林肯坚守 18.3% 最低终端折扣率对品牌形象有何影响？
在行业变革与消费趋势的双重作用下，豪华车市场正面临整体份额下滑的严峻考验，豪华车企正步入前所未有的艰难时期。面对新能源浪潮的冲击、消费者需求的多元化以及市场格局的深刻调整，豪华车企纷纷寻找新的增长点和突破口，力求在逆境中稳中求进。
作为豪华车市场的重要一员，林肯汽车凭借其敏锐的市场洞察力与前瞻性布局，成功地在豪华车市场中脱颖而出。当诸多豪华品牌面临销量与市场份额双双下滑的不利局面时，林肯汽车却凭借卓越的市场表现逆势上扬，实现了市场份额的30%逆增长，市占率从年初的 2.0% 显著提升至 2.6%。
亮眼成绩的背后，是林肯中国总裁贾鸣镝带领下的林肯团队对行业趋势深度洞察、精准把控的成果。得益于所有人的不懈努力，林肯汽车不仅展现了深厚的品牌底蕴与创新能力，更以自身实践为行业发展递交了一份带有林肯品牌属性的专属答卷。
稳健前行，逆风跑赢市场大势
在2024年汽车市场的风云变幻中，乘联会的统计数据无疑是一记重锤，敲响了传统豪华车市场的警钟。数据显示，前11个月中国豪华车市场整体份额大幅缩水至12.1%，累计下降幅度超10个百分点，这一严峻态势让众多传统豪华品牌陷入了销量与市场份额双双下滑的泥沼，面临着前所未有的挑战。
面对中国豪华车市场整体份额大幅下滑的局面，林肯汽车稳健前行，走出了一条逆势上扬之路，实现了市占率高达30%的显著提升。根据林肯汽车的官方统计数据，在过去的11个月中，航海家销量同比销量增长12%，在豪华中型SUV中排名前列；林肯Z销量增幅超30%，市占率翻倍；冒险家稳居细分市场第五，电混车型销量占比高达35%。旗下明星车型保持大幅增长的同时，全新飞行家与全新一代领航员的成功上市及亮相，为林肯品牌市场占有率的提升注入了强劲动力。
市场占有率逆风增长30%的同时，林肯汽车展现出了对自身产品品质的高度自信与品牌价值的执着坚守。在众多品牌因价格战导致终端折扣率居高不下，品牌形象受损的大环境下，林肯汽车坚守底线，以18.3%的最低终端折扣率，有效平衡了经销商与用户的利益，树立了良好的品牌形象。根据第三方汽车数据服务平台精真估的报告，林肯多款车型在细分市场的保值率排名靠前，这进一步增强了消费者对品牌的信任和忠诚度。
面对市场挑战，林肯汽车不仅坚守品牌价值，更积极寻求创新与突破。网络轻量化、渠道下沉等策略的实施，使林肯品牌能够更深入地触达消费者，挖掘市场潜力。同时，林肯汽车升级经销商运营标准，提升服务质量和运营效率，助力经销商改善盈利状况。这些举措显著提升了林肯品牌的市场竞争力，使得核心经销商的盈利比例高达70%，为林肯汽车的可持续发展奠定了更加坚实的基础。
向新而生，坚定践行品牌初衷
在豪华车市场经历剧烈变革的当下，林肯汽车不仅保持了自身的稳定增长，更在不断减负，力求在新的市场格局下实现更为稳健的发展。面对市场环境的快速变化和经销商盈利状况的波动，林肯汽车采取了灵活而果断的策略，展现出强大的适应能力和前瞻性。
为了实现资源的优化配置，林肯汽车已于2024年将财务结算体系并入福特中国，简化内部财务流程，优化运营效率，保持在华独立运营的地位的同时，持续为中国消费者提供高品质的美式豪华体验。为更有效地将总部政策及资源下沉至一线市场，林肯汽车创新性地建立了四大区域“三剑客”模式，通过销售、市场与售后团队的紧密协作，实现了流程优化、资源互补和即时反馈，共同推动品牌稳健前行。
在此基础上，林肯汽车在扩大网络覆盖率和提升服务体验方面也迈出了坚实的步伐。通过在更接近消费者的地段开设1S店和2S店，林肯汽车进一步增加了网络覆盖率，使消费者能够更加方便地享受到林肯品牌的服务。此外，林肯汽车还不断提升客户服务体验，将标志性的“林肯之道”服务理念升级为“林肯之道PRO”，为消费者带来了更加智能、细致和精进的服务体验。这些举措不仅提升了消费者的满意度和忠诚度，也进一步巩固了林肯汽车在豪华车市场的地位。
2024年，林肯汽车共斩获了“2024中国汽车品牌年度创新大奖”“Top Safety Pick+”大奖“最佳豪华中型SUV”等33项大奖。这些奖项不仅是对林肯车型和产品实力的认可，更是对林肯品牌在中国市场发展成绩的肯定，全面充分展示了林肯品牌在豪华汽车市场中的领先地位和影响力。在市场纷繁变化的当下林肯汽车以其独特的发展模式和战略调整，成功破局豪华汽车市场，展现出强大的生命力和发展潜力。
回首过去的一年，林肯汽车以卓越的品牌实力与创新策略，在豪华车市场逆境中破浪前行，不仅实现了市场份额的显著增长，更以其独特的行业洞察和前瞻布局，为豪华车市场的繁荣发展贡献了强劲动力。市场多变的当下，林肯汽车正以无畏的勇气和坚定的步伐，践行其品牌初衷，向着更加美好的未来稳步迈进。