B站汽车行业长线生态共建策略
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B站汽车行业2025年长线生态共建策略总结
2025年B站为汽车品牌打造“新人群、新工具、新视角”三大核心策略，助力品牌实现长线生态共建。
在新人群方面，B站是汽车品牌人群经营的新蓝海。其拥有数亿与其他平台非重合的用户，且与购车主力人群画像契合，汽车兴趣人群呈现高增长、高占比、高价值特征，23年2月至25年2月MAU增长150%，用户浏览汽车内容的频率和时长均领先其他平台。同时，B站计划购车人群中首购占比约1/3，30岁及以下首购人群占比38.8%，持证待购人群占比32.8%，均高于其他平台。品牌需重点经营MATE人群，尤其是TE人群，其试驾率是MA人群的42倍，大定率更是高达131倍以上。而通过B站15大特色人群获取目标用户最高效，其中硬核汽车人、万物解码师等7类人群对汽车内容互动性更强，可分为技术意见领袖和车生活体验派两类，能有效助力品牌渗透。此外，针对浅层品牌关系人群，需结合品牌现状，通过品牌广告、素人内容等方式，从核心人群逐步扩圈，实现人群开口与种草。
新工具上，B站推出小程序看板和“哔哩必达”两大工具。“哔哩必达”可助力品牌查看MATE总规模、TE人群占比等人群资产数据，挖掘机会人群，监测口碑并发现爆款内容；同时基于B站生态构建指导指标（人群资产）、交付指标（特色种草度量）、观测指标（品牌声量与人气）三类特色指标，更精准度量投放效果。
新视角层面，B站从感性和理性双维度为汽车品牌赋能。感性上，新车上市前2-3个月邀约UP主走进车企，以用户视角试驾解读新车并共创内容；理性上，结合品牌回传的线索、购车等数据，借助AI营销能力“Insight Agent”，快速分析输出人群、内容、触点等策略，且LLM能力嵌入B站私域数据，能端到端提供策略建议，辅助创意内容脑暴与输出。
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