价格屠刀与账期枷锁

当一辆整车价格低于自动驾驶软件，当一次行业自救引发生态重构

6.38万元！当比亚迪秦PLUS DM-i的价格牌被换上展台时，围观人群中爆发出低沉的惊呼。这个价格比特斯拉FSD（完全自动驾驶）软件在中国的售价还低200元——一辆4.8米长的混动轿车，竟不如一行代码值钱。

三周后，17家车企深夜集体发布声明，承诺将供应商账期缩短至60天内。工信部迅速表态支持，称其“对构建整车-零部件协作共赢生态至关重要”。

而河北某线束厂老板张建军站在4S店光鲜的展厅里，指着中央那台标榜“全球顶尖供应链”的SUV苦笑：“它的线束是我们生产的，但这家车企拖欠我们2000万货款已长达240天——我的工厂下周就要断粮了。”

一 血腥内卷：价格战下的畸形生态链

“工业奇迹”背后的成本转嫁术，要造出6.38万元的秦PLUS DM-i，比亚迪必须完成一场极限成本手术：

• 通过垂直整合自产70%核心部件，将成本压至7.98万元
• 联合经销商承担1万元补贴，再叠加政府6000元置换补贴
• 全车29个传感器、1.5L混动系统、4.8米车身——最终价格比特斯拉FSD软件低200元

当行业利润率从2020年6.2%骤降至2024年4.3%，车企的生存法则演变成对供应链的“双压战略”：

• 压价：核心零部件年降10%-30%，议价周期从一年缩至一个月
• 压款：账期普遍170天以上，部分车企采用“3+6”模式（3个月账期+6个月承兑汇票），实际回款周期达9个月

“我们就是新时代包身工，”某座椅供应商高管攥着一叠商业承兑汇票，“车企吃肉，我们连洗碗水都喝不上。”

寄售制升级：供应链的“现代奴工”去年开始，多家车企推出寄售制“升级版”：

“原本零件入库就结算，现在变成他们用完仓库库存才付款。我们自建仓库、承担库存风险，还要被克扣托盘——每次送货都得买新托盘！”更荒诞的是，某车企甚至扣押供应商送货的托盘牟利，变相增加额外成本剥削。而研发补偿？欧洲车企支付上亿研发费，中国车企只给几百万“象征费”，逼得供应商在头几批货里抬价摊销成本。

二 60天账期：救赎还是生死状？

政策重拳下的集体表演

2025年6月1日，修订版《保障中小企业款项支付条例》生效，60天账期成为铁律。车企连夜响应的背后，是工信部与发改委的闭门约谈：要求上交利润报表，核查是否低于成本销售。

北汽、上汽更进一步承诺“不采用商业承兑汇票”，直击支付方式痛点。但供应商们冷眼旁观：“个别车企靠什么跟进？靠拖欠我们的钱活着吗？”

流动性的生死方程式以年营收10亿元的中型塑料企业为例：

• 应收款占销售额1/3（约3.3亿元）
• 账期从170天→60天，可释放2亿元流动资金
• 节省贴现利息2%-3%（原半年期汇票贴现成本）

“这2亿够我们升级三条生产线，”某车灯厂老板拍着财务报表，“但前提是——他们真能60天付款。”

车企分化：强者游戏与弱者葬礼

比亚迪：垂直整合模式使其自产70%零部件，账期缩短反加速资金回笼；2024年净利润超300亿，手握1800亿研发资金池

新势力：小鹏应付账款周转天数273天，若强制缩至60天，需将千亿应付账款转有息负债，年利润蒸发超50亿

承诺发出后仅48小时，哪吒汽车宣布全员居家办公——这家累计亏损183亿的企业，现金流已然枯竭。

三 执行迷雾：政策落地三大黑洞

变相拖延的“中国式智慧”供应商的质疑直指执行漏洞：

1. 交付定义陷阱：零件入厂、入车间还是整车下线？起点差异让60天倒计时形同虚设
2. 开票流程拖延：“当月交货次月开票，再加60天付款期，实际回款超90天”
3. 支付工具魔术：商业汇票换成“链支付”（车企体系虚拟货币），提现需手续费且规则复杂

“不改变商业大环境，付款方式改变不了，”某车机系统供应商冷笑，“无非会产生其他变种。”

维权困局：跪着的供应链，中小供应商怕丢订单不敢投诉，大企业违约后法院执行率不足30%

“去年威马破产，我们800万汇票成了废纸，”某电池壳体厂老板翻着法院裁定书，“打官司？律师费都比欠款多！”

四 从账期革命到生态重构：中国汽车的诺曼底

技术红利替代成本转嫁，当价格战难以为继，头部车企已转向技术突围：

• 比亚迪DM5.0混动系统将电耗降15%-20%，续航突破1200公里
• 华为液冷超充实现5分钟补能300公里
• 宁德时代全固态电池预量产，能量密度超500Wh/kg

“以前拼谁能压榨供应商，现在拼谁让用户尖叫，”一位工程师在比亚迪CTB电池车间说道。他身后的生产线正以每2.8秒一块电池的速度下线。

全球化竞争下的生态觉醒账期缩短本质是与国际规则接轨的生死考：

• 德系车企账期约40天，日美系50-70天
• 中国车企出海需遵守欧盟《供应链尽职调查指令》，长账期企业将被拒之门外

“欧洲供应商是有尊严的，”某德资零部件中国区总裁指着一份合同，“逾期付款？按每天0.03%罚息——这里写进第1条！”

当产业找回尊严

2025年6月12日，中汽协启动区块链“智能合约”试点，从零件生产到整车交付全流程上链。一位参与系统的工程师在测试界面输入指令，屏幕上跳出绿色字样：“第A20387号订单，验收通过，60天倒计时启动”。

而在千里外的深圳龙岗，张建军收到一条银行短信：“2000万货款已到账”。他沉默地走进车间，关停了抵押给高利贷的注塑机。机器轰鸣停止的刹那，整个工厂陷入一种陌生的寂静。

“在欧洲，你让工人加班，一直卷价格，你的公司是无法被社会所容纳的”，一位供应商高管的叹息，道出了这场革命的本质。

当中国汽车撕下“成本屠夫”的标签，当一手交钱一手交货的市场经济常识不再需要政策强推，这场迟来的账期革命，终将成为中国从汽车大国迈向汽车强国的成人礼。

而历史的车轮，从不等待任何侥幸者。