出口暴涨68% 这家专用车企业凭什么获得海外“铁粉”？
步入8月的盛夏，天气愈发热烈，专用车市场却尚未迎来明显升温。价格战仍在持续，企业利润空间不断被压缩；叠加同质化产品集中的行业现状，不少企业陷入 “以价换量” 的被动循环，终端订单增长乏力，整体行情难有起色。
然而在湖北襄阳，一家专用车企业的新厂房内却是另一番景象：智能化生产线正以每8分钟一台车的速度高效运转，全力冲刺来自尼日利亚的600台罐车订单。
从一次性签单2000辆，到上半年出口同比增长68%，这是一家怎样的企业？其增长的秘诀又是什么？
新产线铸就核心产能优势
“今年上半年我们销售规模突破12亿元，其中汽车制造板块收入3.86亿元，同比增长68.3%”湖北东润汽车有限公司（以下简称东润汽车）董事长李青山透露，今年东润汽车出口产品占七成，同比增长236%，主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。
作为襄阳专汽产业龙头企业，东润汽车近年来一直谋求企业和产品转型，先后在智能制造、技术研发和全球市场拓展上发力。今年4月投产的4万平方米新厂房拥有独立的省级技术研究院、国内“最快产能节拍”“单链最大载重 10T”“全自动”“通过式”“仿形”静电喷粉喷涂线、“8 分钟”“等节拍”中重卡板链式总装线，整车年度单班产能超过1万台。
特别是国内领先的自动化静电喷粉涂装线，能够一次性完成14米长、3米高、3米宽的超大工件整体涂装，使东润汽车实现“每8分钟下线一台车”的生产速度。
“这条全新喷粉线能容纳的工件是国内最大尺寸的，这就是我们的核心竞争力！”李青山指着生产线介绍道，“我们能接别人做不了的订单！”这种高效生产能力为满足尼日利亚一家公司“三年2万台罐车”的大额订单提供了坚实保障。
精准定制构建 全球市场差异化壁垒
除了“效率”，支撑东润汽车转型的另一核心能力体现在“精准” 二字上。
早在三年前，东润汽车便启动海外市场调研，依托与东风商用车等主机厂的合作优势，深化重点市场与产品的研究。
针对俄罗斯严寒气候，东润汽车定向研发了冷藏车、侧帘车两款“定制”的车型，研发团队在保温层加入特殊材料，使车厢能抵御“零下50度的低温”。面对当地常用的融雪剂对底盘的腐蚀问题，东润技术团队创新采用特种钢材和电泳、喷粉涂装等多重防护工艺，提升抗腐蚀能力，显著延长了车辆使用寿命，通过深度定制与区域市场的相结合，不断提升产品的竞争力。
“市场竞争日益激烈，若停留在价格比拼阶段，很容易被淘汰。必须持续在产品创新上发力，在品质提升上深耕。”董事长李青山表示，未来东润汽车还将加大对东南亚、非洲等市场的开发，通过构建技术创新与定制化服务构建差异化壁垒在全球市场不断站稳脚跟。
【END】
⟪专 用 汽 车⟫ 杂 志 社 出 品
撰文 | 史璐瑶/纪鹏飞
欢 迎 转 发 到 朋 友 圈 哦