北汽同路人⑩ 销冠蔡网的七个葫芦
北汽同路人
独行快，众行远。每一程非凡旅途，都有同路人的携手与信任。他们是经销商伙伴，他们是产业链上下游，他们是无数个北汽车主。“北汽同路人”专栏在此启幕，记录这些并肩前行的身影，致敬每一个不可或缺的你我。故事即将开始，期待与你共鸣。
在蔡网的办公桌上，摆着七个小巧精致的葫芦，寓意“福禄”。这是一位老客户送他的礼物——他从蔡网手中先后购买了七辆北汽极狐。
2068个冷启动电话、全年销量236辆、客户满意度98%……这些数字与七个葫芦一道，勾勒出蔡网一步一步向前的“笨功夫”。
谁是蔡网？他是北汽极狐江苏金铃店销售经理，在2026年北汽极狐经销商伙伴大会上，蔡网作为年度十佳销冠之一站上了领奖台。与北汽集团同行14年，蔡网的成长之路，是一场漫长而执着的“守拙”修行。
蔡网（左起第六）荣获2025年度北汽极狐十佳销冠
从0到1，2068通电话
最难的路，是从无到有。2021年5月，蔡网就站在这样一条路的起点上。当时，北汽极狐作为一个全新品牌刚刚进入江苏市场，几乎无人知晓。“要卖车，首先得让用户知道极狐。”从业多年的蔡网手里最大的资源就是客户，他和团队选择最“笨”却最扎实的方法：拉出多年来积累的客户名单，开始一个一个打电话。
“李姐，您好，北汽新推出了极狐品牌，是新能源汽车，跟您介绍一下……”
团队7个人挤出所有时间，愣是用一个多月把2068个客户的电话打了个遍。
“电话销售虽然原始，但是有用，对于一个新品牌来说，真诚是唯一的捷径。”在蔡网看来，这些电话不为即时成交，更重要的是为极狐播下第一批认知的种子。每一通电话，都在为客户进店铺路。最终，有近200位客户被诚意打动，走进极狐展厅试驾。渐渐地，知道极狐的人多了起来。
这份“拓荒者”的信念，为日后销量的连续翻番，埋下了坚实的伏笔。
第一个客户，“半个同行”
蔡网的第一个极狐客户有点特殊。曹先生，一位极为细致、深谙新能源产业的电气工程师，麦格纳、宁德时代这些在当时尚未被广为人知的名字，他却早已如数家珍。曹先生对汽车的审视，专业而苛刻。从品质到底盘，再到续航，每一处都是他选车的考量点。
面对这样一位“半个同行”，任何含糊与夸大都会瞬间瓦解信任。蔡网的回应，是极致的坦诚与更极致的专业。他深知，自己代表的是北汽的形象，必须展现最专业的素养。
针对品牌知名度的顾虑，蔡网当面调出企业信息平台，展示北汽极狐的国企背景与产业布局，把北汽集团的实力充分呈现出来。面对曹先生对电池续航的担忧，蔡网找出电池解析视频、工艺视频、极狐热管理系统的测试录像，边播放边讲解，不夸大、不回避，只呈现产品的真实力。
这样的销售能力，源于他日复一日的“备课”。上下班路上，蔡网把试驾车当成移动课堂，每一项驾驶感受都刻进大脑。曹先生无论抛出什么专业问题，蔡网都能快速回应、精准解答，从不说空话。就这样，曹先生这位极其谨慎的“半个同行”，仅来展厅两次，便下定决心购入极狐。
信任并未随签单结束。提车后，曹先生按时做了首保，全程体验了极狐的售前与售后服务，也更认可蔡网的专业与真诚。不到一年，他主动为蔡网介绍了新客户。这份主动推荐，是对蔡网的专业、对极狐的品质最好的认可。
7个葫芦，全家托付
在汽车销售行业，与一位客户建立信任已非易事，而让同一位客户先后七次选择同一个品牌、同一位销售，这背后沉淀的已远非生意，而是近乎家人般的托付与信任。如果问送给蔡网七个葫芦的客户朱先生，为什么会如此相信蔡网和极狐？他可能会想起很多看似微不足道的瞬间。
“打转向灯时，车机屏幕上的视频咋变小了？”“您试试重新设置，把视频窗口大小调整一下。”
“车窗玻璃升不上来，得怎么操作？”“这个需要请售后师傅瞧瞧，您别着急。”
在专属服务群里，朱先生的每一个疑问，蔡网永远事事有回应、件件有着落。“车开了3个月了，有空可以到店保养了”这样的定期保养提醒，也从没落下。这份“随时在线”的安心，让朱先生从最初的“试试看”，变成后来的“认准你”。从为自己购入第一辆新能源代步车，到为儿女添置极狐阿尔法S，再到为接送孙女选购考拉，甚至为家里保姆代步购买极狐T1，朱先生的全家出行，几乎都托付给了蔡网和北汽极狐。
在“快”战场，做“慢”行人
蔡网的故事，从来不是销售冠军的独角戏。在他所处的江苏市场——这个新能源汽车消费高地与汽车品牌“兵家必争之地”，个人的执着必须与团队拧成一股绳。
蔡网所在的江苏金铃团队协同作战，用多种举措抢占市场，留住每一个可能的销售机会：销售顾问、销售经理、店总层层递进，无缝衔接，不让任何一位潜在用户带着疑虑离开。这套方法效果显著，将门店整体成交率提高了10%，也为“蔡网们”极致的后续服务，牢牢守住了信任的起点。2025年，江苏金铃表现突出，被评为北汽极狐年度全国精锐经销商。个人的努力与团队的进步，形成了坚实的闭环。
飞奔的蜗牛——这是蔡网的微信名，在这个快节奏的时代，他坚信“慢即是快”。那些看似最笨的功夫，不光为他自己赢得了销冠的荣誉，更用近乎“守拙”的专业与信念，与志同道合的伙伴一起，为北汽极狐在华东市场上扎下了深深的根。
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转自大北汽微信公众号
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