的方式诠释北欧豪华观，以及产品基因里的安全、健康和环保价值，抢滩电气化的转型之路。尽管欧洲对行业转型全面降速，但在中国，行业变革速度不减反增，让沃尔沃深感焦虑。
于柯鑫表示，沃尔沃今年的核心目标是打造“豪华品牌新能源领导者”的标签。他承认，在诸多前辈在中国市场遭遇挫败的情况下，沃尔沃需要更加谨慎。在保持品牌形象和追求销量之间，在维系现有客户口碑与吸引新一轮潜在客流之间，沃尔沃需要找到平衡点。
在新的产品规划中，全新XC90、S90和XC60的上市是沃尔沃对现有业务的一种保守疗法。而XC70等新车的发布，则标志着沃尔沃在新能源市场上的正面竞争正式开始。于柯鑫强调，XC70将是沃尔沃能否真正面对市场新能源竞争的关键“武器”，其重要性不亚于历史上的PV444、240和850。
XC70的亮相，被许多人视为沃尔沃在新时代下的中流砥柱。在竞争对手不断施压，传统豪华品牌面临市场挤压的情况下，沃尔沃需要通过XC70真正完成新旧时代的切换。如何让中国用户深入看到沃尔沃式的安全标准，比单纯的价格战更为重要。而全新S90所强调的一切，都是沃尔沃在这场斗争下的一次预演。
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