一、市场价值与痛点
1)品类市场价值:
●完全替代大修:这是药,70%烧机油不再需要动手术(大修),并具备五大特征:
省工时(降低修理厂成本);风险低(纯免拆/无拆装损伤);纠纷少(过程透明/车主全程参与);利润高(相对为高价项目);价格低(车主接受的门槛降低)。
●需求持续存在:经4年市场预热,项目正进入快速成长期;全国15%在用车存在烧机油故障,市场容量高达4500万台;活塞环积碳卡滞的需求,将长期、持续的存在。
2)竞品痛点:
市售竞品分为两类:水基(油包水)与油基型,分别存在以下问题:
● 水基(油包水)型在使用时,不可避免会透过活塞环进入曲轴箱,导致机油遇水乳化(且难以排尽)而失效,易造成发动机毁伤事故。
● 油基型虽然清洗力较强,但普遍存在高分子溶胀问题,易损伤(溶化)活塞抗磨涂层、油底壳漆膜、尼龙导轨、油封等部件;部分产品也存在清洗力较弱的问题,难以有效释放活塞环。
二、本品特性
1、清洗力强:通过模拟简易测试对比(150℃油环清洗),清洗力优于市售竞品;
2、安全性高:不含水,在润滑系统(100℃)运行时不沸腾,不引发润滑损伤;低温(-15℃)不结块,即便排油不尽亦不堵塞油路。
三、用途、用法与用量
● 烧机油治理:与机油用量一致,替代机油在发动机怠速(1小时高怠速/2小时低怠速)运行中,3小时完成活塞环积碳的免拆清洗作业(特别是油环回油孔),彻底根除烧机油病灶。
● 润滑系清洗翻新:本品可快速溶解巨量沉积物(溶限为10%wt),使润滑系统恢复至新机状态,清除因劣质机油或长期低工况行驶(低怠速/短距)生成的巨量沉积物,解决造成的异响、散热和堵塞等故障。
四、调合与分装:为成品直接分装,不可稀释;可充装为马口铁罐(或其它金属容器),与PP\PE塑料瓶,不得使用PET瓶。