2025年5月23日，北京大学汇丰商学院EMBA24班的师生们走进了新能源领域的领军企业——欣旺达，开启了一场深度的参访学习之旅。此次活动旨在通过实地调研和行业精英的经验分享，为同学们带来最前沿的商业洞察和实践智慧。

此次参访活动邀请到了两位重量级嘉宾：李章溢先生，欣旺达能源科技有限公司董事长，北京大学经济学硕士，高级工程师，高级经济师，深圳市地方级领军人才；蔡江林先生，欣旺达大客户营销中心副总，拥有丰富的海外一线市场营销经验。以及十分感谢汪军军同学的牵头组织，并担任本次活动的主持人，为我们带来这样富有价值的交流之旅。

01展厅参观

踏入展厅，同学们被欣旺达在新能源领域的前沿成果深深吸引。电池模组展示区，精细的工艺和先进的技术让同学们对电池的复杂构造有了直观认识。

汽车模型区，展示了欣旺达在动力电池领域的应用，直观呈现了电池与汽车的完美融合；荣誉墙前，同学们驻足观看，众多奖项彰显了欣旺达行业领先的地位。

02 企业简介与市场地位

欣旺达成立于1997年，2011年在深交所创业板上市，2022年登陆瑞交所，是全球锂离子电池领军企业。公司深耕锂电池领域，提供绿色、高效的新能源解决方案。公司注重创新研发，荣获深圳市市长质量奖、广东省政府质量奖，获评国家技术创新示范企业、国家工信部数字领航企业。

03 业务布局与多元化发展

欣旺达的业务布局广泛，涵盖了消费类电池（手机、笔记本等）、动力电池（电动汽车）、储能系统（电力储能、工商业储能、家庭储能、网络能源等）、智能硬件（如平衡车、智能笔等）以及创新生态（如互联网制造、回收应用等）五大板块。

李章溢先生强调，技术积累和客户需求是企业创新的核心。欣旺达通过与大客户的深度合作，不断挖掘新的需求，推动技术路线的延伸。例如，公司在动力电池领域的技术发展，源于早期在3C电池领域的技术积累和对客户需求的深刻理解。

04 技术创新与核心竞争力

欣旺达在技术创新方面投入巨大，拥有强大的研发团队和先进的研发设施。公司在动力电池、储能系统和智能硬件等领域拥有多项核心技术。例如，公司在动力电池领域研发的快充技术，能够在10分钟内将电池充至80%，这一技术在全球处于领先地位。此外，公司还研发了高性能的储能系统，能够支持大规模的电力储能和家庭储能应用。

欣旺达核心竞争力包括品质驱动、技术驱动、系统管理能力和以客户为中心的理念。长期开展质量文化建设，引进先进质量工具，持续推行精益6 Sigma，QCC和提案改善活动，构建质量人才梯队追求零缺陷，使公司成为锂电行业高质量代名词。

05 组织变革与管理

欣旺达的组织架构从直线职能式逐步演变为事业部制、事业群制，最终迈向平台化。早期以生存为目标，成功构建3C电池产业链；一体化阶段，通过基础产业投资和事业部管理提升效率；多元化阶段，进入新领域，强化协同效应；平台化阶段，集中管理战略职能，赋予业务板块更大自主权，实现资源优化配置和协同发展。

这一演变过程体现了欣旺达从单一业务到多元化发展的战略转型，通过不断优化组织架构，提升运营效率，增强业务协同，推动企业持续成长。

06 市场洞察与拓展

蔡江林先生分享了他的工作经历以及在欣旺达负责储能业务的实践经验，重点介绍了大客户营销策略和市场拓展经验。

1

客户选择

选择合适的客户是成功的关键。不仅要考虑客户的当前价值，还要考虑客户的未来发展潜力。通过深入了解客户的背景和市场前景，选择了具有强大股东背景和发展潜力的企业作为合作伙伴。

2

客户关系管理

建立长期稳定的客户关系是企业发展的基础。企业需要通过持续的沟通和服务，提升客户的满意度和忠诚度。比如定期与客户进行高层交流、技术研讨和项目合作。

3

客户价值创造

为客户创造价值是企业发展的核心。企业需要通过技术创新和产品升级，为客户提供更具竞争力的解决方案。

4

市场洞察

深入了解市场趋势和客户需求是市场拓展的前提。企业在进入新市场时，需要通过市场调研和分析，了解市场的规模、竞争格局和客户需求。

5

差异化竞争

通过差异化的产品和服务，提升企业的市场竞争力。企业在市场拓展中，需要通过技术创新和产品升级，为客户提供与众不同的解决方案。

6

本地化运营

通过本地化运营，提升企业的市场响应速度和服务质量。企业在海外市场拓展中，需要通过建立本地化的生产基地、研发中心和服务团队，实现本地化运营。

07 问答环节

问

欣旺达在储能系统领域的技术路线选择是什么？如何把握市场机会？

欣旺达在储能系统中主要采用锂离子电池技术，同时也在关注钠离子电池等新兴技术的发展。公司在选择技术路线时，会综合考虑市场需求、技术成熟度和成本效益。企业在把握市场机会时，需要具备敏锐的市场洞察力和快速的决策能力。欣旺达在日本市场抓住了政府补贴政策的机会，通过与当地企业的合作，快速进入市场并取得了显著的市场份额。

答

问

欣旺达如何优化供应链管理？在供应链中的国产化替代情况如何？

欣旺达在供应链管理方面注重与供应商的长期合作，通过建立战略合作伙伴关系，确保原材料的稳定供应和质量控制。同时，公司通过智能制造技术，提升生产效率和产品质量。公司在供应链中积极推行国产化替代策略，逐步提高国产零部件的使用比例，以降低采购成本和提升供应链的自主可控能力。

答

问

欣旺达如何构建企业核心竞争力？如何在竞争激烈的市场中保持差异化优势？

公司在构建核心竞争力时，注重技术、市场和客户三个维度的协同发展。通过技术创新提升产品性能，通过市场拓展提升市场份额，通过客户合作提升客户满意度。企业在保持差异化优势时，需要通过技术创新、产品升级和客户服务提升竞争力。欣旺达通过研发高性能的储能系统和智能硬件产品，满足不同客户的需求，同时通过优质的服务提升客户满意度。

答

问

欣旺达如何进行市场拓展？如何在海外市场实现本地化运营？

深入了解市场趋势和客户需求是市场拓展的前提。企业在进入新市场时，需要通过市场调研和分析，了解市场的规模、竞争格局和客户需求。欣旺达在进入日本市场前，通过与当地企业和机构的交流，深入了解了日本储能市场的发展趋势和客户需求。通过差异化的产品和服务，提升企业的市场竞争力。欣旺达通过在日本市场推出移动储能船等差异化产品，提升了企业的市场竞争力。通过本地化运营，提升企业的市场响应速度和服务质量。欣旺达在日本市场建立了本地化的服务团队，为客户提供及时的技术支持和服务。

答

问

欣旺达如何制定企业战略？未来的发展方向是什么？

企业在制定战略时，需要综合考虑市场趋势、客户需求和自身能力。欣旺达通过不断的技术创新和市场拓展，逐步从3C电池领域延伸到汽车和储能领域。欣旺达将继续加大研发投入，推动技术创新和产业升级。公司通过国际化战略，扩大海外市场份额，实现企业的可持续发展。

答

问

欣旺达如何平衡企业规模与市场定位？如何在激烈的市场竞争中保持领先地位？

企业在发展过程中，需要根据自身能力和市场环境，合理确定企业规模和市场定位。欣旺达通过不断的技术创新和市场拓展，逐步提升企业的市场地位。企业在激烈的市场竞争中，需要通过技术创新、产品升级和客户服务提升竞争力。欣旺达通过研发高性能的储能系统和智能硬件产品，满足不同客户的需求，同时通过优质的服务提升客户满意度。

答

08 总结与展望

此次参访活动为北京大学汇丰商学院的师生们提供了一个深入了解新能源领域的机会。通过与行业精英的交流和学习，同学们不仅获得了宝贵的商业洞察，还对新能源领域的发展趋势有了更深刻的理解。

雷鸣班长代表参访的老师同学向欣旺达赠送了象征着北大汇丰和欣旺达友谊的风景盘，李婷老师和刘柱老师也对欣旺达的热情接待表示了诚挚的感谢，大家一同祝愿欣旺达在新能源的蓝海中乘风破浪，创造更加辉煌的成就，为社会的绿色可持续发展贡献力量！

PHBSEMBA