年销售收入超30亿元，国产汽水“扛把子”要卖身了？
洞悉商业本性，直击企业核芯
作者|陈文
日前，全球顶级投资机构KKR被曝拟收购大窑85%股权，引发业内外广泛关注。对此，大窑方面表示，“不予置评”。
作为国产汽水“扛把子”，大窑曾多次被传并购消息，但都予以否认。今年1月曾有报道称，大窑据悉考虑拟赴香港进行5亿美元的IPO，该传闻仍被否。
近年来，大窑从内蒙一个军区后勤饮料厂，一路南下发展到年收入超30亿元规模。如今，市场竞争激烈，大窑却深陷价格、质量与信任危机。
01 收购传闻再起
有报道称，KKR即将达成一项协议，收购中国饮料公司大窑85%的控股权。交易完成后，大窑创始团队将保留少数股权，KKR则将掌控多数股权。不过，该交易仍需获得中国监管部门的批准，尚未最终敲定。
公开资料显示，大窑前身为呼和浩特八一饮料厂，是内蒙古老牌区域饮品代表之一，2006年改制更名为呼和浩特市大窑食品厂。
天眼查APP显示，内蒙古大窑饮品有限责任公司注册资本3000万元，由大窑嘉宾饮品股份有限公司全资控股，后者则由上海蒙清企业管理有限公司持有约78.75%股份，实际控制人为王庆东。
针对这一消息，大窑方面回复媒体表示，“不予置评”。而KKR方面称，“无法提供更多评论”。
事实上，大窑此前已多次传出被收购消息。2023年10月，有传闻称，大窑要被收并购，收购方是“可乐”。随后，大窑方面表示，目前没有被外资收并购的计划，未来也不会。
2024年8月，由宁夏大窑销售服务有限公司认证公众号“大汽水喝大窑”发布文章，回应收购传闻。文章指出，作为一家百分百的民营企业，大窑从未计划被任何企业收购，未来也将做独立的民族品牌。
相较于之前明确否认收购，大窑本次仅以“不予置评”应对，引发市场对交易可能性的猜测。有知情人士透露称，“KKR与大窑已谈判近一年。”
而此次收购传闻中的KKR是一家靠并购起家的老牌PE，有着“华尔街并购之王”之称，在中国有着大量投资案例，如海尔、蒙牛乳业、字节跳动等。如果此次收购落地，KKR将再揽入一家明星消费公司，这与在中国的最新投资策略相吻合。
值得一提的是，早前曾有媒体报道称，大窑一直在探索赴香港上市，以筹集至多5亿美元资金。
不过，大窑很快公开回应称，公司以经营发展为主，暂未考虑IPO事项，一切以官方信息为准。
02 面临多重挑战
成立于内蒙古的大窑核心产品为汽水，其以极致性价比，聚焦碎片化但毛利高的餐饮渠道，如今已从区域走向全国，目前已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络，拥有千余家经销商团队和百万余家终端渠道。
从销售数据上看，大窑表现不错。在2021年，年销量约为30亿元的大窑汽水，几乎和农夫山泉旗下的NFC果汁销量持平。有媒体报道，2022年大窑销售额达到32亿元，是陕西汽水品牌冰峰的10倍、北京汽水品牌北冰洋的3倍，可以说是国产汽水行业的“扛把子”。
近年来，大窑在营销上持续加码。例如，2021年，大窑明确了“大汽水，喝大窑”的品牌超级口号，并与营销公司华与华合作；2022年，签约艺人吴京成为品牌代言人，投入大量资金进行全国性广告宣传，在电梯间、地铁站和餐馆等场所随处可见。
与此同时，大窑面临着“山寨”横行的问题，像“喜窑”“大窑橙堡”“大窖”“大窖豪饮”等，李逵李鬼分不清楚，这一定程度上影响了企业品牌形象。在社交平台上，也有多名网友吐槽买到了大窑“假货”。
曾经，大窑以“5元520ml大容量”在市场中脱颖而出。然而，随着原材料成本上涨和渠道费用增加，大窑终端售价已不可避免地出现上涨。在社交平台上，不少消费者反映大窑终端售价已涨至6元以上，甚至部分地区出现10元的高价。
需要注意的是，大窑还曾多次发生大窑汽水爆瓶伤人事件。
据报道，2020年6月，宁夏银川贺兰县鑫乐迪音乐餐吧后厨一玻璃瓶装的大窑饮料突然爆炸，致使服务员小马的右手背被割伤，后经医生鉴定为右手食指伸肌腱断裂。2022年10月，辽宁锦州一女子在拿大窑汽水的时候，汽水爆炸将其炸伤，随后到医院缝了4针。2023年4月，山东枣庄一饭店老板称，放置在货架上的大窑汽水突然自爆。2023年8月，江苏扬州消费者将网购的大窑汽水放入冰箱时发生爆炸，导致右眼眼球破裂并接受多次手术。
在黑猫投诉平台上，2024年7月，有消费者投诉称，被大窑嘉宾果味汽水炸伤小腿，存在安全隐患。同时，涉及大窑的食品安全的投诉也不少，包括饮料中有虫子。此外，大窑产品配料表中的阿斯巴甜、甜蜜素等添加剂也引发了大众健康争议。