出品｜搜狐科技

作者｜常博硕 郑松毅

编辑｜杨锦

“设备、装修、员工......林林总总加起来，赔了一百多个吧。”

大概两年前，AI自习室开始大火，尤其是二三线城市甚至小县城。这些地方师资力量薄弱，AI教育被寄希望于能够弥补这一缺口。

借着AI热，一些品牌方将AI自习室包装为“教培转型后的安全区”。

在“AI是趋势，不上车就没机会了”的渲染下，开店的人来了。

一时间，大大小小的AI自习室们如雨后春笋般冒了出来。有公开资料显示，截至2024年7月，全国共计开店了5万家。

所谓AI自习室，其实是在普通自习室的基础上配备了AI学习机。每个来自习室学习的学生都会被分配一个学习机，里面包含课程讲解、习题甚至是思维逻辑检测软件，学生使用学习机就可以自主进行学习。

除此之外，AI自习室往往还配备“督学”，主要负责在学生有课业困惑时进行习题讲解，简单课业辅导以及维持自习室的纪律。

那个时候，某些地区甚至同时营业着几千家AI自习室，就连北京这样的教育重地，据不完全统计也有百余家类似的自习室。但今年，自习室的数量开始大幅减少，北京地区能够查询到的AI自习室也仅剩寥寥数家还在营业。

这些自习室的老板来自各行各业，教培、餐饮、销售、全职主妇......虽然经历不同、职业也不尽相同，但他们都坚信：只要搭上AI这阵风，投入一点钱，一定可以获得不错的回报。

“品牌方给他洗脑了”

第一次见到老王（化名）是2024年的冬天，那时他加盟的AI自习室刚开业半年，店里虽说不上热闹但也绝不算冷清。他对每一位进店的家长和学生都一样热情，不停介绍着店里的学习系统和督学老师们，言语里充满着对未来的希望。

老王并非教育行业出身。

在决定做 AI 自习室之前，他开过餐饮店也折腾过旅游项目.真正让他决定入局的，是品牌方描绘的那套逻辑。

老王加盟的品牌在国内小有名气，开店之前品牌总部邀请老王去考察过多次。他们告诉老王：AI自习室不是传统教培，没有政策风险同时开店成本低，不需要高质量师资，一台学习机就是一个特级教师，现在家长越来越焦虑所以需求也稳定。

这些话术，几乎是为老王这样想跨行的外行量身定制的，老王的心也开始蠢蠢欲动。

老王说，品牌方给他讲了很多用他们的AI学习系统精准提分的案例，也邀请他参与多次如何经营好AI自习室的课程。

一次次的考察和听课让老王愈发坚信：AI教育是大势所趋，他要开一家属于自己的AI自习室。

老王进入这个行业的姿态是“豪横”的。他在北京大兴、通州、东城连开了三个店，甚至还参与了北京第四个店的合作。“大兴那个店，光装修就花了20多万，东城这个店全下来差不多40万。”老王回忆道，这还不包括设备和租金。

在品牌方的描述中，设备是自习室的核心投入。老王分两批购买了名为“人教通”的设备，一批20台，每批花费87500元；为了服务高中生，他还斥资15万买了一套“高考王”系统，里面包含高中课程与高考专题训练。

“品牌方的逻辑很简单，店里零星几台机器，家长来了都觉得你没实力，这也有道理。”

老王的几家店就这样开起来了，他的定价是小学生月卡2280元，初中生2580元，高中2980元。虽然看着不便宜，但在北京如果对比家教来说还是便宜了不少。

“当时想的挺好，智能教育可以给家长省点钱，肯定比请老师教便宜。你要是保证有那么七八十个，小100个学生的话，怎么不挣钱？”

但现实却给了他一记响亮的耳光。

再次见到老王，是在他即将闭店的AI自习室里。一年多时间，老王好像老了很多。“当时想的是挺好，但这个行业太复杂，真的复杂。”老王坐在我对面，下意识地揉了揉僵硬的后颈。

那些动辄数万元的设备，曾经是老王坚信的教育的未来，到头来成了店里最沉重的负担。

“也就25年春季那会儿孩子多，有四十来个，后来陆陆续续走了也就没人了。”

老王试图坚持“AI教育”的纯粹性，他深信智能测评和“诊断式辅导”是未来，但“家长们信的还是人，总觉得老师比AI教的好，我觉得这是没有跟上时代。”

虽然嘴上不承认，但老王也向现实“屈服”过。蒋老师是老王的朋友，干素质教育已经十几年了，经营着一家美术培训学校，就在老王店铺对面。

蒋老师告诉我们，25年初，她曾帮老王聘请过名师来做小班课，帮老王招了不少自己美术班的学生。

“那时候他（老王）听我的，解雇了那些督学，真真正正找了几个好老师。我这儿的学生都有补习需求，那时候给他招了有四十多个。”

在蒋老师眼里，老王的失败从一开始就注定了。“他就是个外行，被朋友带着听了几次课，一兴奋就扎进来了。”

蒋老师叹了口气，“他要是听我的，踏踏实实把口碑做起来，招几个好老师，是能赚到钱的。”

老王没有听蒋老师的。他认为这样的小班课早晚会触碰政策红线，而且小班培训其实就和AI完全没关系了。

“我几十万买的设备相当于就废了，完全用不上。而且又回到了教培的老路子，不是新时代的解决方案。”

提到那段时间，老王开始激动起来，“我几十万的设备放在这儿，反而浪费了。你光用人教，还是依赖这帮老师，老师也不用这些AI融入教学，设备还有什么用？”

虽然蒋老师认为是帮了老王，但在老王看来，那段时间是走了“弯路”。“就这么和你说，未来一定是AI的时代。”在我们的交谈里，老王提了很多次AI，也揉了很多次颈椎。

让老王没想到的是，在他辞退培训老师后，学生们也陆陆续续走了。“你要坚持AI教学，家长就陆陆续续走了。教完最后一批，后面就没人来了”老王无奈地说。

在生源最鼎盛的时候，他三个店加起来也只有不到60个孩子，而这点收入在昂贵的房租、设备摊销和人员工资面前，无异于杯水车薪。“这里月租金一万五，合同是两年，下个月底我就关店了。”老王起身揉了揉腰，“设备、装修、员工......林林总总加起来，赔了一百多个吧。”

不仅是心理受挫，他的身体也亮起了红灯。“我颈椎病犯了，头晕、头痛、后背疼得根本没精力管店。”那是长期伏案、焦虑和巨大的资金压力累积的病灶。医生建议他做手术。

25年中到现在的几个月里，他的店里几乎一个新学生都招不到，每月只有过万的房租在不断支出。

“要我说，品牌方就是把老王给坑了！”蒋老师忿忿地说，在自习室招生陷入困境时，品牌方没有给出有效的运营支持，反而开启了“二次收割”，推销所谓的“基因检测”和“学习力测评”。

“总部连个人都没来，又让他买了一套检测学习能力的设备。”

“品牌方说，你给孩子做个基因检测，分析他是左脑发达还是右脑发达，情商高不高。检测一次收不少钱，品牌方还要抽成。”

蒋老师直言不讳，“这种空洞的东西，哪个家长会买单？老王竟然还真信了，让语文老师去学怎么推销检测报告，结果一个（学生）都没招上来。”

“现在哪个孩子家里没个学习机？学而思、科大讯飞，功能比你那平板强多了。家长为什么要花钱把孩子送到你这儿，对着另一个平板发呆？品牌方就是给他洗脑了！”蒋老师越说越激动。

现在，老王准备关掉实体店，出租这些“人教通”AI学习机。“在哪儿学其实都是学，没有必要开实体店。”现在，那些学习机大部分仍然摆在那间小小的AI自习室里。据老王说，几个月的时间，只租出去了六台。

“北京这个地方做这个不行，家长们的意识没有转变过来，还是相信老师。”老王依然坚信自己这条道路是正确的，只是时运不济。当被问及周围有没有能开AI自习室盈利的人，老王低下了头：“北京和我周围没有，听别人说外地应该有。”

现在，北京街头能查询到的AI自习室已寥寥无几。那些曾坚信只要搭上AI阵风就能躺着赚钱的创业者，大多像老王一样，在交了一笔巨额“学费”后，黯然离场。

“我不是什么老板，就是个保姆”

正如老王所说，外地的创业情况确实比北京要乐观一些。

林姐（化名）入行的时间比老王还要早。在黑龙江，林姐的AI自习室店每月净利润有一万多。“对我们一家人（来说），这个钱够花了。”

据林姐介绍，在开AI自习室之前，她在自己家附近的面点店帮着炸炸麻花，卖卖货，“生了我儿子之后就不去了，家里就我老公上班。”虽然加盟的品牌不同，但林姐当初也被“AI改变教育”的蓝图说服了。

林姐的店是23年中旬开的。一开始，她也像老王一样，守着一屋子亮晶晶的学习机，等待着那些渴望科技奇迹的家长。“都是华为的平板，然后装总部的系统。”据林姐介绍，她购买的这些系统是品牌方自研的。“里面包含小学初中所有名师课程还有课后习题，和学校里的教材都是同步的。”

加盟的方式也如出一辙，不要加盟费，只从总部买设备就行。“一台设备3680，五台起订。”结果可想而知，没有学生，只有冷冰冰的机器和日渐增长的亏损。

与老王不同的是，林姐所在的黑龙江房租不算高。“前期装修、设备然后还请了一个人，投入十万出头吧。”林姐回忆道，“请人是品牌方的建议，我也不懂，什么都按照他们的配了。就刚开业的时候给我在当地学校门口发了发传单，后面再没管过。”

“后来我想明白了，这AI是什么我也不知道，店就在这儿，干啥不是干？”林姐说。她果断放弃了品牌方所宣传的AI提分梦，转而走上了“托管”的路子。

现在林姐的AI自习室大多是放学早的小学生，自习室变成了放学后的避风港。AI机器还在，但它们也不再是主角，而成了孩子们写完作业后的“奖励”或者查漏补缺的工具。

“我现在每天干的是什么？接孩子放学，回来我和小林（员工）管做一顿饭，看着他们把饭吃完，盯着他们把学校老师留的作业做了，等家长下班送到他们手里。”林姐笑着自嘲，“我不是什么老板，我就是个保姆，赚点辛苦钱。”

后来，这些AI学习机，也成了林姐区别于其他托管班的核心竞争力。“玩学习机总比玩手机好嘛。”林姐笑着说。

这种从“教育科技先行者”到“托管保姆”的身份转换，在外人看来可能是开倒车，但这也让林姐成了那批创业者中极少数活下来的人。

搜狐科技也试着联系了小红书上的一家AI自习室品牌方。通过好友申请后，对方立即发来了资质证书、系统介绍和如何申请资质证书。

在品牌方发来的“教程”中，有一页须知是必看的。上面写着，注册时不要使用“学习”“教育”“培训”等字眼，同时店里的人员的称呼也做了规定，叫店长和督导，要尽可能用英文名。这一切，都是为了在双减政策之下找到一个“灰色空间”。

对方的话术和老王以及林姐说的一样，不要加盟费，只买设备就算加盟，一台5000-7000元不等，五台起订。同时，对方还告诉搜狐科技：“不限制运营方式，不限制设备销售，总部不分成。”

当问及投入与盈利，对方表示：“一家店也就十万块钱吧，我们就是卖给你系统，你和你的员工都可以来总部培训学习怎么运营怎么做门店服务。盈利就看你有多少生源，快的话两个月回本。”

“督学或者伴学师就和健身房教练一样，主要就是管理孩子的学习进度提供指导陪伴等等。”问及教育系统与市面上的学习机到底有何本质不同，对方只说AI程度不一样，课程不同，再说不出什么。

AI自习室标榜的“无人化、自动化”，在需要情感交流和深度督学的教育领域，成了一个伪命题。当真人老师管着孩子时，AI成了摆设；当没有真人老师时，AI又管不住孩子。在老王和林姐这样的创业者眼中，AI是降维打击、是未来，但在品牌方眼中，这类跨界而来的“小白”成了最鲜嫩的“韭菜”。

第一批开AI自习室的人，有的像老王，在百万学费中落下一身病痛，而后尴尬退场；有的像林姐，撕掉了高大上的标签，及时止损重新在琐碎中找到生存之道。

这场关于AI的创业梦，起始于对科技的盲目崇拜和对“风口”的痴迷。在网络的吹捧中，人人都想成为那头特别的猪。那些自以为踩中AI风口的人，最终没能乘风而行。

AI创业风口下，那些承诺给你捷径的人，也许手里都握着一把锋利的镰刀。