中国重汽何以铸就重卡出口“半壁江山”？
在全球商用车市场的版图上，一股来自东方的力量正以前所未有的速度扩张其疆域。中国重型汽车集团有限公司（以下简称“中国重汽”）作为中国重卡行业的领军者，不仅在国内市场举足轻重，更在国际舞台上书写着“中国制造”的传奇。今年1-9月，其重卡出口销量高达11.1万辆，同比增长24.5%；其中9月份单月出口首次突破1.5万辆，再次刷新中国重卡行业出口纪录，稳固了其在中国重卡出口领域“半壁江山”的龙头地位。
01 为何能实现如此大幅增长？
“我们在传统市场十分稳固，在非洲、东南亚市场销量分别同比增长37.4%和41.5%，高端市场也实现快速发展，其中中东市场销量同比增长28.7%。”在接受《中国汽车报》记者采访时，中国重汽集团董事长刘正涛如是表示。
中国重汽的出口业绩为何能实现如此大幅的增长？究其根本，是“客观环境”的东风与“主观因素”的内功共同作用的结果。
从客观环境来看，全球经济的复杂变化为中国重卡提供了历史性窗口。一方面，全球经济增长带动大宗商品需求维持高位，发展中国家与新兴经济体的物流、基础设施建设活动持续活跃，直接拉动了作为生产资料的重卡需求。另一方面，“中国制造”的品牌形象在全球商用车领域实现了质的飞跃。经过多年市场检验，中国重卡在可靠性、经济性和适用性上赢得了越来越多国际客户的认可，整体品牌认可度持续提升，为头部企业的高速增长铺平了道路。
然而，将增长完全归因于大势，无疑是片面的。中国重汽强劲出口势能的根本，在于其强大的主观能动性与体系化竞争力。
其一，前瞻性的国际化战略与深厚的本土化根基。 自2004年便坚定实施的“走出去”战略，让中国重汽积累了长达21年的海外市场经验。这并非简单的贸易出口，而是深度的本土化运营。
刘正涛告诉记者，截至目前，中国重汽已在全球构建了包含230家经销商、400个服务网点和30家海外工厂的庞大网络。这套体系如同一棵深深扎根于当地土壤的大树，不仅能敏锐感知市场需求变化，更能提供及时、高效的服务保障，解决了用户的后顾之忧。在非洲、东南亚等传统优势市场，其销量分别实现37.4%和41.5%的高增长，正是其市场根基牢固、网络效应凸显的明证。
其二，精准的产品定位与持续的性能提升。中国重汽深刻理解全球市场的分层特性，针对不同区域的需求，提供了从经济适用型到中高端的多元化产品矩阵。在保持产品高性价比传统优势的同时，通过持续的技术创新，使产品在节能、环保、智能和可靠性方面的性能优势“更加明显”，精准击中了全球大部分市场的核心痛点。
02 从中高端到高端全面进阶
当我们将中国重汽置于全球赛场，与传统的欧美商用车企业同台竞技时，其竞争力究竟如何？中国重汽对此有着清醒的认知与自信。
刘正涛将全球重卡市场分为高端、中高端和经济适用型三个层次。他坦言：“经过二十多年的国际市场开拓和产品力不断提升，在中高端市场和经济适用型市场，我们认为已经不低于或不次于我们学习的榜样——欧美的一些商用车企业。”
这一判断并非空穴来风。在亚非拉等广大发展中国家市场，中国重汽的产品凭借其卓越的适应性、极高的出勤率和更具竞争力的全生命周期成本，已经成为了众多客户的首选，甚至在部分市场形成了品牌偏好。
然而，中国重汽也保持着谦逊与理性。刘正涛同时指出：“在高端方面，我们仍然在向欧美的一流企业进行学习，我们相信有一天能够通过我们的努力，能实现在高端市场，无论在产品竞争力和市场占有率以及在品牌影响力方面我们会大幅提升。”
在刘正涛看来，支撑其当前竞争力与未来信心的，是三大核心支柱：一是强大的自主研发能力，中国重汽拥有近8000人的研发团队，每年约30亿元的研发投入，构建了正向开发能力与核心技术壁垒。二是强大的市场营销和服务网络，中国重汽覆盖了全球的销售与售后服务网络，确保了客户体验与品牌忠诚度。其三是强大的智能制造保障能力，中国重汽投资150亿元建设的莱芜绿色智造产业城，打造了全球领先的制造基地。同时，传承山东重工集团的“早会”传统，每日雷打不动地研究质量改进，将“质量第一”融入企业运营的血液。
03 在挑战与机遇中行稳致远
展望未来，全球商用车市场机遇与挑战并存。地缘政治与贸易摩擦可能带来局部市场波动，但全球经济复苏与基建需求的基本盘，决定了重卡市场总量将持续增长。如何保持并扩大当前的出口优势？中国重汽的路径清晰而坚定。
首先，坚定不移地深化全球化运营。 未来的竞争是体系化的竞争。中国重汽将继续完善其“销售-服务-配件-金融”一体化的海外营销模式，并进一步推动本地化生产，更深地融入当地经济，提升抗风险能力。
其次，矢志不渝地攻坚高端市场。 中国重汽将通过持续加大研发投入，对标世界最前沿技术，在新能源、智能网联、自动驾驶等赛道实现换道超车，提升高端产品的竞争力。刘正涛的信心来自于数据：“2025年1-9月，中国重汽重卡累计销量首次实现全球领先。我们相信，通过努力，一定能在高端市场实现质与量的双重突破。”
最后，持之以恒地筑牢质量与效率的生命线。 从智能制造的“硬件”到精细化管理的“软件”，中国重汽将继续苦练内功，以更高的品质、更快的响应速度和更低的运营成本，巩固其全价值链的综合竞争优势。
刘正涛表示，中国重汽将继续巩固出口领先优势，2025年力争实现全年出口15万辆的目标，进一步夯实其全球重卡行业的领军地位。
中国重汽的出口之路，是一条由远见开启、以实干夯实、靠创新驱动的漫长征途。它用二十一年的时间，证明了“长期主义”的价值。从默默无闻到全球领先，中国重汽不仅成功将中国重卡驶向世界各个角落，更在全球商用车产业的激烈竞合中，探索出了一条独具特色的发展路径。