6月16日，康明斯中国50周年客户日上，康明斯公司全球副总裁、康明斯中国董事长石内森（Nathan Stoner）领衔高管团队，在长达两小时的媒体对话中，勾勒出康明斯“以中国创新反哺全球”的战略蓝图。

这家动力巨头直面行业变局，正以“技术平衡者、规则重塑者、生态建设者”的三重角色定位未来：坚持传统动力与新能源并重，拒绝“押注式”转型；倡导价值竞争替代价格内卷，重塑行业健康生态；并联动主机厂、终端用户、供应商等上下游产业链构建共赢闭环。

市场激变：拒绝“内卷” 以价值锚定未来

康明斯深耕中国50年，形成了深厚的本土化积淀。“全球技术+中国速度”的双引擎优势，正成为推动商用车产业转型升级的关键变量。

面对商用车行业价格战与“内卷”现象，发动机事业部负责人汪开军坦言道：“康明斯作为核心零部件供应商，不会主动卷入主机厂的价格战漩涡。”他直言，自2021年以来，商用车总需求持续低于产能高峰，尽管出口维持高位，但远未消化过剩产能。在此背景下，行业正从无序竞争转向自律。康明斯作为核心部件供应商的应对策略聚焦三点：专注于提升产品性能，通过与主机厂紧密协同，为终端用户创造长期价值；技术驱动替代内卷，以国六升级、新一代燃气机、四阶段低油耗产品及新能源技术构建核心竞争优势；全球化消化产能，依托中国商用车出口量维持行业高点的优势，平衡国内需求波动。“穿越106年全球历程和50年中国发展的关键，在于创造用户价值而非价格厮杀。” 汪开军强调。这一理念正转化为具体行动：康明斯新一代四阶段低油耗发动机、高效燃气动力产品持续迭代，同时，新能源赛道也成为其重要的战略落子点。

谈及新能源重卡渗透率逼近25%的爆发性增长，零部件事业部负责人柴永全首次披露了清晰的技术路线图。他表示，康明斯在电动布局时间很长了，主要集中在电机，电控，电驱领域。第一代产品已早年投放市场，在客车领域应用，主要是中央驱动，电机以及控制系统。我们也发布了一款电驱桥产品，测试结果显示系统效率以及节能性都非常优异。2026年我们会发布下一代产品，包括电机，电控，电驱以及主驱多合一功率电子产品，为中国市场量身打造解决方案。“传统能源持续创新+新能源全域布局”双轨并行，摆脱单一技术路径依赖，成为康明斯对抗行业波动的护城河。

能源博弈：燃气遇冷背后的TCO逻辑

当前，燃气重卡渗透率从高位回落，传统燃油动力意外回暖。汪开军解读直指本质：“燃料经济性始终是用户选择的底层逻辑。”他预判，燃油与燃气将在不同场景长期共存，而短期波动受制于难以预测的油气价格波动。康明斯的应对策略是坚持技术全覆盖。“我们在燃油与燃气领域均已布局全系列产品，国七升级研发同步推进。” 汪开军透露，下一代产品已在积极规划中。

动力系统业务负责人相永东补充道，高端市场如矿山正掀起“绿色革命”。“康明斯采用柴油机+电池的混动方案可实现高达20%的节油率，有效响应‘绿色矿山’政策。同时，通过本地化研发，我们将在2026年推出国产化的30升产品平台，增强竞争力。”面对本土动力企业的挑战，相永东强调了破除服务壁垒的重要性：“通过提供包括再制造件等多种方案，显著降低用户的运营维护成本。”

康明斯公司全球副总裁、康明斯中国董事长 石内森（Nathan Stoner）（左）康明斯副总裁、康明斯中国首席技术官 赛俊峰（Stephen Saxby）（右）

中国研发：全球化视野下的创新策源地

中国技术如何反哺全球？石内森与康明斯副总裁、康明斯中国首席技术官赛俊峰（Stephen Saxby）阐述了“共创新”的内涵。“康明斯的产品开发秉持全球化视野，即便是主要满足中国市场需求的产品，也具备服务全球市场的基因。”石内森列举关键案例：由中国主导研发的2.5升轻型发动机已成功登陆巴西、印度市场；无锡涡轮增压技术中心服务于全球需求；电驱系统等创新方案正积极输出海外。

赛俊峰更以亲历者身份对比中欧研发差异：“中国市场的规模与迭代速度无可比拟。”他特别提到轻型柴油机项目——这个曾被视作“康明斯空白”的领域，中国团队通过极高性价比和创新架构实现突破。“中国已不仅是技术应用市场，更是前沿解决方案的策源地。” 他透露，混动与燃料电池技术在中国复杂场景的验证，正为全球提供范本。赛俊峰还透露：针对国七/欧七法规的全球协同研发已进入最后阶段，新一代动力平台将于2026年落地。

客户共赢：后市场逆势增长的“价值密码”

在存量市场竞争加剧与用户盈利压力增大的双重挑战下，东亚分销事业部负责人詹丽揭晓了康明斯后市场的亮眼成绩：在激烈的售后零件市场竞争中，实现了36%的逆势增长。其秘诀在于价值重构——通过再制造（RECON）设备、全生命周期服务包、120名驻矿技师深度运维等方式，着力提升用户价值。“我们销售的不仅是零件，更是用户的盈利能力。”詹丽强调。数字化是破局关键：19家智慧中心库利用智能诊断系统预判故障，有效降低了用户因停工造成的损失。这种覆盖“TCO全价值链”的服务模式，甚至赢得了矿山客户将整体运营交由康明斯托管的信任。

未来50年：锚定中国 服务全球

谈及新五十年的愿景，石内森给出三层战略：首先是深化本地协同，中国团队需以“比市场更快”的敏捷响应，绑定主机厂与终端用户；其次是双向赋能，借中国研发力支持中资企业出海，同时将中国方案注入全球产品；第三是以绿色破局，所有技术路线聚焦降低用户总拥有成本，以经济性撬动双碳目标。

“50年前，康明斯进入中国需要卓识的远见，未来50年，我们则需要更深度的共生。”石内森以“运气、投入、共赢”总结成功基因，康明斯选择与客户共享全价值链收益，这正是其穿越周期的终极密码。在石内森看来，中国创新浓度决定了康明斯未来全球竞争力，“这里发生的一切，终将改变世界动力市场的游戏规则”。（文：解金强 图：康明斯）