盒马会员店五年梦碎：对山姆的“像素级模仿”为何溃败？
盒马学山姆，东施效颦，邯郸学步，彻底失败！
2020年10月，盒马在上海开出第一家X会员店。
5年后，盒马会员店灰飞烟灭。
阿里又一次丢盔弃甲，溃不成军。
盒马一共开了10家会员店，都在北京、上海、南京、苏州这些一二线经济发达城市。
会员店关店之后，X会员可以退款，也可以在盒马鲜生店使用。
不用怕盒马跑路，毕竟目前全国有420家盒马鲜生。
目前虽然阿里巴巴剥离了大润发这些线下超市重资产，对于盒马，即便几次传闻卖身，最后仍留在阿里体系内，算是阿里为数不多的线下店。
盒马为什么会失败？
会员店还有没有搞头？
盒马会员店，就是对标美国会员商店山姆店、Costco，尤其山姆超市，在中国大杀四方，跑通了模式。
会员商店赚钱模式，大头靠会员付费，商品种类减少，价格最低。
山姆超市会员年费是260，盒马X会员是258。
盒马对山姆的热销产品，也是像素级模仿。
山姆超市在中国活得很滋润。
2024年山姆在中国卖了1000亿，线上销售占一半。
年增长达到20%，5年前山姆销售额只有300亿。
山姆在中国会员是850万，光会员费就有20亿入账。
北京东南西北方向，各拥有一家山姆店。
我常常去逛亦庄山姆店，暑假时候，晚上八点，依然是人满为患，灯火通明。
恰好亦庄山姆不远处，就有一家盒马X会员店。
从选址上来说，盒马会员店就奔着倒闭去的。
亦庄山姆，处在亦庄核心区，周围交通便利，小区众多，拥有巨大的停车场。
盒马会员店在世界之花商场，这个商场位置可以说是必死之地，方圆几公里不毛之地，处在两条高速路中间，商场困在死角，倒闭更名都好多回。
而且这个商场大而无当，半数商铺都倒闭，进去想找到盒马位置，难如登天。
把一个会员超市放在这个位置，决策者如果不是疯了癫了，把脑袋从脚后跟拿出来用一用吧！
齐白石说，学我者生，似我者死。
盒马是对山姆的拙劣模仿。
比如山姆有一款超级爆品，瑞士卷，售价59.8，年销售额10亿。
盒马也有一款对标产品，价格也低了一块钱。
表面上看起来一模一样，不过盒马的瑞士卷重量不如山姆，味道更是不如山姆好吃。
很多分析师说，仓储会员店不符合中国人消费习惯。
入场门槛太高，中国人还没给超市付会员费的习惯；中国人习惯就近购物，而不是驾车采购。
山姆的成功，打了这些分析师的脸。
盒马的失败，不代表会员店模式不行，是阿里自己搞不定。
盒马拍脑袋上会员店，是原来管理层的斗争策略。
原盒马CEO侯毅好大喜功，多干快上，会哭的孩子有奶吃。
摊子铺得越大，就越可以向上管理，问集团要输血。
一朝天子一朝臣。
阿里高层变动，逍遥子张勇下台，侯毅黯然下课。
盒马开始务实，脱下光鲜亮丽的外衣，启动折扣化改革，要把商品价格降下来。
现在盒马的重心，在于平价的盒马鲜生店，以及廉价的盒马NB店。
高端的盒马X会员店，高高在上，不接地气，沦为弃子。
之前的阿里，相当于齐宣王，喜欢山呼万岁，万邦来朝。
旗下很多南郭先生，滥竽充数。
现在的阿里，不养闲人。
旗下公司，要各凭本事，单独吹竽。
盒马想要留在阿里巴巴动物园，需要证明自己的能力。
否则，等待它的，就是大润发、银泰商场这种卖身命运。