东风股份迈向新征程：以四大跨越 打造轻型商用车绿色科技新标杆
在当下中国汽车产业深度变革的浪潮中，轻型商用车领域正经历着前所未有的转型阵痛与机遇。东风股份总经理段仁民在近期主题报告中指出，行业正面临“新四化”带来的深刻重构，市场消费主体从传统个体客户向“平台+行业大客户+个人”的多元结构转变，产品需求从单一燃油车向“油、电、无人车”多技术路线并行演进，竞争维度也从单纯产品比拼升级为涵盖“产品+服务+生态+数据”的全价值链较量。这一系列变化，迫使企业必须以主动姿态拥抱转型，否则将在激烈的市场竞争中被淘汰。
面对“卖车难、赚钱难”的行业共性挑战，东风股份从思想到体系全面变革，以“生态营销”为核心，推动传统买卖关系向与客户运营场景深度融合的价值共同体转型。段仁民介绍，公司正加速布局“新媒体营销”，把握流量红利，拓宽精准获客渠道；同时践行“价值营销”，从关注车辆交易转向关注客户全生命周期成本（TCO）与运营价值。东风股份全面推进油电共网销售，强化品牌向上突破，并将DFSW（东风营销体系）贯穿于营销活动全环节，旨在打造一支能快速响应市场、精准服务客户的敏捷型营销铁军。在新能源渗透率持续攀升、智能化需求日益凸显的背景下，东风股份将转型视为关乎长远发展的“必答题”，坚定驶入绿色与智能发展的主航道。
东风股份副总经理张小帆在致辞中强调，企业竞争已升维为产业链与生态圈的竞争。他表示：“东风股份与合作伙伴的关系，早已从‘利益共同体’深化为‘生态共生体’。我们必须凝聚一切可以凝聚的力量，共聚发展之势。”为此，东风股份从四个维度整合全域优势资源：一是聚国家发展之势，紧抓扩大内需、建设强大国内市场的战略机遇，将轻型商用车发展融入现代流通基础设施建设国家蓝图；二是聚产业生态之势，依托央企背景与全产业链布局，贯通“人、车、货、金、服”全价值链，为客户提供一站式解决方案；三是聚400万客户基盘之势，通过高品质产品与“真美满”服务，将客户满意转化为长期信赖与口碑推荐；四是聚合作伙伴之势，与860家经销商、230家服务商及众多金融、保险、货运平台伙伴深度协同，构建覆盖全国、高效协同的韧性网络。
张小帆进一步表示，东风股份将持续优化协同机制，在货源支持、金融方案、信息平台、二手车循环等环节赋能合作伙伴，延长价值链，共享生态成长带来的可持续收益。他呼吁合作伙伴深化协同、并肩作战，共同构建“事业共同体、利益共同体、命运共同体”，将生态优势转化为共同的竞争胜势。
站在“十四五”与“十五五”交汇的历史节点，东风股份发布了面向2030年的企业愿景：致力于成为客户体验领先的轻型商用车绿色科技企业。这一愿景明确了以客户体验为最终标尺，以绿色和科技为核心驱动力的战略方向。为实现这一目标，东风股份规划了“四大跨越”战略路径：新质商品跨越，以客户场景为中心推出全新战略平台产品，实现年均数十款快速迭代；营销能力跨越，深化DFSW体系，构建高效的数字化客户运营能力；高质量运营跨越，以襄阳智能制造基地为根基，深化精益生产与数字化融合，提升制造效率、产品质量与成本竞争力；价值创享跨越，与伙伴共建开放、韧性、共赢的产业生态，在技术共创、市场共拓、收益共享中把握行业转型红利。
东风集团副总经理王俊指出，未来五年是商用车产业赶超跨越的关键窗口期。他强调，东风股份需紧盯客户需求，坚持创新驱动，以新能源化与智能化为牵引，通过产品、营销与生态创新实现品牌与价值突破。王俊表示：“形势在变，市场在变，但客户对车辆可靠、安全、高效、低成本的核心需求没有变。”东风股份需在巩固传统市场优势的同时，抢抓新能源、智能化、生态化带来的结构性机遇，推动体系与能力重塑，扎实落地“十五五”蓝图。他进一步透露，东风集团将坚守“为美好出行赋能”的初心，以技术突破与责任践行全力支持东风股份发展，与客户、合作伙伴及员工共成长、共未来，加速建设全价值链、全生命周期的业务生态，为客户提供一站式解决方案，释放更多发展机会，实现生态共赢。
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