嘉实多战略锚定商用车电动化，破局油液“内卷”新战场
第一商用车网 严骏
随着商用车行业“内卷”加剧，帮助客户实现降本增效，成为主机厂的工作重心。这不仅是对商用车品牌自身能力的考验，同样对各个车企的上游供应链体系，提出了前所未有的严苛要求。面对这场席卷全产业链的效率革命，作为拥有126年历史的全球油液技术领军者，嘉实多将如何破局？
近日，在TMC第十七届国际汽车动力系统技术年会上，嘉实多的相关领导接受了媒体专访。根据其“向前、向上、向未来”的品牌战略，嘉实多在中国市场这片电动化浪潮最汹涌的试验田里，将如何开花结果，答案正愈发明晰。
锚定新能源 以中国速度敏捷响应市场需求
“中国市场以截然不同的速度运行，产品生命周期极短，远快于世界其他地区。”嘉实多全球副总裁Matthias Donner在专访中一语道破中国市场的特殊性。然而，正式因为这种“中国速度”，促使嘉实多必须比在其他市场更贴近客户，并对市场的变化作出更快的反应。
早在2010年，嘉实多便以前瞻性眼光在中国建立技术中心，成为其全球布局的关键落子。当十年前中国电动化尚处萌芽阶段，嘉实多便“认准赛道”，大力投入本地化能力建设。中国技术中心不仅承载了快速原型开发、缩短测试周期的重任，更成为其理解中国独特需求、驱动全球创新的神经中枢。
嘉实多中国技术总监曲涛强调：“经过十几年建设，我们在电动车油液市场，无论技术还是商务，都处于领先地位。”这种立足前沿、深度融入本地生态的布局，便是嘉实多应对中国市场高复杂性与快迭代的核心策略。
“向前”战略驱动 乘用车到商用车的油液蓝图
在“向前”战略引领下，嘉实多推出了一系列专为电动汽车设计的润滑油产品，其布局之早、投入之深，在油液领域独树一帜。当然，好的产品需要时间的打磨，然而，在客户需求变化迅速的终端市场，以最快的速度推出满足市场需求的产品，尤为关键。
凭借在乘用车市场深耕多年的经验，嘉实多找到了破局之法，即通过与主机厂深度绑定的方式，联合开发相关产品。正如曲涛所说，“在硬件开发初期就介入，与OEM共同开发，润滑油配方才能更好的适配硬件发展”，通过这种紧密协作，嘉实多大大缩短了产品的研发周期。更关键的是，在新能源化的趋势下，其油液产品，正凭借技术方面的领先性能，直指电动车用户的核心痛点——效率提升与热管理。
比如，据曲涛介绍，嘉实多2021年便率先在行业内推出首款量产油冷电驱专用液，提升油冷电驱冷却效率和变速箱传动效率的同时，帮助客户以相同能耗获得更长续航表现。此外，在电池热管理方面，嘉实多E启护的热管理油液，也可以帮助电池更长时间保持在较高充电效率，从而缩短充电时长。
商用车电动化虽起步稍晚，但嘉实多已加紧布局。曲涛判断，商用车电动化步伐比乘用车落后约5到10年，为嘉实多将其在乘用车领域十余年积累的技术与经验，快速迁移至商用车场景创造了条件。目前，其技术路线覆盖从初代的中央驱动（电机简单替代发动机）到更先进的集成式（中央或分布式）电驱动系统，并与国内头部商用车客户展开紧密合作。“我们有信心与客户一起加速商用车电动化进程”，曲涛满怀信心的表示。
成功从来不是简单的复制粘贴，但是，在乘用车领域久经验证的联合开发模式、热管理及电驱润滑技术，毫无疑问，将成为嘉实多征战商用车电动化油液市场的坚实后盾。
破解价格“内卷” 以价值认同超越价格战
当行业竞争聚焦“降本”，嘉实多清醒地认识到，单纯的价格比拼并非可持续的出路。提升客户对其品牌和产品价值的深度认同，在帮助用户优化成本的同时展现独特优势，才是破局价格“内卷”的关键。
嘉实多中国OEM销售总监李海英（Helen Li）指出，降本是行业共同课题，但客户最终追求的是综合价值的提升，比如，产值、客户留存率、品牌影响力等等。这也与嘉实多致力于提供整体解决方案，而非一味降低产品售价的思路，不谋而合。
以技术赋能产品价值提升，通过原材料的本地化采购规避关税风险，凭借对OEM需求更加精准的理解，避免“过度设计”，在满足性能要求的前提下优化配方成本……尽管曲涛阐述了嘉实多一系列科学降本措施，但是，他认为问题的关键在于，能否帮助用户解决所面临的技术难题，在降本同时提升产品性能或系统效率，实现差异化竞争，只有拥有这种基于技术能力构建的信任纽带，才能超脱于价格之上，用户也乐于买单。
李海英补充道，除了产品本身，嘉实多强大的品牌力及其在营销端的赋能，亦是其独特价值所在。与中国主机厂联合开展品牌活动、教育终端消费者认知油液性能价值，共同提升用户体验和心智份额。面对中国车企出海大潮，嘉实多的全球网络成为强大助力，李海英表示：“嘉实多在海外150多个国家有布局，拥有广泛的当地网络和团队。”这为中国主机厂出海提供了产品认证背书、分销网络、售后支持等关键资源，也为各方的合作共赢铺平道路。
结语
从燃油时代伴随进口车进入中国，到电动化时代助力中国品牌驶向全球，嘉实多亲历并深度参与了中国汽车产业的转型升级。面对商用车电动化这片方兴未艾的蓝海，以及全行业降本增效的严峻挑战，嘉实多的策略清晰而坚定：以“向前、向上、向未来”战略为指引，依托深厚的全球技术积淀与前瞻性的本地化投入，通过深度联合开发把握技术先机；以解决客户痛点的创新产品和整体解决方案，替代单纯的价格竞争，构建不可替代的价值认同；并充分利用其全球网络优势，赋能中国伙伴出海。
在“内卷”的表象之下，是对技术创新与综合价值的终极考验。嘉实多正以其百年的定力与敏捷的“中国速度”，在商用车电动化的新战场上，书写油液巨头的破局之道。其深耕中国的决心与面向未来的布局，预示着它将继续在这场深刻的产业变革中扮演关键驱动者的角色。