日前，一汽解放2026全球合作伙伴大会在成都落下帷幕。在四天的会期里，千亿金融池启动，“鲸E租”品牌发布，“蓝途3.0”平台及海外新战略亮相，一系列从产品到生态的举措密集落地。在“智领全球 质赢未来”的主题下，大会不仅复盘了一汽解放2025年“先抑后扬”的经营轨迹，更明确了2026年挑战32万辆的销量目标，系统勾勒出以“智”“质”为核心，穿越行业周期的战略路径。

上证报中国证券网讯（记者 田甜）超13万平方米展区、228辆全谱系展车、5000余名来自60个国家的全球合作伙伴齐聚……日前，一汽解放2026全球合作伙伴大会在成都落下帷幕。在四天的会期里，千亿金融池启动，“鲸E租”品牌发布，“蓝途3.0”平台及海外新战略亮相，一系列从产品到生态的举措密集落地。

在“智领全球 质赢未来”的主题下，大会不仅复盘了一汽解放2025年“先抑后扬”的经营轨迹，更明确了2026年挑战32万辆的销量目标，系统勾勒出以“智”“质”为核心，穿越行业周期的战略路径。

从企业年会到行业展会 构建全产业链生态圈

“我们办会，不能只想着展示自己的新产品、新技术，那只是一个传统的‘卖方市场’思维。”一汽解放董事长李胜接受媒体采访时，点明了此次办会的深层考量。在他看来，解放鹰标以“1”为中轴、六翼环绕的设计，本就象征着用户、伙伴与企业及社会各界的同心同向。本次大会的核心使命，正是让“智”“质”双翼带动全生态共飞。

打破企业主导的传统年会模式，大会首次将舞台交给产业链的各环主体：卡车司机作为“梦想合伙人”登台，在聚光灯下分享与解放并肩同行的感人故事；供应商、代理商与主机厂同台共创，实现营销年会与采购年会的深度融合……从终端用户到合作伙伴，产业链各环节主体首次在一场年会中实现紧密串联与价值共振。

记者在展会现场注意到，展区布局处处彰显着“全链思维”。首次独立设置的国际馆内，五大海外产品品牌矩阵集中亮相，彰显“国际解放”的雄心；前瞻技术展区中，首次亮相的“星钥”滑板底盘平台与3大平台6款辅助驾驶产品，勾勒出“科技解放”的未来路径；质量主题展区内，一台被完全剖解的驾驶室，将“质量攻坚”的内在成果透明化呈现；而全场超1000件展品构成的解决方案矩阵，则系统展现了一汽解放覆盖全场景的综合能力。

生态布局的落子在大会期间更为密集。联合20余家金融机构发布的“千亿金融池”，旨在将金融活水精准注入产业链的“毛细血管”；新发布的解放时代“鲸E租”品牌以“车电分离+全生命周期运营”模式，开拓新能源租赁赛道；面向海外市场的FAW TRUCKS五大细分品牌发布，标志着其“SPRINT 2030”国际化战略进入深化落地阶段。

“我们希望通过这次展会，为产业链的各个主体搭建舞台，构建一个让所有参与者共赢的生态，让每一个人都能被看见、被尊重。”李胜说。

“先抑后扬”“蓄势聚力”勾勒2025底色

“这一年极其不平凡，用‘先抑后扬’与‘蓄势聚力’来概括比较贴切。”回望即将收官的2025年，一汽解放总经理于长信并未回避上半年的艰难处境，指出了行业性的挑战：市场价格普遍下滑、需求倾向低端化、运价低迷导致客户购买力持续下降。“最难的时候，500块钱可能就决定用户选择哪个品牌。”于长信道出了市场竞争的残酷。

“没有哪个企业敢赌先降后升的策略，这更多是被动应对市场变化的结果。”李胜坦言，当时的压力在于，公司为长期发展储备的高端化、智能化产品，与市场出现的短期保守情绪之间形成了阶段性的“错位”。尽管面临巨大份额压力，一汽解放依旧选择了坚守价值路线。“如果我们把真正好的、高价值的产品以‘白菜价’去倾销，未来这个产业很难再回去，对整个行业来说是一种伤害。”

这份对价值的坚守在下半年开始显现成效。随着行业政策环境趋稳、消费理性回归，公司自年初启动的“三年质量攻坚战”成效显现，单车索赔频次全年同比下降近30%；新能源板块凭借电驱桥、电池PACK等高自制率核心部件，实现“量利双升”；海外市场快速调整，非俄罗斯区域市场销量增幅超80%。

纵观2025年全年，一汽解放的业绩曲线走出了“先抑后扬”的轨迹。尤其在下半年，新能源与海外两大增量引擎发力，带动整体销量强劲反弹，为后续发展积蓄了关键动能。

以“智”“质”为翼 拓展长期价值新航向

基于对行业周期的研判，于长信表示，老旧车辆淘汰更新、海外市场持续增长、新能源细分市场拓展、重大基建项目落地等机遇，将支撑行业进入新一轮发展期。他预测，2026年中重卡行业需求规模预计约125万辆，与2025年基本持平；轻卡市场预计达70万辆，同比增长8%。

在此背景下，一汽解放明确了2026年核心经营目标——整车销量挑战32万辆，同比增长14%。其中，新能源销量锁定7.5万辆，海外整车销量8万辆。

围绕这一目标，一汽解放将从客户、渠道、自身三个维度推进变革，致力于为用户打造更具价值的生态圈；为经销商渠道“松绑”减负，提供更具竞争力的产品；公司自身实现从“指挥干”向“带头干”的角色转变。

在产品与技术层面，一汽解放2025年投放的139款车型将在2026年全面上量；青岛基地鹰阵系列产品已完成全面迭代，将加速与长春基地的产品协同，形成覆盖高、中、低档市场的完善产品矩阵；新能源领域，“蓝途3.0”平台将搭载更多自主核心总成，目标2026年新能源市场份额超20%；智能化方面，L2级辅助驾驶产品将于2026年在高速干线等场景批量交付。

海外拓展方面，“国际解放”战略进入深度运营阶段，目标未来两三年海外销量超越国内。同步推进四大转型——市场由重点突破向“多点开花”转型；产品由营销主导向“营销+研发”主导转型；模式由贸易出口向深度本地化转型；运营由解放国际主导向解放公司主导转型。沙特子公司已于大会期间落成，其余多家海外子公司正加速建设，以支撑“生而全球”的运营理念。

“智”是撬动增长的新动力，“质”是筑牢发展的稳定器。面向“十五五”，一汽解放锚定“科技解放、绿色解放、国际解放”的愿景，确立了到2030年国内新能源销量与海外销售规模均占三分之一的战略目标。以“智”“质”为双翼，为品牌“鹰标”在新周期下振翅前行提供持久动能。